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X板栗借力IP营销突围新零售 品牌价值持续升级

本文来源于中国经营报_ccud 2018-01-26 15:01:00 我要评论(0
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随着有关新零售和人工智能等话题不断深入的讨论,特别是不同的入局者陆续的进入,有关新零售的观点开始呈现出多元化的发展状态:

结合线上与线下是新零售;

重构人、货、场是新零售;

布局大数据、人工智能等新技术也是新零售……

关于新零售的概念和内涵的不断衍生,那么究竟如何在新零售时代成就下一个行业风口?X板栗近期在品牌营销的表现似乎为我们交出了一份较为“另类的答卷”。

传统零售模式用工成本和运营成本不断攀升,其发展也遇到重重困境。“颠覆传统,拥抱新零售”成为许多企业必须要面对的新命题。不难发现,越来越多的无人超市、无人售卖机陆续出现在我们的生活中,以更快捷、高效的消费体验占据市场,以AI智能为核心,无人+OMO新零售模式的X板栗把握航向,顺势而为。

X板栗以突破传统人工炒制的口感,“时尚、美味”的形象迅速打入新零售市场,早在产品上市前就已经获得光速中国等投资界巨头3000万天使轮融资,近期X板栗开展的一系列创意营销、品牌推广活动更是斩获了大批年轻消费群体,并迅速引爆了一个全新的品牌。

创意营销+IP造势

塑造独特品牌文化

线上线下联合造势

2018年第一波造势,X板栗选择在深圳启动一系列IP推广,包括X板栗超人街头“行为艺术”、潮人街拍、街头采访、板栗充电站等,既时尚又接地气,和年轻人生活密切相关。其中,新年街头采访视频也受到了众多深圳年轻人的支持,大开脑洞的回答让视频在首播当日就达到80万播放量。在繁华商圈进行的“板栗充电站”活动,更是吸引了各个年龄层的人群,不管是参与游戏互动还是购买X板栗都排起长龙,网红的同步线上直播也达到160万人在线观看。

系列营销紧跟潮流

X板栗作为年轻的品牌,在营销方面也更加紧跟潮流,在营销活动造势的同时,利用IP形象打造有趣、好玩、有创造力的品牌概念,融合时尚、美食、中国传统文化等多种文化元素,更紧密地连接年轻消费群体,提升了品牌的丰富度、时尚度。

通过个性形象IP的深化,用精准的用户画像分析,创造契合的营销场景,让场景和IP形象成为直达消费者内心的入口,当消费者看到板栗就能联想到无处不在的X板栗超人,由此产生吃糖炒板栗就想吃X板栗的印象。

同时,线下自动售卖机的实感体验也让消费者更倾向于选择更便捷、环保,口感更佳的X板栗。与传统糖炒板栗相比,X板栗在多维度解决了时间、空间、人工等问题,24H无人现炒现卖的模式,是场景消费下的全新升级。

战略布局+品牌升级

投资潜力不容小觑

据了解,X板栗现已在北京、深圳、广州、东莞铺设多个直营点位,覆盖商场、影院、写字楼等多类场景。X板栗的下一步是全国范围内的卡位战,对X板栗来说,2018年是极为关键的一年,随着各种持续的品牌推广和招商加盟的推进,需完成战略计划内预计约5000台左右的铺设量。

X板栗有着得天独厚的优势,产品突破了传统板栗经营模式,AI智能化操作,无需人工和店租,一台设备就是一家店铺,不仅省时省力省人,租金水电费成本也仅占传统板栗店1/10,低成本投入与高收益回报,以及X板栗保姆式的营销运营指导让X板栗更具备新零售时代下的竞争优势。

不是每个行业都能成为“风口”,也不是每个风口上的项目都能成功。在新零售的投资逻辑下,可能正是需要X板栗这般将线上线下协同发生效应,将服务和产品结合点,并且能够快速通过单品(板栗)做出口碑和品牌的团队。

市场潜力+领先技术+品牌效应

X板栗后市可期

X板栗瞄准的板栗市场潜力也不容小觑,数据显示,国内板栗市场超过300亿元,且每年保持着15%的增长速度。炒板栗消费占据板栗消费市场80%以上的份额,并且复购率高达57%。这一点足以证明消费群的潜力与巨大的发展空间。

而X板栗同时拥有集人工智能、大数据、神经网络、机器自学习等尖端科技于一身的领先技术,是第一台真正人工智能的现制类售卖机。经过大规模的品牌推广,迅速引爆了市场。因其炫酷的外观、黑科技、超越人工的美味,让X板栗成为备受年轻时尚群体喜爱的潮流品牌,亦成为新零售时代的最佳品牌榜样。

品牌赋能时代,X板栗一系列品牌活动带来的品牌效应,很有可能成为新零售智能设备领域最具整合性的品牌建立和市场推广方式。毫无疑问,无论是在技术还是品牌传播上,X板栗都将助力传统板栗的升级变革,同时引领行业迈入更具创新的新零售模式,其后期的市场表现和品牌营销也更值得期待……

(编辑:liaokai)
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