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从618夏普10亿业绩看企业如何回应消费升级

本文来源于财经网 2017-06-19 19:14:59 我要评论(0
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在刚刚过去的“618”消费节点,家电销售在6月开门红以来持续的高位上再现不可思议的“618现象”,所有品类全面爆发,连最成熟稳定的电视冰箱洗衣机品类都实现了翻倍还多的爆发性增长。

其中,最引人瞩目的是重返中国市场的国际知名品牌夏普,在618消费节点销售额破10亿元,强势摘得京东、天猫双冠王桂冠,并成功登上京东天猫大尺寸第一、国美黑电第一的宝座。而在618当日,夏普黑电全渠道累计销售额4.3亿,再次定义全新大屏潮流。

富士康注资后夏普,凭借夏普大屏技术优势,和富士康产业链优势整合,顺势搭乘了中国消费升级的市场红利“专车”,通过打造引领技术和生活方式趋势的大屏产品,成为企业回应消费升级的代表。

消费增长与消费升级“齐头并进”

刚刚过去的“618”消费节点,今年已是第7个年头。作为拉动消费的一个重要窗口,今年618大数据中,消费增长与消费升级“齐头并进”。

一方面,消费持续增长的强劲势头,天猫数据显示,昨天开场仅7分钟,天猫国际就成交破亿元,快消行业开场半小时内天猫超市同比增长高达13倍;京东在第一个小时的销售额超过去年同期的250%,在15点京东商城累计下单金额超过1100亿元;苏宁易购在1小时内订单量同比增长398%。

另一方面,消费升级的信号趋于明显。根据第三方数据分析机构艾瑞咨询发布的数据,在“618”期间,消费者购物需求旺盛的同时,消费观念趋于理性,商品质量是消费者最关心的因素,其次是价格。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示,在消费升级的大趋势下,网购正从低端的价格战转向响应中产阶层需求,“剁手族”也正在向“品质族”迈进,各大电商平台都要更加注重提高商品品质和用户体验。

也正是在这样的市场背景下,此次618活动开启仅30分钟,夏普全平台即实现销售成绩破亿。与此同时,面对彩电行业消费升级和消费者对大屏的购买趋势,夏普通过重点打造60吋和70吋产品,在618消费节点的京东、天猫大屏电视,双获首卖量第一称号。

消费升级明显,新消费政策红利将持续加码

就在618电商节的前一天,天猫曾联合第一财经商业数据中心(CBNData)、DT财经发布《从消费升级到品牌升级,天猫618商业力量报告》,报告指出,从驱动消费升级到助推国货再到协助品牌拥抱新零售,天猫通过强大的平台聚集力为中国消费者定义了下一步的品质消费。

消费升级的信号,不仅仅被电商平台所获取,同样在资本市场也有明显的体现。招商证券判断,投资机会上,大众消费升级领域是三季度,乃至是未来三年最确定的方向之一。大众消费品行业两个催化剂已经具备。而大众消费升级需要关注五个方向:品质消费、健康消费、孩童消费、娱乐(精神)消费、便捷消费。

夏普相关负责人表示,无论是品质、健康,还是精神消费与便捷消费,夏普的大屏电视均具备这些要素。据悉,以彰显液晶面板技术,影像技术处理,调色技术等优势的夏普屏,具备更丰富的色彩表现力,既鲜艳,又不失真,同时可以让屏幕更薄,更快,更柔。在调色方面,能呈现最适合人眼观看的亮度。其中,夏普为之骄傲的更是夏普屏的煌彩技术,自然色彩表现力更丰富,色域更广,可以领先业界10%-20%。

除了本身的技术优势外,夏普对回应消费升级的信心,更来自于持续加码的新消费政策红利。

多位专家表示,目前供给结构和消费需求结构之间的不匹配,制约了消费潜力在国内的释放。因此,政策方面要提供相应保障,今年我国将采取多项措施促进消费升级。

根据国家发改委2017年的工作计划,将持续推进“十大扩消费行动”,顺应消费需求变化新趋势。商务部也在今年推出了八大居民生活服务业转型行动计划,其中便包含了家电。此外,商务部也在进一步鼓励跨境电子商务、进口商品直销、汽车平行进口等新型贸易方式,畅通消费品进口渠道,扩大免税消费等政策,吸引境外消费回流。

作为我国电子信息产业的支柱行业彩电行业在拉动消费升级方面绝对走在了各行各业的前列。

目前,一方面彩电高端化消费已经成为彩电行业转型升级重要的拉动引擎;另一方面随着我国居民人均可支配收入水平的提升,越来越多的消费者也开始转变消费观念,追求更加有品质的生活,在彩电行业,既要有超高品质,又能体现个人品味的彩电越来越受到消费者的欢迎。可见,无论是行业还是消费者都对消费升级寄予厚望。

中国电子视像行业协会副会长兼秘书长郝亚斌认为,在产业变革的窗口期,彩电行业将迎来更大的发展和变化,其中之一就是消费普及升级为品质消费,模式创新升级为价值创新,显示技术的竞争升级为百花齐放,规模优势升级为智能制造水平的提升,企业的竞争力升级为技术联盟和产业链的竞争。他也提到视像行业已经成为科技创新的主战场,只有以创新驱动协同共赢的理念为推进视像产业的健康发展,通过提供高品质的消费产品和优质的用户体验,建立良好的品牌形象,才能抓住消费升级的机遇,健康有序的发展下去。

彩电行业品质升级的大门已打开,消费者将成为最直接的受益者。彩电消费升级不仅仅为消费者带来更高端产品,提升了生活品质,更将为彩电行业发展带来新的机遇。

以“高贵不贵”回应消费升级

经历过日本上世纪80年代消费升级的夏普,在去年经富士康注资赋能后,正在以强势的销售额回应中国市场的消费升级。

彼时的日本,社会消费已开始变迁至个性化消费。而当时夏普,凭借技术优势,在世界上的25个国家、62个地区开展业务,在液晶显示器、太阳能电池、计算器、收音机、电视、微波炉等上全面开花,曾创造了近80%产品均为世界首创的记录,成为回应日本社会消费升级的企业代表。

而去年富士康注资夏普后,富士康发挥产业链优势,巩固品质同时,重组生产要素,降低成本效益,扩大规模量产,把实惠且高质的产品带给市场。而夏普帮助富士康集团打通与终端消费者产生联系形成最终闭环的“最后一里路”,强强联合能够让产品更进一步的了解市场和消费者群体的需求,与此同时,通过持续投入进行对新技术的研发,加速技术研发商品化、市场化,投入更多的市场营运的预算,让夏普的市场占有率不断扩大。

夏普相关负责人表示,富士康协助夏普回归中国市场,重新焕发王者荣耀,但所谓“王者”,更多定义是让它能走进更多中国家庭,让更多中国用户享受“高贵不贵”的产品体验,而不是让这个品牌高冷的生长在“寒处”,这是夏普品牌对用户的价值定位,也是夏普应对消费升级的理念回应。

事实也是如此,通过提升加工效率和缩减供应链环节,以及核心技术的自身持有,夏普从根本上破解了2016年的“天花板效应”,高贵不贵的产品让用户可以更容易享受到高品质产品带来的生活改变。而这种高贵不贵的做法,也突破了互联网品牌依靠“低价高配烧钱换用户”的平庸低价策略。夏普的实力,正在富士康的赋能中快速增强。

家电观察人士王小伟表示,消费已经不再是仅仅追求性价比的结果,而是对智能化、高端化、提前消费等生活方式的一种认知与追求。消费升级与生活方式“谋合”的提速,或将与零售领域正在涌现出的消费娱乐化、数据个性化、购物全球化、全渠道一体化等潮流,一起成为中国消费升级的新趋势。

(编辑:wangxu)
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