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河南中介老兵:正反方辩论后,我们决定加入贝壳找房

本文来源于 2018-06-28 08:27:00 我要评论(0
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店东王鹏最近显得有些如释重负,从事房地产经纪行业6年以来,第一次感觉可以轻装上阵。以往招聘、培训、找房、卖房一肩挑,不仅个人力所难支,也逐渐成为制约公司发展的瓶颈。“现在终于可以卸下包袱专心卖房了。”王鹏说。

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变化起源于今年6月20日,王鹏带着他在河南开封尚居房产的森林半岛店、橄榄城店两家门店加盟德佑,接入贝壳找房大平台。同一天,开封市9家房地产经纪公司、20家门店与德佑签约,成为开封德佑的首批签约店东。另外,意向加盟门店突破50家,年底开封加盟店预计将达百家。

加盟之后,王鹏一改昔日经纪人、销售经理、店长、区域经理等一人分饰多职的角色,曾经备受困扰的人员招聘、系统培训、售后服务,以及权证服务等问题,也在贝壳平台的赋能支持下迎刃而解。

正反方辩论罗列优劣 

接入贝壳是“最佳选择”

“我们将从培训机制、企业管理、人员招募、线上化操作、资源共享以及客户服务流程等方面给予更多加盟店支持,通过深化服务内涵,助力加盟商服务品质升级,提升客户服务体验。”开封贝壳总经理李剑表示。

早在1月30日“德佑”成立之初,德佑COO祁世钊曾介绍,德佑采取以“重”为特征的加盟模式,构建重在基础设施、重在服务品质、重在合作网络、重在后台支持的“中国式加盟”。在品牌落地过程中,也会派出业务专家、城市专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队等辅助加盟商。

这正是王鹏和其他加盟店东引颈以盼的。“并非我们不愿意向正规化发展、向好的方向发展,而是不知道如何做才能找到更好的发展路径和模式。”另外,促使王鹏快速加盟的内因,则是受到了贝壳找房“对用户好、合作共赢”的价值观的影响。“现在,贝壳平台的进驻将引导行业、企业走向正轨。”

与一二线城市已经完善的房地产经纪市场不同,开封房地产经纪市场还处于较为初始阶段,缺乏正规化、专业化的经纪机构,缺乏售前、售后服务管理体系,也缺乏企业内部管理机制。

王鹏曾经的经历几乎可视为开封市房地产经纪行业的缩影。与他一样,已经在开封拥有5家门店的万家不动产经纪有限公司总经理万相辉,也遇到了企业发展瓶颈。在听说贝壳找房进入开封后,他第一时间联系了河南贝壳总部,寻求与大平台的合作。

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“加盟之前我们仔细权衡过,甚至进行过正方、反方辩论,一个店东作为正方陈述加盟之后可以获取的收益,一个店东作为反方辩驳加盟后将付出的成本,将优劣全部罗列出来,我们发现加盟德佑、接入贝壳是最佳的选择。”王鹏说。

在他们看来,贝壳大平台有多年实践总结出来市场和管理经验、真房源信息系统,以及VR看房等创新技术,有利于他们提升业绩、开拓事业新局面。

具体来看,德佑加盟商入驻贝壳平台后,贝壳将从品牌、线上流量、ACN合作网络、品质管理、管理方法论等方面给予店东全方位支持。同时,通过完善的人员招募和培训机制,培养优秀经纪人,给消费者带来高品质服务,建立品质正循环。

ACN合作网络促高效合作

“团队作战”助效益提升

从“单打独斗”的困境里解脱出来,上升至“团队作战”带来的显著效益提升,也是加盟商极其看重的。

“效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了高效合作”,德佑首席文化官徐东华曾表示。

据了解,贝壳找房的ACN合作网络主要解决了房、客和人(经纪人)之间的联动难题,主要包括以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。

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随着链家网升级为贝壳找房,德佑加盟商也入驻贝壳找房平台,实现了与贝壳平台资源共享,打破了“信息孤岛”。同时,还可以利用贝壳平台开展多元化业务,例如新房、二手、旅居、海外、家装等,拓宽了经营范围。

尽管开封贝壳平台ACN合作网络刚刚接入,但王鹏对效果期待颇深。“像开封这样的小城市,资源最大化利用将极大促成店与店之间的合作,随着ACN的接入,这种合作会变得越来越多,越来越紧密,更多经纪人协同卖房的图景是可期的。”

数据显示,截至6月4号,德佑与链家跨品牌成交377单,跨品牌成交比例达到57%。对于这一数字,徐东华表示:“这个数值比预期要高,德佑与链家的跨品牌成交比,基本上已接近北京链家的跨店成交比,这说明数字本身是很不错的。”

贝壳找房在全国的布局提振加速,目前已经进驻全国42个城市。未来,贝壳找房预计将覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100个品牌,作为基础设施推动行业正循环。贝壳找房将为整个房产经纪行业带来怎样的正向影响,值得期待。

(编辑:文静)
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