进阶B+轮融资,俺来也或成为校园市场独角兽_商讯_产经频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN
当前位置:产经频道首页 > 商讯 >
个股查询:
 

进阶B+轮融资,俺来也或成为校园市场独角兽

本文来源于中国网 2017-12-28 14:32:00 我要评论(0
字号:

12月27日,俺来也公司在上海世博中心举办2018战略发布及商业合作大会。超过800位零售界、传媒界、投资界创始人及高管,校园领域合作伙伴参加了这次会议。会议最后,公布了一条劲爆消息,公司完成了B+轮融资,金额为1.2亿元。

1

资本总是在追逐行业内的独角兽企业

经过多年的洗礼,校园市场仅剩俺来也公司成为了校园生态的独角兽公司,其他公司都在惨烈的厮杀下转型的转型,关闭的关闭。伴随着最近两年,大学生消费能力的提高,数字化校园的推进,坚持到最后的俺来也成为幸存者,同时成为了资本追逐的对象。

会上,俺来也创始人孙绍瑞(老孙)宣布,获得混沌创新基金、新伟扬基金和柯罗尼云起基金等机构1.2亿元联合投资,同时并购梵谋文化传媒和融途曼科传媒公司,加速俺来也构建智慧校园新生态。

截至目前,俺来也成功获得五轮战略投资:2015年3月,完成分享阳光投资、乾道嘉信、崇德投资三家机构为主的2630万元Pre-A轮融资;2015年7月,除原投资方分享投资跟投外,景林投资、森马投资联合投资1.1亿元A轮融资;2016年3月,完成森马投资、爱屋投资、天才资本、分享投资和景林资本联合追加投资2.1亿元A+轮融资;2016年9月,完成2.4亿元B轮投资,由森马投资、We+母基金以及天财资本联投。

幸存下来依靠的不仅仅是运气

三年引进五轮投资,与俺来也深耕垂直产业链不无关系。2005年,俺来也创始人孙绍瑞创立中国第一家高校传媒公司——梵谋文化传媒,经过10年的运营发展,梵谋成为中国最大的校园广告传媒机构,在全国拥有1000所高校的26万块广告位,包括餐厅框架、立柱和桌面等,为俺来也发展线上影响力奠定基础。

2014年11月,孙绍瑞(老孙)、黄永战(八戒)、刘群智(沙僧)三位联合创立校园移动互联生活服务平台——俺来也,以高频刚需的O2O餐食及超市外送服务为入口,黏着校园用户。为学生提供安全卫生、便利快捷的日用品和食堂餐食。以西游食为例,学生通过俺来也APP下单,即可获得由俺来也“西游侠”(勤工助学的学生)提供的极速送餐到寝服务,解决了食堂普遍面对的排队拥堵问题。在运力上,俺来也坚持采用校园众包的模式,抓住懒人经济和学生对社会实践的渴望。以学生兼职做为快递员,既解决了配送速度、物流成本的问题,也通过社会实践的方式自发形成校园口碑,构建出天然的社交场景并最终沉淀为APP上的社交关系链。

2

在产品技术上,从开始的自营模式,到电商混合O2O赋能学校所有零售端,再通过优质的PGC、UGC、本校论坛等,把高频刚需的付费流量很好的转化为社交流量,从链接所有校园的物理环节开始,走向链接高净值知识人群。数字化的俺来也产品技术平台,重塑学生的购物体验,重塑校园渠道的品牌营销,重塑学校的供应链,并且联合上游重新定义制造。

虽然进入校园O2O的赛道较晚,但经过三年发展,俺来也已在校园市场一家独大。目前与俺来也合作的校园餐厅超过300家,西游食送餐服务覆盖全国1000多所高校,全国勤工俭学的西游侠人数达到1.1万人,平均每个大学生每月获得750元勤工俭学费,助力食堂创收增量35%。俺来也的校园餐饮外卖订单量,是美团外卖、饿了么和百度外卖三家之和的3倍。

借助校园超市、外卖送餐服务获取流量,俺来也逐步实现校园线下商业生态的线上化运营,构建社交场景。2016年,俺来也APP3.0正式上线,大力扶持校园红人,建立了校园社交的新地标。截止2017年,俺来也APP上有1000多位校园红人每天生产各种优质内容,影响着2000万+的校园粉丝,而O2O用户和社交用户在不断转化着。

加速布局未来校园新生态

目前全国有4000多所高校,在校学生3700多万,人均月消费1600多元,整个学生市场是一个6000多亿的大盘子,预计五年后校园市场即将成为一个万亿级的市场,大学生是“下一代消费者”,也是未来的消费主力。随着大学生消费经济快速增长,推出更符合校园市场发展需要的末端消费场景更是迫在眉睫。

image.png

俺来也一边以用户需求、数字化运营为驱动,一边联动行业龙头企业,打造出有个性、有学生情怀的自有IP产品供应链体系,推动校园消费升级。例如,与蒙牛联手推出首款有青春态度的牛奶“这只牛来”、与维维豆奶合作由学生自创的品牌“斗智斗勇”等,在俺来也的自建电商渠道进行分销。2017年,俺来也已经有60多个SKU,预计明年将达到1000多个。

同时,俺来也来正在各高校建立“新鲜星球”会员生态店,全面占领校园用户心智。“新鲜星球”是为大学生提供优质、健康生活服务的校园全生态链综合线下体验店,也是整合营销生态的校园落地汇集窗口,涵盖了所有俺来也的线上线下业务,由校园电商、O2O服务、金融服务、人才教育、娱乐社交、品牌行销等全方位服务组成,通过数字化赋能,链通线上线下。新鲜星球已经开设了近100家,据孙绍瑞介绍,2018年将落地300家。

image.png

从俺来也App1.0定位校园O2O、2.0主打供应链到3.0直指以人为本的校园社交,再到“新鲜星球”这一线上、线下结合的校园生态新范式,俺来也打造出一种科技+人文的全新校园生活体验。凭借O2O流量、社交关系链和整合营销体系,俺来也还拓展了金融、招聘、创业培训等全方位的长尾服务,加速数字化校园生态布局。据悉,俺来也刚和浦发银行达成战略合作,以银行为主体为学生提供信用卡服务,结合俺来也的线上线下支付场景,学生可享受多方面的校园生活福利。

将传统校园领域的所有环节打散,重组,就是俺来也正在打造的数字化校园新生态。一切以用户为中心,产品技术为支点,实现生态闭环。在此次蟠桃盛会中,俺来也宣布并购梵谋文化传媒和融途曼科文化,成立俺来也校园传媒事业部。曼科传媒是全国高校媒体领先者,主营全国高校食堂桌贴广告,4年来迅速掌握了全国28个重点城市的418所高校的24万张桌贴资源。此次战略并购无疑巩固了俺来也第一校园传媒的地位,也将助力俺来也加速数字校园生态链布局。最终会切下多大的校园经济蛋糕,我们拭目以待。

(编辑:姚道辉)
分享到:

财经网微评论0人参与)

查看更多>>
匿名评论
  • 全部评论(0条)
查看更多>>

热门文章

热点商讯

编辑推荐

要闻

更多>>

编辑推荐

  • 宏观
  • 金融
  • 产经
  • 地产
  • 政经
  • 评论
  • 生活
  • 海外

排行榜

  • 热文
  • 本周热文
  • 热图
  • 热评
  • 博客