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破局互金同质化竞争 PPmoney品牌创新树行业典范

本文来源于中国经营报_ccud 2018-06-13 18:03:00 我要评论(0
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十多年前,艾尔·里斯在在《公关第一 广告第二》一书中曾断言:“营销已经步入公关时代。”对于互金行业而言,这句话再贴切不过。

在互金行业逾十年的发展历程中,也曾出现过成功的营销案例,但是品牌公关一直给外界留下删稿、雇水军的刻板印象。近几年来,互金平台的品牌从业者们也普遍陷入了焦虑:一方面是新媒体的蓬勃发展让传统的品牌传播手段大打折扣;另一方面是随着行业发展逐渐趋于成熟,获客成本不断增加,也让更多企业思考如何通过公关的手段建立品牌壁垒,为获客提供帮助。行业发展新阶段,品牌公关如何为平台营销助力,成为摆在所有互金行业品牌从业者面前的一道难题。

日前,刷屏的“PPmoney安全运营2000天”品牌活动或许为我们提供了一种解决思路。

话题性活动策划创造优质传播内容

随着传播技术的变革,与十年前相比,品牌的传播手段和渠道有了跨越式的变化。但无论技术如何革新,内容依然是品牌传播的核心。曾几何时,公关圈最流行一句话就是“通过影响有影响力的人影响受众”,所以让明星偶像为平台代言,通过名人去吸引用户是最常见的办法。除了这种成本高昂、形式老套的品牌公关途径,当前互金行业的品牌公关是否还有更有力的打法呢?

日前,国内知名互金平台PPmoney网贷安全运营2000天的品牌传播或许可以给我们一些思考。6月5日,笔者在朋友圈注意到了“PPmoney安全运营2000天-陪你一起赚”的刷屏海报,被众多行业媒体记者大规模转发。深入了解之后发现,除了品牌跨界海报,PPmoney网贷还联合广州科技服务业协会共同举办了“创新科技赋能、守护金融安全”跨界交流研讨会,邀请了一众专家学者共聚一堂,探讨金融科技与安全,并发布了《金融科技企业数据安全与防御》安全报告。

互金平台举办各类研讨会并不稀奇,甚至已经成为了行业的标配,但议题涉及到区域经济发展,并结合金融科技等话题则深刻展现了主办方对行业趋势的敏感度以及强烈的责任感。

优质的内容总是有更广泛的话题性和更深远的传播力,在一些行业垂直媒体上,笔者也看到了关于这一报告和研讨会的分析解读。而PPmoney的品牌公关通过KOL公众号、行业网站开展的矩阵式传播,则让这次活动成功刷屏,成为近期行业最具影响力的传播事件之一。

花式营销向跨界品牌联合转变

细心的观众会发现,自2016年《楚乔传》开始,热播剧的中插成了各互金平台重要的投放渠道。由于监管对互金广告渠道的限制,作为重要的流量来源,网剧中插互金广告在2017年更加火爆,各平台投以重金。但从数据来看,2013年,互金平台的平均获客成本是300至500元,2016年则上升到1000至3000元,平台的利润被严重压缩。

获客成本的上升,再加上网贷备案延期带来的合规成本,让平台运营压力加大。这种压力之下,为求得生存和发展,必然对品牌公关提出更高的要求,在传播创意上有所作为,给营销增加动力。所幸的是,自去年以来我们渐渐看到了一些转变。例如,真融宝联合京东支付、百度阅读、36氪、出门问问等结为「无障碍联盟」,并开展了「速听挑战」公益活动,把视线聚焦到视障人群以及导盲犬,并结合“无障碍理财”这一平台理念,为公益活动开辟了新的角度。

而作为国内互金行业元老的PPmoney网贷依然走在行业创新前沿。据笔者观察,日前适逢安全运营2000天重要节点,PPmoney网贷就联合包括中国联通、丰巢、21世纪经济报道等20多家品牌进行跨界传播。通过打通了不同平台的用户,在提升品牌关注度的同时,PPmoney网贷也提升了用户对品牌的忠诚度和信任度。

(编辑:kunpneg)
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