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南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

本文来源于中华网投资 2018-04-19 14:29:00 我要评论(0
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2018年住房租赁市场竞争激烈,南派寻求规模化扩张,追求品牌、品质;北派欲争快速盈利,以量取胜。相较北派的“战斗力”,南派心有余而难发力。2018年4月17日,公寓知道携手应花爱家,聚合南北两派行业精英,成功举办沙龙《公寓知道》第六期——南京公寓的围城之战。

此前,公寓知道沙龙已走过成都、郑州、武汉、杭州、西安五城,此次来到金陵,现场嘉宾用精彩的分享和激烈的讨论诠释了南北派公寓的现状与未来发展。

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

此次沙龙邀请到了数十位住房租赁产业链一线企业,小家联行创始人张峥、金宣公寓副总华东区负责人侯庆江、银城千万间市场部经理王静、星星公寓总经理李士彬、申港证券债券融资一部执行董事廖杭、应花爱家租房项目负责人田丹等就行业现状和未来发展做了精彩的分享,共同探讨南北派市场化运营差异与共性,共话公寓新出路。

构建跨平台、跨空间的资源共享体系

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(应花爱家品牌总监 张琳)

规模与利润是公寓经营的关键

作为主办方,应花爱家品牌总监张琳代表公寓知道沙龙做了开场致辞。她表示,公寓知道系列沙龙的目的是为公寓产业链的从业者们搭建起一个分享与交流的平台,四两拨千斤,希望能不断用微小之力推动行业前行,实现以“最小的时间成本串联起跨平台、跨空间的资源共享体系”。

应花爱家项目负责人田丹在沙龙现场主要就旗下产品及服务做了简单介绍。对于目前科技金融服务在住房租赁行业所扮演的角色,田丹表示应花爱家作为一个金融服务整合平台,对租客信用、债券融资、股权融资这三大金融产品布局将不断完善。但无论哪种产品,公寓本身完善的风控体系是长期运营和营销的关键,规模的扩张与利润的创造都来自于风险管控,这也是公寓经营的一大难点。

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(应花爱家租房项目负责人 田丹)

借势利好政策 探索创新融资模式

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(申港证券债券融资一部 执行董事 廖杭)

区域化差异是否能在南京共存

沙龙现场,来自申港证券的廖杭廖总结合自如ABS、魔方公寓ABS、新派公寓类REITs等案例,对债券类创新融资模式进行了探索。而能进入创新融资模式的一定是中大型公寓运行商,就目前租赁市场利好政策的频出与融资渠道日益增多以及金融创新等行为,都在为租赁行业发展保驾护航,所以目前租赁市场的趋势仍然是朝重资产方向发展。

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(小家联行创始人 张峥)

围城是挑战 更是机遇

“量变产生质变,北派是量、南派是质。”小家联行创始人张峥在会上分享了他对租赁市场南北两派的观点。“小家联行的运营策略必须先有量,再装修统一化,进而通过服务打造品牌。公寓运营可谓是细节决定成败”。张峥表示,首先要务实,知道自己需要什么,才能创造出价值。所谓“散是满天星,聚是一团火”,企业要做到健康的资金流转,业绩终生制是小家联行现阶段倡导的运营主题。

作为南京具代表性的地产系公寓品牌,银城千万间市场部经理王静,常年耕耘于众多投资机构和品牌公寓涌动的租赁行业,对于2017年以来快速膨胀的南京市场有独特见解,她认为“一个健康向上的行业永远不缺乏优秀企业之间的相互竞争,随竞争而至的是一个不断迭代、创新的行业新面貌,明确自己的现状,订制适合自身发展的策略,在市场迭代中能快速跟上变革,那改变和竞争都将是发展的机遇”。所以银城千万间理解的“围城”是挑战 ,更是促进自身完善和进步的机会。

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(银城千万间市场部经理 王静)

公寓间寻求协助 开放共赢

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(金宣公寓副总华东区负责人 侯庆江)

数据不会说谎 南北融合方成大事

现场除了银城之外,来自北京的金宣公寓也是地产系的代表。作为金宣公寓副总,同样也是华东区负责人的侯庆江侯总,从北向南一路走来,在对外扩张的过程中,他认为需要“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,大企业的运营管理有很多难点,需要不断改进与完善;公寓彼此之间应该相互协助,抵制恶性竞争,寻求开放与共赢。

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(星星公寓总经理 李士彬)

明确自身定位 提升品牌竞争力

现场分享的最后一位嘉宾,是来自星星公寓的李士彬。李总在行业摸爬滚打十几年,先后服务过链家等大型企业,对他而言,数据是运营不可或缺的重要组成部分,只有数据不会说谎。看懂自己的经营数据,分析政府披露的民生数据,是公寓人必须要做的功课。从数据角度再去看南北差异会得到更客观的结论。从人员、房源、利润等情况来看,北方都明显占据优势。而南派公寓更多的是小而美产品的打造,服务细节的跟进。南北融合,将是2018年南京公寓的必然趋势。

(星星公寓总经理 李士彬)

明确自身定位 提升品牌竞争力

在沙龙的圆桌讨论上,各方嘉宾对南北两派的格局差异展开了激烈的讨论,对未来公寓运营提出了建设性的意见。

南京公寓怎么做?南北大融合 细节定成败

(沙龙圆桌环节)

在金宣公寓副总华东区负责人侯庆江看来,公寓方需要找准自身在市场的定位,可以从品牌形象、后台运营、产品统一、服务标准化等方面进行深刻定位,突出自身优势,吸引客户群体,从而获得盈利。分众晶视高级客户经理蒋明峻则表示,从品牌营销的角度来看,想要将产品映入顾客的脑海中,就必须提高品牌竞争力,而这其中的关键就在于客源与房源。小家联行张峥张总也表示,公寓盈利还需要平台的支持与推广,可以通过平台来宣传导流,实现资源共享,利润共赢。

2018租赁市场呈现出区域发展的特点,但随着不断完善的租赁生产产业链,以及不断创新探索公寓运营的方法,住房租赁市场将会是一片生机!

(编辑:闫祺)
关键字: 套路 浙江 夫妻 报告
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