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定位专家顾均辉:品牌发展差异化的同时要保持与定位关联

本文来源于中华网投资 2017-06-19 17:45:00 我要评论(0
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近日,陌陌公布了2017年第一季度财报:净营收同比增长421%达2.652亿美元,其中,直播服务营收为2.126亿美元,占总营收的80%。净利润同比增长615%达9070万美元,月活跃用户8520万,已连续五个季度回升,创造了历史记录。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉指出:“陌陌的成功源于其以‘陌生人社交平台’的差异化定位率先进入了用户的心智,并将陌生人社交坚持到底。”

图:定位落地专家顾均辉

纵观国内移动社交领域,微信一家独大。根据腾讯17年第一季度财报显示,微信月活跃用户数已达9.38亿。微信像一座巨山一样,横亘在众多移动社交创业者面前,很难绕过,但仍有不少创业者悍不畏死地在移动社交领域“倒腾”,陌陌创始人唐岩就是一个。

顾均辉在其译著的最新版《定位》中指出:“作为市场的跟随者,在潜在客户心智中寻找空位是最好的营销战略之一。要找到空位,需要有逆向思考的能力,必须学会反其道而行之。”应用宝的社交分类下共有494款应用,陌陌便是这其中反其道而行之的“另类”。在主打熟人社交的微信之外,陌陌找到了移动社交市场的空位——陌生人社交,并以此为差异化抢占细分市场,自创了一番社交天地,成为了陌生人社交这个“小山头”的领导者。

成为陌生人社交领域的领导者后,陌陌嗅到了视频直播的风口,并以此丰富了平台的社交形式,强化且发展了其陌生人社交的差异化。直播业务不但增加了用户的粘性,如今更是为陌陌贡献了超过80%的营收。但像上市前强调陌陌不是“约炮神器”一样,唐岩一再强调,陌陌也不是直播平台,直播只是服务于社交的场景。“场景带来的互动和对背后个人的关注,还有背后社交关系的增长,才是陌陌更关注的东西。陌陌要做的,自始至终,都只有一个,就是社交。”

作为近年来中国定位培训最火的定位专家,顾均辉曾表示:“品牌要聚焦,做少不做多,成为某一领域的专家,直到将这个差异化的点打穿打透。”正如Instagram的快速成长得益于其第一个在消费者心智中占据了“拍照分享”这个特性,并相继推出“阅后即焚功能”“Stories功能“等有效的配称将这一点做到了极致。

在直播之后,陌陌开始强调其短视频业务。短视频业务作为增加用户活跃度、用户粘性以及完善用户体验的又一场景被重磅推出。顾均辉认为:“一个有清晰定位的品牌,要有敏锐的嗅觉去发现市场的趋势,并要把握趋势适当发展品牌差异化,但要注意与最初的定位保持关联。”

(编辑:yanqi)
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