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新生代妈妈引领母婴消费变革 孕妇护肤品行业争相掘金

本文来源于zp.cc 2017-01-12 17:13:33 我要评论(0
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自2012年起,在网购“买买买”氛围下成长起来的“80后”、“90后”新生代妈妈,成为了当下及未来的“生育主力军”。全面二胎的利好政策更是加速了这一趋势,到2018年新生儿有望超2000万人,这也为母婴消费市场爆发增长提供了足够的用户基础,“妈妈经济”初见端倪。

统计数据显示,新生代妈妈群体人均年消费范围在5000元至1.8万元,以此推算,市场总量已超过2万亿元。根据CBME中国发布的《2015中国孕婴童产业调查报告》显示,中国目前已是全球第二大孕婴童产品消费国,伴随经济增长和城市化,我国母婴消费市场增速正逐年加快。所以无论是政策利好的引领,还是市场本身的巨大需求,母婴经济可以说都迎来了实实在在的爆发契机。

由于成长于经济高速增长和信息化的时代,使得新生代妈妈与传统母婴消费群体相比在消费习惯上呈现明显的“隔代特征”。一方面,新生代妈妈更注重产品的品种、安全、功能以及良好的用户体验。另一方面,新生代妈妈在注重婴儿成长的同时,也更加注重自身健康和保养。随着科学母婴知识传播,新生代妈妈们开始关注孕期和产后的皮肤及形体保养,孕妇护肤品、月子中心、产后护理美容等行业逐渐兴起。其中,孕妇护肤品作为母婴及美妆品类的交叉,迎来新的市场增长点指日可待。

孕妇护肤品市场被看好,各大品牌争夺战风起云涌,究竟谁会在妈妈经济红利中拔得头筹?当前孕妇护肤品行业中,以亲润为首的孕妇护肤品牌争相掘金,硝烟弥漫。记者走访市场调查发现,目前孕妇护肤品的销售渠道主要是线下母婴专卖店和电商平台。在淘宝网上搜索“孕妇护肤”关键词,出现3.91万件在售产品,品类方面涵盖了洁面、水乳、面霜、面膜等基础护肤,以及妊娠纹防护、修复类特殊功效性产品。

畅销十一年,倡导“妆食同源”的产品理念和“自然、健康、安全”护肤理念的亲润,旗下的豆乳多效滋养系列、大米亮肤焕肤系列、樱花褪黄粉嫩系列等,都是当前孕妇护肤品市场中,最为热销的明星产品。在天猫、淘宝、京东、一号店、当当等大型网销平台,以及线下实体店持续数年的销量都遥遥领先。近些年来,亲润孕妇护肤品的发展规模正在加速扩大,通过产品实力、品牌形象、战略创新等多个方面,多次创下惊人佳绩。不仅连续五年双十一夺得全网母婴类目下的销售冠军,超过12000家加盟的实体店更是遍布全国多个城市。

亲润的成功离不开对新生代妈妈的孕期护肤消费需求的精准把握,以及对于提升用户体验的极致打造。由于新生代妈妈购物三大需求:“购物、知识、情感”也在发生相应变化。购物方面,年轻妈妈对商品品质更强烈的品质、安全需求;情感方面,更加注重购物体验、商品口碑和售后服务;知识方面,从以自身为主题,向围绕“家庭”、“孩子”为主题转移,目的性更明显。

鉴于此,亲润首先从产品出发,以消费者的需求为产品研发导向,对产品种类进行丰富与延伸,部分产品是根据消费者的反馈与需求,才决定进行研发生产。其次,增值服务也是亲润打造用户体验非常重要的一方面,除了给用户提供售前、售中、售后服务,还会有互动性的服务。如今亲润运营的微信公众号有将近百万忠实粉丝,并安排了专业孕产顾问每天在线免费解答这些用户遇到的孕产健康、保健常识、育儿问题、饮食问题等等,并且不定期赠送福利,提高粉丝粘性与活跃度。而这一系列决策的背后,足见亲润对于新生代妈妈消费的深刻洞察。

如今,越来越多的母婴商家迅速转换思路,从品类需求切换至人群经济思维。“得妈妈者得天下”几乎已经成为所有商家的共识,“妈妈经济”的巨大蛋糕引起了商家的激烈角逐。

对于孕妇护肤品行业而言,多个品牌群雄逐鹿的格局已初步显现,亲润这类领跑者领先优势明显,但相比行业规模而言,仍然任重道远,能否把握好未来的行业发展趋势,将成为能否笑到最后的关键。

 

(编辑:yanqi)
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