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做人、管理、营销 许家印身上有你需要的故事

本文来源于stockstar.com 2017-11-28 10:45:00 我要评论(0
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《恒大许家印》一书深入浅出,对许家印进行了前所未有的详尽记录与剖析,无论是历尽艰辛考上大学的那一刻,还是可以动员整个班级参加活动的能力,还是抛下2亿价值为梦想转身的洒脱,抑或是重金打造中国足球梦的恒大足球崛起……这些一个接一个令人惊叹的成功,一波高过一波,越发地催人奋进。

在这频频刷新人生高度的辉煌面前,最易让人忘却的是时间的积累,只有走进这位传奇缔造者,方能发现这辉煌的背后,藏着哪些被忽略的地方,还有哪些我们需要提升的地方。也许如此高度的成功无法复制,但是那些成功的方法以及成功的喜悦,每个人都可以拥有。

许家印的成功来自三个方面,做人、管理和营销。

做人

寒门之下磨练意志和魄力,也更能激发出一个人极致的潜能。许家印的出身并不算好,虽说50年代大家都不算太富裕,但忍冻走很远路求学、啃着长了毛的馒头,沾着盐面填饱肚子的生活,是我无法身临其境去体会的。母亲因病很早便离开了许家印的世界,这世间有很多情感是可以从他人那儿感受的,唯独父母之爱,失去了便是失去了,从此,只剩下坚强。许家印的独立便是从这贫寒中一刀刀磨出来的,他的身上还有股家乡人的韧劲儿和倔劲儿,什么事想办成就一定要亲自试一试,拼一拼,即便是拼输了一局,也一定要试过后才肯。

在如此不如意的环境下,只是有股韧劲儿并不能保证事情的顺利,跌跌撞撞自然是避免不了的事儿。然而许家印的灵活性帮助了他,因为灵活思辨,他在几次失败后能够迅速说服自己,冷静下来并调整好心态,为下一次的尝试积累经验。

回顾往昔,许家印说出了心理战的精髓:“人的进步往往是从心理的进步开始的,人的落伍往往是心态的落伍。人与人的差距往往是心态的差距。一个人不如人,往往是心理不如人,信心不如人,目标不如人。”简单几句,将世事万千都囊括了进去。

许家印真的很拼,即使是现在一周也要工作90多个小时,那么算下来一天的有效工作时间就将近13个小时。如果不拼,谁能知道会遇上哪种机遇?如果不拼,如何从一个贫困的村落走向城市?

做人难,因为要往高处走,故而少不了勤奋和持之以恒;做人不易,因为环境在变,所以要守好本分与初心。许家印的做人之道,离不开这些优秀传统的本质,他依旧节俭、依旧勤奋、依旧会学习和思考、依旧是那个不服输的有志男儿,爱家,更爱国。

管理

善管理者一定有着自己的人格魅力和独到的管理方法。许家印个人魅力的根基来自于做人,他的才华是其一,人做得正更是不容忽视的一个方面。除此之外,就是独特的管理方法了。

许家印对企业的管理相当精妙。办事雷厉风行,凡事讲究效率。因其从事的房地产行业,如果没有严格的制度,质量不过硬,其发展和生存就会受到限制,为此他也提出了颇为严格的制度,比如电话响三声不接要接受巨额罚款等。虽然制度严格,甚至让人觉得太过苛刻,许家印的制度却绝对是公平的,在确保公平性的前提下,其大力度的奖惩措施才能顺利发挥效果。而整个管理方法中,这种维护每个人心理感受到的公平性,以及其奖惩法则的使用绝对是其管理理念的集中体现。

回到雷厉风行这一特点,除了体现其“拼”之外,更是多次将恒大从生死线上拽了回来,并一次次产生爆发式的效果。比如其创建恒大足球俱乐部时的一次违规罚款,竟是因为审评提交后程序繁琐迟迟未收到批复文件,而动工的速度之快已初具模样引起的关注和冲突。许家印真的是说干就干,效率十足!

恒大足球迅速崛起,知名球员被雇佣和知名教练的聘请消息不断刷新各大媒体,让这一旋风效率再一次得到印证。同时,投资体育事业,也是恒大最绝的营销。

营销

破除了传统营销的模式,许家印陆陆续续投入几十亿做恒大体育事业,他本人不喜欢体育项目,这样做有两点,一是提升国家的形象,为国家做些贡献,二是营销。

恒大的名声随着恒大足球排球的多次胜利,随着球迷们的呼喊与热情,迅速扩散开来。球赛的胜利让各大媒体争相报道,而之前提到的花500万年薪和豪宅邀请知名教练,更是让恒大赚尽了眼球。这样的广告价值早已超过了其投入的消耗。

归其根本,许家印是位成功的经商者,并且是位优秀有原则的经商者,他选择了多元的路线,选择了多赢的方式,不仅是众望所归,还是为国增光,更是为恒大创立品牌和口碑。他讲求公平,讲求策略,讲求走得堂堂正正。这是一个事业迅速发展乃至长远发展下去的根本。

正是他自身的思考、勤奋,以及所经历的种种历练,使得他一步步走向成功。时下有句话说得很在理,大意是人生所经历的,都不会白白经历。当我们称赞许家印有如此好的心态时,回头去看看他所经历的失意;当我们崇拜许家印优秀的管理协调能力时,回头去看看他在大学那几年的付出和思索;当我们羡慕许家印的营销妙方时,回头去看看他付出的心血与考察后的分析。

每每回顾,才是真正沉淀的开始,奇迹发生于一瞬,而传奇只能望见艰辛历练的开始,永远无法估计其顶峰的高度,因为这些一路走来的能力早已溶于神髓,化作前行的财富。

 

(编辑:liaokai)
关键字: 许家 营销 故事 管理
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