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传统企业如何转型互联网?君智成功案例飞贷给企业家的启示

本文来源于新华网 2017-10-20 16:32:00 我要评论(0
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 2017年10月19日,“世界级中国原创 如何赢在中国”飞贷新版《赢在中国》案例全球首发暨战略升级发布会在深圳五洲宾馆盛大举行。优米创始人王利芬、君智咨询总裁徐廉政、吴晓波、叶檀、贝多广等学术界、企业界、财经界大咖应邀出席,共同见证飞贷“赢在中国”及战略升级。

  图:10月19日飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会现场

  近日,强势回归的新版《赢在中国》精选三大典型案例:唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例飞贷;出口意大利、法国等60多个国家的简一大理石瓷砖;逆势成为国产奶粉第一品牌的飞鹤乳业。节目真实还原了企业摆脱同质化竞争,成为行业翘楚的过程,阐述了企业在残酷竞争中的致胜之道。

  “绝大多数人是因为看见而相信,只有很少一部分人是因为相信而看见。创业者最重要的就是坚持你所相信的,相信你所坚持的。”对于即将播出的新版《赢在中国》,马云如是评价。

 新版《赢在中国》为何而来?

  “当今的企业面临糟糕的竞争环境。它的迅猛到来已经令企业界、学术界和各大商学院措手不及,对整个竞争环境缺乏充分的了解”,竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山说到。

  图:竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山

  “竞争环境的糟糕,可以从四个维度理解。一是产品大爆炸。比如,一个中型超市里面的SKU多达4万种,而满足一个家庭85%的生活需求只需要150个SKU的产品就足够了。所以你会发现有3万多种产品其实是我们并不需要的。二是竞争大爆炸。如今,当任何一个市场出现了热点,竞争对手、各路资本都会蜂拥而至,竞争迅速加剧,共享单车行业就是一个真实写照。三是信息大爆炸。现在人类面临的信息已经多到令人难以想象!消费者被堪称粉尘化的信息包裹着,一个城市人每天所接触到的广告信息量多达3000条。企业和顾客之间已经形成了一个巨大的鸿沟,但如何逾越这个鸿沟,教科书上也找不到答案。四是“死亡竞争”也就是价格战泛滥。由于企业面临着前面三重竞争环境,所以今天各行各业的竞争都不约而同地走向价格战,而且愈演愈烈,堪称价格血战,甚至可以说是死亡竞争。”

  那么,企业该如何在大竞争时代取胜?新版《赢在中国》把握住时代的脉搏,在同质化竞争日趋激烈的今天,开创性地精选三个成功转型的企业案例,深入浅出地解析应对竞争之道,给时代献出了答案。

  飞贷金融科技:深度剖析传统企业转型的秘诀

  飞贷金融科技作为首发案例在新版《赢在中国》亮相,它是传统企业特别是传统金融服务企业成功转型互联网的标杆。与其他入选新版《赢在中国》的两家案例企业简一、飞鹤一样,飞贷亦是在君智咨询帮助下成功运用竞争战略实现转型。竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山说:“飞贷转型成功的秘诀在于及时运用竞争战略护航,同时也是飞贷人的不懈努力及创新的结果。飞贷全球首创手机助贷APP,在几千家企业中脱颖而出,成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例,超越3000竞争对手,用户增长76倍。”

 传统企业转型为什么需要“竞争战略”?

  飞贷是如何运用竞争战略的?传统企业互联网转型为什么又需要竞争战略呢?对此,君智咨询总裁、竞争战略实战专家徐廉政讲解道:“企业家要从‘产品致胜’、‘技术致胜’、‘规模致胜’等这些竞争误区中走出来,商战的本质是认知之争!因为所有的技术或者产品的领先,都只是给企业赢得了一个时间窗口,短则三个月,长则一年,竞争对手就会抄袭你的技术或者产品,从而形成同质化竞争。唯有在消费者心智中构建的差异化是无法被抄袭的,这也就是巴菲特所说的‘护城河’。在大竞争时代,企业所有的成果只能在顾客心智(大脑)中建立及完成。赢得竞争的奥秘是夺得诏令十三亿人心的‘兵符’,当你的品牌汇聚了这股人心选择的力量时,市场地位不可撼动。”

  图:君智咨询徐廉政(左一)出席飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会

  竞争战略的价值是帮助企业发现并占据竞争机会,建立可持续的竞争优势。竞争优势包含认知优势及运营优势,认知优势是指在顾客心智中占据有利位置,而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好,两者缺一不可,相辅相成,合力赢得顾客选择。

  对此,飞贷金融科技董事长唐侠感慨到:“君智介入之后,我们发现之前搞的那些所谓创新,原点定错了。我们之前的创新原点在哪里?在企业内部。所有创新都基于企业自己的小利益,都是‘我能怎么样’、‘我要怎么样’。我们很少,甚至从未真正跳出‘我们自己’,从顾客的角度去创新,我们也很少去考虑我们的创新能解决顾客的什么痛点,能给顾客带来什么不一样的价值。”

 竞争战略三步法 助力飞贷战略落地

  君智竞争战略咨询通过上百个案例实践,总结和提炼了“竞争战略三步法”。竞争战略三步法是探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称。

  首先,探寻竞争机会。首先不是在企业内部探寻,而是要到企业外部去,到消费者心智中去探寻,找到认知中的常识。移动互联网是时代的趋势,传统贷款模式的申请难、获批难、用款难、还款难、再借难是所有对贷款有需求人的最大痛点。这就给帮助提供方便获取、期限灵活贷款服务的企业留下了心智机会,而集移动互联网、科技、智能手机于一体的全球首款手机助贷APP就成了飞贷的定位。

  其次,制定竞争策略。企业要通过竞争策略在顾客的认知里,把自己与竞争对手区分。在不同竞争,有五种可以在顾客心智中,成功与竞争对手形成差异化的策略。飞贷开创手机助贷APP模式就等于在顾客心智上创造了一个第一,第一就等于在心智上创造了一个最大的“与众不同”,抢占顾客的这一认知优势就是飞贷的最大竞争机会。

  第三,构建战略配称。在品牌竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的配称动作通过战略配称,在顾客心智端把品牌建立起来,从而成为他们的优先选择。在飞贷转型的关键期,君智咨询为飞贷制定了全方位战略配称包括:产品迭代升级、锁定目标客户、组织变革、大数据风控技术、公关造势、多维传播、甄选代言人与信任状等。这些关键动作都指向于在目标人群的心智中建立与众不同的价值。

  上述运营要素的有机结合为飞贷定位的落地保驾护航,飞贷手机助贷APP成为持牌金融机构与顾客之间的连接者,成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例,发挥了中国新锐金融科技的巨大力量。

  竞争战略:当下企业家亟需的商业知识

  中国儒家云,士大夫当为国为民,齐家治国平天下。企业家便是当代的士大夫。谢伟山说,竞争战略让企业在竞争中立于不败之地,避免了企业在价格战、在死亡竞争中消亡。

  在全球化竞争的今天,中国企业面临的不仅是国内的竞争,还有来自世界的竞争。中国的企业想要走向世界,就需要中国的品牌能获得世界的尊重,如同飞贷获得美国沃顿商学院的认同。飞贷已运用竞争战略在行业中脱颖而出,树立起传统企业互联网转型标杆。不过,飞贷只是众多中国企业中的一员,更多的企业需要拿起有效竞争的武器,与同行共竞共生。

  中国企业,世界品牌,任重而道远。 

(编辑:闫祺)
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