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蒙牛业绩说明会炮声隆隆 过去4、5年欠的债必须还

本文来源于证券时报 2018-03-28 21:50:00 我要评论(0
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【直击】蒙牛业绩说明会炮声隆隆,总裁卢敏放:过去4、5年欠的一些债必须还!

来源:证券时报 

蒙牛乳业(02319)今日举行的业绩说明会上炮火隆隆,可以感受到2016年担任总裁一职的卢敏放颇有激情,整个发布会他表现的士气高昂,似有和伊利股份(600887)重新争雄之意。

似乎受他情绪和目标影响,香港大行分析师调高了目标价。公告显示,蒙牛全年实现收入601.56亿元人民币,同比增长11.9%,净利润达20.48亿元。

这个规模和伊利股份(600887)相比还有差距,盈利的差距更大。蒙牛创立在伊利股份之后,但发展速度更快,一度在规模上超过伊利股份,双方的分水岭发生在2008年三聚氰胺事件之后,乳制品行业都受到影响,但伊利股份恢复的较快,而蒙牛则一蹶不振,创始人牛根生四处找人求助,后来选择卖掉股权淡出。

从收入规模上看,去年蒙牛实现收入601亿元,这个规模和伊利股份2016年相当,2016年伊利实现营业总收入606.09亿元,净利润56.69亿元,今年前三季度伊利股份实现营业总收入524.71亿元,同比增长13.64%,实现净利润49.39亿元,同比增长12.12%,前三个季度的净利润是蒙牛去年全年的两倍还多。

按道理说,蒙牛和伊利股份的规模差距,低于双方的利润差距,但卢敏放希望在规模上更有长进,今年要有双位数的增长。随着从2016年底开始进行的一系列调整的迅速到位,去年下半年,蒙牛收入更创出了15.7%的高增速,远超行业增速。

针对分析师要量还是要价的问题,卢敏放表示,这是一个永恒问题,量非常重要,盈利也重要,有量了利润才能提升上去,才能创造更好利润。“我们希望再投入,是因为感觉机会已来,无论战斗力还是营销平台、产品都已经准备好,不想错过这个机会。”

他只是在提到冰激凌占比的时候提到过一次伊利股份,但会场之中时刻能感受到卢敏放要带领蒙牛重新崛起的决心。

他表示,公司今年会在品牌建设上有大的投入,“世界杯之战必须打赢,过去4-5年欠了一些债必须要还”。今年的世界杯广告投放上,上已经占了中央台所有最优质的资源,此外在腾讯也把最优质的资源都占了。他认为销售会有一个大的突破,特别是新推出产品销量会有很大增长。

他认为去年对员工和中层管理团队的激励很到位,大多数都拿到了三种激励成果,“员工的幸福感还是挺强的”,高层管理团队的激励稍微薄弱一点,已有对管理层的激励计划。

去年蒙牛对收入增幅供献较大的产品为特仑苏、纯甄、真果粒、蒙牛白奶、冠益乳及优益C等。由于原奶价格维持相对较低水平及产品结构持续优化,毛利率较去年上升2.4个百分点至35.2%,蒙牛计划今年推出多款新品,卢敏放表示,新品大多数是中高端产品,公司没有涨价计划。

卢敏放2016年9月成为蒙牛总裁。从蒙牛下属一个边缘的小公司成为执掌大权的总裁,卢敏放显示了他敢打敢拼的一面。

蒙牛有10名高管参加,包括雅士利的两名高管,这种阵势也非常少见。卢敏放回答了大部分问题,他同时也会挑几个问题给同事回答,比较热门的问题是渠道建设、营销费用和财务问题,卢敏放也会开开玩笑,比如“这个问题给财务总监回答,考考你的专业。”

这场说明会由分析师和媒体同时参加,香港绝大多数业绩说明会都是分为媒体场合分析师场,现场挤满了人,蒙牛在前两排为媒体预留了座位,不少是内地媒体,快消品行业对媒体的重视度颇高。会场外精心布置了蒙牛乳品,可以随意品尝。

现场交流结束后,卢敏放带着高管马上钻进了对面一个小会议室,进行远程交流。 

现场交流结束后,卢敏放带着高管马上钻进了对面一个小会议室,进行远程交流。

(编辑:林辰)
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