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探秘清华总裁班邵明宇教授的品牌魔方?

本文来源于中国网 2017-04-20 11:48:27 我要评论(0
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2017年4月14-15日,我们在清华大学参加了一场堪称烧脑的互联网品牌课程,课程上,教授的犀利语言和独门秘籍,让学员们惊愕不已。我们有幸和洋河酒,荣事达,还有在场的近百名全国知名企业家一起经历了这场思维盛宴和颠覆认知的心路历程。品牌营销专家邵明宇教授是国内不多见的在一线征战多年营销界快刀手,在他的演讲中我们真正见识了什么是快刀斩乱麻,什么是独辟蹊径。和以往老师不同的是,邵教授他不仅仅在传授知识,更是不断的给学员的意识拍砖和思维的敲打。似乎,他不是在进行一场培训,而是要进行一场改变企业家思维的革命。

一切的错都是老板的错!这是邵教授最让学员颠覆认知的一句话。正是这句拍砖的话敲开了我们的心门。邵教授先是讲到了发达国家如何通过品牌在世界上赚得满盆钵,然后又向我们展示中国品牌建设路径和秘籍。

下面就让我们一同走进清华大学总裁班,走近邵教授,让我们一同去聆听这一场财富的妙音和崛起的品牌战歌。

品牌! 品牌!品牌!这是一个多少企业家梦寐以求而又觉得遥不可及的事情。

为什么要打造品牌?打造品牌有什么好处呢?

这是很多中国企业家还不曾熟悉的事情。

打造品牌是中国企业崛起的必由之路,面对国际品牌的竞争,面对大量的中国消费者疯狂的购买国外品牌商品,每年数百亿美元的财富流失,中国企业正在经历一场前所未有的压力和与挑战。打造品牌就意味着我们要留住中国消费者,留住中国人的自尊,留住中国人的财富。打造品牌已经到了刻不容缓的地步。于是,中国的企业家开始觉醒,开始认识到品牌的重要性和独特价值。

什么品牌,品牌意味着什么?

邵教授的诠释是;品质,品格,品味,是品牌。知名度,美誉度,信赖度是品牌。

品牌意味品质,一个可以让消费者信赖的品质。品牌意味着信誉,一个值得相信的信誉。人无信不立,产品无信誉一样立不起来。

下面就让我们看看综合打造品牌9大好处。

1,提升信赖度。2,提升首选性,3提升满意度,4提升价格,5提升服务,6提升复购率,7提升竞争力,8提升自豪感,9提升销量。

那么如何打造品牌呢?

邵教授的回答是你是谁没有人关心你,人们关心的是你的品牌你的商品,能给他带来什么好处。而不是你的好处,你能能赚多少钱!

同时,邵教授特别给出了9个鲜明的定位策略系统,这也是经过邵教授的同意我们今天才有幸能够把他发表出来。因为这是咨询行业,内部的秘密,是咨询师策划师赖以生存的技巧和工具。国际巨头咨询公司也都是依靠这样的系统帮助企业诊断并且获得利益。在中国品牌咨询行业还普遍处于视觉传达阶段来说。特别感谢邵教授的授权发表。他们分别是,1客户定位策略---定位一种人,2品牌定位策略---定位一个客户最想要的需求,3价值定位策略---定位一个浓缩的好处,4产品定位策略---定位一个最极致的功能,5形象定位策略---定位一个最经典的风格,6渠道定位策略---定位一种最简单直接的方式,7服务定位策略---定位一个最打动人的动作,8传播定位策略---定位一个一点就爆的焦点,9价格定位策略----一个足以自豪的价格。定位就要像针一样深入人心,一个企业一个品牌如果没有明确的定位,消费者是根本不知道为什么要选择你,以及选择你有到底有什么好处。所以,邵教授说,做品牌定位就是给消费若干个确定的方向和足够选择的理由,没有充分的理由,客户为什么要买你的商品!

一切皆无意义,一切都是没有意义的!

一切的意义,是因为你赋予他意义。

这是一句让在场学员无不惊讶的一句话。

邵教授说,我们做品牌的目的就是赋予产品意义,而不是冷冰冰的产品,要有温度,做一个有温度的品牌。要让人们感觉到温暖,感觉到爱,感觉亲情,感觉到尊贵,感觉到珍贵,感觉到这是心灵的写照和情感的表达。一个好的品牌,一定是身份的象征,品质的代言,尊贵的标签。一个好的品牌,一定是给人炫耀和自信的资本,而不仅仅只是一个物件。

在课程上,邵教授特别讲到了视觉锤的打造。

他说,内在塑价值,外在塑形象。

价格不贵,价值不对,形象低下,价格廉价。

价格不贵一定是因为产品的价值表达有问题,产品不好卖,是产品形象不够高贵。一个既没有内涵,又没有颜值的女孩,如何获得优秀男人的喜爱呢,显然是很艰难的。就像美容界经常说的一句话,世界上没有丑的女人,只有懒的女人。在邵教授看来,世界上没有不好卖的商品,而是只有懒惰的老板。因为老板懒得打造超级产品以及超级品牌形象,把简单的把产品粗制滥造的摆在消费者面前,谁会喜欢呢?中国企业已经到了把产品和艺术结合的阶段,去迎合现在人的审美观点和生活质量,面对消费升级你做好准备了吗?

想要,商业的本质是想要! 如果你的产品是一个别人不想要的商品,又怎么会有人愿意买呢,有怎么会有人愿意给更多的钱来买呢?

下面是邵教授9大独门秘籍,分享给大家

1超级IP,超级IP,品牌要成为产品的IP,就像维密秀一样,卖内衣的搞起国际模特内衣秀,内衣秀成为世界瞩目的焦点。人们因为维密秀而认识了产品。

2超级情感化,就像欧派的广告一样;有家,有爱,有欧派。还有象邵教授策划的深睡品牌,让爱的人说个好觉。都是以情感作为产品和人的连接。

3超级人格化,就向董小姐一样具有个性鲜明的人格化,清晰明朗。今天董小姐等于了空调。

4超级个性化,就像三只松鼠,让你过目不忘,让你印象深刻。

5超级流量化,你虽然不能象优衣库一样一夜红遍大江南北,也要象杜蕾斯一样锲而不舍的寻找流量的病毒。

6超级故事化,就像钻石恒久远,一颗永流传一样,能够把钻石和坚贞的爱情故事一样捆绑在一起。让人们想到结婚就必须买一个钻石,其实钻石也就是一块石头。石头能够什么意义呢?还有象香奈儿是一个女孩的传奇奋斗故事。不知道让多少小三找到了人生的目标和自信。

7超级逼格化,就像特斯拉,开不的车,开的是逼格。一个不能让客户炫耀的品牌一定不是什么好品牌。你拿什么来让客户炫耀呢?就是你的品牌形象要足够的逼格。

8超级颜值化,产品,包装,渠道一定要让客户感觉到美,感觉到赏心悦目,流连忘返。客户有多高的品味,你的品牌形象就要有多高的档次,永远不要做客户鄙视瞧不起的商品。

9超级体验化,知道三只松鼠,知道海底捞为什么火吗?他们都是把客户当做主人来对待的,你有把客人当主人过吗?没有,大部分时间你都是把客户当上帝搁在那里的,有求的时候,就拜一拜,求一求,没有事情的时候,就搁在那里放着,或者挂着。一个不把客户当主人的品牌不是好品牌。体验就是尊重客户的每一个细节感觉。记住让用户舒服,让用户爽了,你才能爽。

两天的学习,让人印象深刻,特别最后一天晚上的现场答疑,让我们更加佩服邵教授在品牌营销和商业模式方面的深厚底蕴和扎实功力,不论学员提成出什么蹊跷的问题,邵教授均能给出了令学员满意的答案。临场发挥,我想不是每一个老师都愿意面对的事情,毕竟现场咨询不是培训也不是讲课,谁也不知道学员会提出什么刁钻的问题,我想如果没有一定的功力,他是断不敢在清华总裁班上现场咨询的。但是邵教授在现场针对每一个学员的问题都给与了精辟的回复,让我们很是佩服。终于明白为什么他能策划那么多成功的企业和项目了。为什么象联想北汽,海航,中石油,中石化,中国建筑这样超级企业,这样拥有世界级人才的世界500强企业还会请邵教授解疑授惑参与到品牌建设当中的原因了。

读到这里,相信大家一定还不过瘾,但是我们没有办法把邵教授全部的内容展现给大家,希望给他更多的空间和隐私,我们的分享也只能点到为止了,希望能够给大家带来一点帮助,一点点收益。

最后把邵教授的一句话分享给大家,与时消息,与时偕行,与时俱进,作为结束语,送给每一个奋斗在路上的中国企业家,送给每一个有品牌梦想的中国企业家们。

(编辑:yaodaohui)
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