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麦芽分期CEO陈展:找准自身定位 突围消费金融

本文来源于中国网 2016-12-22 11:19:16 我要评论(0
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信息时报讯(记者 陈周琴)随着互联网金融监管细则的逐步落地,互联网金融平台的业务边界也进一步明晰。由于蕴藏巨大的市场前景,消费金融已成为众多资本竞相发力的领域。然而,没有消费场景,就没有消费金融,机构之间的竞争也主要是渠道和场景的竞争。作为今年下半年切入医美市场逆袭的麦芽分期对于消费金融行业也有不一样的嗅觉。麦芽分期陈展CEO认为,找准平台自身定位,开拓自己擅长的领域,是在行业中突围而出的关键。

作为一个年轻的CEO,陈展对消费分期业务却有老辣的眼光。在他看来,医疗美容行业存在巨大的消费潜力,也是最值得发力的蓝海。

展开B2B2C商业想象

2016年许多消费金融企业直奔C端抢占市场,麦芽分期为何选择B2B2C模式,背后是否有战略性原因?

陈展:自2011年以来,我国社会消费品零售总额以每年大于10%的速度在增长着。消费模式也从生存型向发展型和享受型消费过渡,量入为出的传统消费观念正在被消费分期、信用消费等观念攻克。C端用户已经被BATJ等巨头掌握,这类公司如果决定开展自己的消费金融业务,只需要增加白条支付功能即可。而麦芽分期上线之初便主张差异化,寻求错位竞争发展,定位线下消费服务分期。消费场景与科技金融结合具备针对性强、指向性明显的特点,有利于麦芽分期借助B端商户去进行精准获客。

更安全、更便捷的消费金融

据了解,麦芽分期主要做女性市场,主打医疗美容等年轻市场,但目前消费金融竞争激烈,在开拓场景和渠道方面,麦芽分期优势有哪些?

麦芽分期的优势主要在于风控、消费场景扩展以及审核效率。从金融本质而言麦芽分期首要优势为风控,麦芽母集团麦子金服深耕小额分散业务多年,具有丰富的C端风控优势;从执行层面而言是团队力量,不管是高管或是执行人员,团队建立之初各部门人员皆具备从“0到1”的创业者素质以及经验;最后从产品维度出发则是审核效率,以医美行业为例,我们在满足B端商户要求同时需兼顾C端用户的需求:商户更关心能否通过合作拓展客户,而用户则集中关注是否安全、便捷。与持牌金融机构相比,麦芽分期审核效率有显著提升,用户在麦芽分期平台,从申请到通过流程可以在10-15分钟之内完成,同时与信用卡的分期利率持平。

稳健前行是关键

信息时报:目前由于竞争激烈,行业上也有出现“烧钱抢市场”的现象,以3C的消费为例,部分商家的利润已经不再来源于手机销售,而是来源于消费金融公司给予的业务补贴,您认为未来恶性竞争的趋势会不会更剧烈?

陈展:这种非理性发展的现象的确存在,消费金融市场很容易陷入烧钱抢市场恶性竞争中。但是互联网科技没有改变金融本质,金融本质还需风控为首。目前麦芽分期在行业的进度趋于理性,不以规模为目的,拒绝高额度、高返佣,这些都是行业的春药,不可持续。我们更加看重长远发展,不盲目扩张将以稳健为主。

为更好的自己

信息时报:目前麦芽分期在集团业务的比重如何,业务规模多大?在新的一年有哪些新的发展战略?

陈展:麦芽分期发展的时间虽然比较短,但目前业务比重已经约占集团的10%,累计放款截至12月19日已逼近5个亿,足以印证消费金融前景可观。短短半年,麦芽以医美为切入点,目前已经涵盖婚庆月子、教育培训、旅游出行这4大消费领域。上线至今已经覆盖近80个城市,签约商户数超800多家,月复合增长率超过100%。

新的一年,麦芽分期将坚定“为更好的自己”的产品愿景,持续打磨产品、利用内部外部资源优化业务模式,致力于为年轻消费群体提供更加优质的消费分期服务。

(编辑:yanqi)
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