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国美一季度交易总额成绩亮眼 正式进入”家•生活”发展轨道

本文来源于财经网 2018-05-25 21:51:00 我要评论(0
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5月25日,国美零售控股有限公司(以下简称“国美”,股份代号:00493)公布了2018年第一季度业绩报告。报告显示,一季度国美线上线下整体交易总额(GMV)持续提升,同比增长29%至人民币353亿元。其中,移动端 GMV 同比增长113%,占线上GMV的82%;平台零售GMV同比增长120%至人民币143亿元。息税折旧摊销前利润(EBITDA)为人民币3.97亿元,与去年同期持平。值得注意的是,综合毛利率仍保持17.5%的高位水平,经营能力再度领跑行业。

新兴业务方面,一季度33万国美会员通过社交分享实现销售转化,共享零售GMV达人民币12亿元,季度环比增速超50%。随着国内社交电商的兴起和国美自身商品结构的持续优化,该项数据有望出现持续、高速增长。

消费升级也带来了“家·生活”后服务市场的明显增长,一季度国美管家GMV同比大幅上升368%,其月均订单量同比显著提升253%,已与同行形成差异化竞争。2017年底,国美宣布从家电市场进入10万亿“家·生活”市场,满足消费者在品牌、品质、服务等多方面的个性化、多样化需求,并成功入选“国家品牌计划行业领跑者”。从一季度各项数据情况来看,国美共享零售模式、“家·生活”战略,已正式进入发展轨道。

共享零售形成新势能  催生增长新一极

共享零售是国美基于“社交+商务+利益共享”的第三代零售商业模式。在共享零售模式下,国美打通线上线下,实现供应链、场景、服务、会员、数据、物流支撑平台的共融,在此基础上实现大数据共享、物流共享、结算体系共享、会员体系甚至是生产资料的共享,围绕“家·生活”价值链,形成“家·生活”价值共同体。

以国美与格力共同推出的定制化产品“舒享风系列空调”为例,该产品在2017年的销量突破16万套,年销售额近10亿元。在设计阶段,国美通过零售网络反馈的消费数据、需求数据、浏览数据等进行运算,为格力舒享风系列空调提供了包含生产、设计、价格等方面的解决方案,上市后受到消费者青睐。此外,今年一季度,国美通过ODM/OEM升级自有智能产品,共涉及10大品类共计518款,提升了个性化商品定制比例。

除了带给经营上的势能,共享零售对于用户的增长势能也很突出。一季度共有33万国美会员通过社交分享实现销售转化,共享GMV达人民币12亿元,季度环比增速超50%。共享零售可以让所有人免费共享平台价值,融入商业链条,既能享受无忧购物,又能零成本成为“美店”经营者,参与利益分享。换句话说,即从过去的单方购买行为,转型为了买卖一体化的新型交易行为。

在渠道下沉方面,共享零售模式也展现出了市场先发优势。国美以开放式平台,将自身的供应链、物流、大数据、金融、流量、服务等零售全产业链共享给用户,为用户提供高品质商品和服务的同时,为县域店提供物流和服务的质量保障。截至3月31日,国美县域门店已达179家,门店总数达1774家。国美将共享红利开始转向外部流转,形成利益共同体的价值共享。

服务型收入涨势喜人  将成为差异化增长点

一季度,国美管家GMV同比大幅上升368%,其月均订单量同比显著提升253%。相关数据显示,2017年中美两国的消费市场总规模均为5万亿美金,但中国的人口是美国的近5倍,从消费结构上看,我国居民衣食类消费比重持续减少,服务类消费比重在不断提升。

据了解,国美管家涵盖安装、维修、清洗、回收等多项服务措施,形成服务标准化、产品化。一季度,彩电”送装一体化”已覆盖一二线全部城市,空调”送装一体化”已覆盖90%以上品牌。此外,国美已通过IoT物联平台链接家电,形成跨品牌品类的互联互通,为用户提供系统化成套智慧家庭生活解决方案。截止目前,IoT平台已完成20多个软件著作权的申请。国美全服务流程评价数据显示,用户好评率高达98%。

在整体解决方案方面,国美还加强了与知名家装设计、家居品牌商的合作,其中暖通/中央空调销售同比增长超40%,水家电销售同比增长超20%。目前,已有31个家装设计品牌进驻国美60家门店,覆盖全国35个城市。

国美零售总裁王俊洲表示,随着消费升级的全面到来,国美正在从单一家电零售商转变为家庭整体解决方案服务商的角色,为用户带来更美好的生活体验。未来,国美将继续通过“社交+商务+利益共享”的共享零售模式,开放零售基础设施,凭借强大的渠道力与品牌商展开合作,与用户共享价值,耕耘十万亿的“家·生活”市场。

(编辑:liaokai)
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