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受益中高端白酒增长 水井坊淡季销售翻倍

本文来源于21世纪经济报道 2017-07-27 11:48:00 我要评论(0
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范祥福认为,白酒市场回暖,尤其是中高端白酒增速超过10%,是拉动水井坊业绩上升的外部动力。

白酒上市公司今年第一份中报下午出炉。水井坊(600779.SH)今年上半年实现营收8.4亿元,同比增长70.62%,实现净利润1.14亿元,同比增长26%。

晚间水井坊举行的投资者说明会上,总经理范祥福表示,尤其是第二季度虽为传统白酒的销售淡季,但受益于中高端白酒增长态势,水井坊当季销量同比增长105%,营业收入同比增长130%,净利润同比增长74%。

按照水井坊制定的销售目标,预计全年营收和净利润分别同比增长35%和20%,但今年尤其是淡季增速远超出管理层设想。范祥福认为,白酒市场回暖,尤其是中高端白酒增速超过10%,是拉动水井坊业绩上升的外部动力。

国家统计局发布的行业数据显示,去年,规模以上白酒企业累计完成销售收入6125亿元,同期增长10%;去年,白酒业的销售收入占整个酒类市场的60%以上。范祥福称,去年,零售价在500元以上的中高端白酒同比增速是15.8%,容量达550亿元。但在中高端白酒市场份额里,水井坊仅分羹4%左右,尚有很大的增长势头。

对内,渠道扩张和市场推广费用加大直接推动了销售。据21世纪经济报道记者了解,水井坊的核心门店计划始于去年5月,和名烟名酒店合作后对销售的拉动一年后得以体现。范祥福表示,在水井坊三大核心产品中,销售收入和销量最快的是臻酿八号。今年3月推出的水井坊新典藏增速最快,未来销量和销售将占到销售规模的10%左右。

对第二季度的业绩突出增长,范祥福坦承,除以上手段和产品提价外,还要考虑到去年同期水井坊销售基数较低,所以今年二季度反弹力度大。

和往年水井坊的市场投入相比,今年上半年可谓高投入高回报。中报显示,上半年水井坊的销售费用也比去年同期翻了一倍,为2亿元,销售费用率为23.8%。

对此,范祥福在回答投资者提问时解释,销售费用里,线上和线下广告投放比例为56::44,传统媒体如电视广告、新媒体的微电影、视频网站等都是投放主力。此外,品鉴会、会员维护、核心门店的费用支出都比往年加大力度。“前几年因业绩不好甚至亏损,水井坊对市场的投入是偏低的。”范祥福说,随着业务高速增长,水井坊的销售费用会加大。

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