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小蓝倒闭李刚忏悔 供应商控诉欠款不付

本文来源于网易科技 2017-11-17 13:22:48 我要评论(0
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小蓝倒闭李刚忏悔 供应商控诉欠款不付

编辑注:本文作者系某公关公司创始人,独家授权网易科技刊发此文;此文仅代表作者观点,不代表网易科技观点。

文/谢文砚

公元前249年,投资异人成功的阳翟商人吕不韦,当上了秦国的丞相,这一年,他四十三岁,终于圆了他十多年前,跟他老爹吹下的牛逼——“立国之主,获利无数”。

这样一个有愿景、有执行力的创业家,在短短二三十年间,靠着并不十分丰厚的家底,就成为公元前249年到237年间,七国里最有钱、最有实权的男人,据说连地下情人都是王太后——不管在哪个时代,都绝对是超级精英,值得草民膜拜。这样的人生,还有啥遗憾?还真有那么一件。

《史记》里说,“当是时,魏有信陵君,楚有春申君,赵有平原君,齐有孟尝君,皆下士喜宾客以相倾。吕不韦以秦之强,羞不如,亦招致士,厚遇之,至食客三千人。是时诸侯多辩士,如荀卿之徒,著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻,集论以为八览、六论、十二纪,二十余万言,以为备天地万物古今之事,号曰《吕氏春秋》。”

按照太史公的记载推论,吕不韦当了丞相后高度就是不一样,为了给商人出身增加些光环,更为了给秦国一统六合奠定文化和观念基础,吕不韦用战国四君子的方法养士三千,并自任主编,整出来一个《吕氏春秋》。

但那时候书同文、车同轨还没实现呢,印刷也不方便,怎么才能让这本书的观点和观念,最快地传递给六国的士大夫和统战对象呢?吕丞相就使出了小学生启蒙故事读本里的那招”一字千金”,也就是“悬书咸阳市口,能增删一字者,赏千金”。这千金的赏格,有的说法是一千斤铜,有的说法是一千枚16两重的金币,但无论哪种解释对,都在短短数月内就让《吕氏春秋》的大名传遍七国,堪称先秦时代最成功的市场营销案例,也成为了人类有文字以来,最高的空头稿费标准。

但今天在科技媒体上看到的一封名为《辜负了各位,对不起》的奇文,或许会让不韦丞相也自愧弗如——一封千余字的准忏悔文章(因为有几段实在没看出是对用户和供应商的忏悔,更没看到任何解决问题的办法,类似我小学常写的认错书),轻松抹去了至少拖欠供应商数千万欠款、数亿用户押金的商业责任,还“相信每一个人都可以挺起胸膛,带着骄傲离开。你们没有失败,你们是值得尊敬的。欠大家的工资,我会想尽办法尽快解决”,还赢得了不少朋友圈点赞和媒体同情。

作为一个在2016年3-5月服务过和小蓝单车有千丝万缕关系的创业项目(因为很长时间里,他们就是一个团队,两块牌子,Founder和核心团队都是一样的)——野兽骑行的PR供应商,我想或许有资格说,小蓝单车的更大问题不在资金,而是商业诚信。

2015年,从12月21日开始接触野兽团队的Co-founder李剑亮,从2016年2月份开始了解到野兽骑行3月10日SpeedX新品发布会的需求,到出方案、执行,一切还算顺利,并提交了结案报告。虽然执行期间因为野兽骑行提出了一些比较高的传播预期,比如拿着仅仅是拼装起来,却并不能骑,连线头都没接好的原型车,让我们去找权威媒体写深度评测文章……但我们还是用专业的服务,让他们理解并接受,好媒体不是用来忽悠大众的,好公关也不是用来写小说的。

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(根据合同,原本2016年3月10日之前支付的项目预付款,实际到账日期是2016年4月6日)

在双方意见一致后,我们更改了一些服务项目,调低了评测和深度稿的KPI数字,并更新了项目报价——这在项目需求变动后,原本是常事,但在4月份结算时,野兽骑行内部团队就以此为由,让我们追加提供2016年5月初的上海自行车展的媒体邀请和深度报道服务,并邮件承诺完成后结算——这一诺,转眼就是一年半。

在2016年下半年,我和团队还以邮件、微信、微信群、直接登门拜访的方式,先后联系过李剑亮、亢剑天(李刚的特别助理)、李刚十多次,并得到了“我先问一下情况哈“、”知道了“、“下月就付款”之类的答复。为了追回欠款,我还在八九月份给李剑亮提供了针对摩拜和ofo的差异化市场定位分析和传播策略建议,提出了“To C,To B,To G”三步走的“城市轻出行解决方案供应商”定位,依靠其产品骑行体验优于竞品的单点,放弃2公里以内市场,打透2-5公里距离内的两个“点到点”接驳通勤人群,获得更多用户与用量,可惜并未得到采纳。

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并不是太傻太天真,而是在过去三年里,做了接近200个科技公司传播项目的我们,不乏像微软小冰、微软加速器、美图、小牛电动车、GrowingIO、什么值得买等优质明星客户,在科技和创投圈子也有以给“趣产品、快公司、妙人物”做传播的薄名,但在遇到野兽骑行之前,还没有遇到任何一个恶意欠款,甚至坏账的案例。

2017年初,看到小蓝单车融资4亿消息的时候,我在朋友圈里“呵呵”转发,被一些媒体朋友看到,问“有故事?”,简单说了下背景后,就有喜欢看戏的撺掇我写点啥。可那时总想着,创业实在不易,就当自己交了学费,也给创业者一些犯错、成长的机会——可回头看去,做沉默的大多数并不好,宽容换来的有时是更大的恶。早些写下这些,业界的朋友们或许就不会被坑几千万;数十万用户,也不会被坑99到199;更不会有这样略有些礼义廉的一句:“这个世界总有那么一抹蓝,值得我们回味“。

对了,差点忘了说,成功人士吕丞相的结局是,在咸阳市书后的两年,因嫪毐案被罢相;又两年,饮鸩自尽于流放蜀中的途中。

(本人愿意提供文中提及的和野兽骑行相关的所有书面证据,包括双方银行往来对账单、邮件、合同、微信聊天记录等)

(编辑:许楠楠)
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