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搜索式购物太麻烦?向拼多多学习如何做新电商

本文来源于商业电讯 2016-07-07 11:26:40 我要评论(0
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上海2016-07-05(商业电讯)--当人们说“网购改变生活”时,脑海中浮现的都是“一键下单”、“躺等收货”的情景。然而,回想选定商品之前的各种搜索之苦,“网购改变生活”好像又可以品出另一种滋味。以买零食为例,选平台,选品牌,选口味,比净含量,比价格,比生产日期,卖家信誉和买家评价也不能不研究一番……完全依靠搜索的购物方式,常常导致消费者眼也花了,手也酸了,更关键的是,心真的好累。

随着主打拼团的社交电商平台拼多多商城横空出世,国内非搜索式购物的新时代正式开启。在这个不向入驻商家收取流量费用的购物App里,商品能否露出,完全取决于销量。于是,经过消费者检验的好货,直观地呈现在用户面前。群众的眼睛是雪亮的,拼多多平台“假一赔十”的承诺也是郑重的,何况还有好朋友开团呼唤一起拼呢!

珍视多多粉 高性价比好货时时推

去年9月上线至今,拼多多不打广告、没有代言,依靠口碑低调地积累着自然流量。已有的上千万拼多多付费用户,被拼多多团队亲切地称为“多多粉”。给多多粉们省去选购的麻烦,是拼多多招商团队的重要工作。选品牌,比价格,与品牌商家或代理商谈优惠活动,都由他们来完成。拼多多团队成员表示,感到疲惫的时候,他们会去多多粉的交流群里看看,“看到大家热火朝天地开团参团,还热情地帮别的多多粉转发链接,工作再苦再累心也甜。”

与早前“以销量定排序”的单一界面相比,拼多多App的首页现在提供了更丰富的选择。秒杀、超值大牌、9块9特卖、免费试用团等特色营销活动,位置十分醒目。“我们的目标是,决不让多多粉们错过任何一个‘买到就是赚到’的机会。”

如何提升多多粉的活跃度?一方面,平台会根据季节特性,结合品类优惠,不断推出新专题。考虑到多多粉多为年轻女性,价格给力的小零食和夏季防晒产品自然十分吸睛。而母婴特惠和反季特卖,也切合勤俭持家的年轻妈妈的刚性需求。

在与多多粉的交流中,拼多多推荐好货的另一种思路浮出水面。“我有次在拼多多买了纸尿裤,之后拼多多商城的公众号会给我推荐母婴类的产品。溜娃的三轮车、撕不烂布书、婴童床护栏、驱蚊套装、体温计……作为一名新手妈妈,好多东西我还没想到,拼多多就已经替我准备好了,确实很贴心!”

一粉带两新 共享好物1元包邮福利

最近几天,多多粉交流群里又因为拼多多的“新动作”而热议纷纷。

“你们发现了吗,拼多多在搞‘1元购’活动哦!都是三人团,咱们多多粉可以开团,如果想组团成功的话,参团的另外两人需要是新用户。”

“看到啦,看到啦,我拉了我老公,还有隔壁邻居!”

“我找了我两个同事一起拼。”

原价15元的两瓶玉兰油深层滋养沐浴乳旅行装、原价12块9的苹果型创意折叠削皮刀水果刨、原价10块9的农家自制无糖玉米片100g……都是拼多多推出的1元包邮商品。提供优质优价的生活必需品和消耗品,让不熟悉拼多多的人通过拼团体验互动式购买的乐趣;一粉带两新,拼多多用户的增长势头更加旺盛。

上线半年,用户数破2000万。多多粉的迅速增长,只是拼多多创造电商黑马奇迹的一个表象。用户活跃度之高、购买欲望之强烈,都基于拼多多力推的高性价比商品和独特的全品类拼团体验。这也是社交电商拼多多能在搜索式购物电商大军中崭露头角的重要法宝。

(编辑:yanqi)
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