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从京东618看美妆趋势:高端 小众 国货高增长

本文来源于东方网_ccud 2018-06-28 17:51:21 我要评论(0
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随着今年京东618全球年中购物节胜利收官,京东美妆晒出了亮眼成绩单:618期间(6月1日-6月18日),百雀羚三生花销售额是去年同期6倍,安热沙销售额是去年同期4.5倍,奢侈品牌宝格丽香水同比增长17倍以上,男士眼霜/眼部精华销售额是去年同期4.5倍,众多品牌和细分品类在京东美妆都实现了爆发式增长。

高端美妆热销 宝格丽同比增长超17倍 欧莱雅是去年同期3倍

在今年618期间,奢侈品牌宝格丽香水同比增长17倍以上;欧莱雅凭借斐然销量成为“双料冠军”,将“京东美妆品牌热销榜冠军“、“男士品牌热销榜冠军”揽入一身,并且销售额达到去年同期的3倍。

欧莱雅在重要活动中频频表现抢眼,和它与京东的紧密合作不无关系。自欧莱雅2013年在京东设立官方旗舰店以来,就借助京东在大数据、精准营销、物流配送等方面的强大优势,在中国拓展出了更广阔的市场。顺应消费升级需求,今年4月,欧莱雅集团高档化妆品部旗下赫莲娜、碧欧泉、小美盒高端品牌连续入驻京东美妆,以多款高端明星单品引爆销售,在为消费者提供更多优质产品选择的同时,也为欧莱雅进一步开拓国内高端美妆市场加码。

京东引导男士美妆成新蓝海趋势 男士新品首发带动全系产品增长

“颜值即正义”的当下,爱美不再只是女生的“特权”,越来越多的精致男孩们开始热衷于护肤。今年618期间,美妆产品购买者中男性用户比去年同期增长61%,男士眼霜/眼部精华销售额是去年同期4.5倍。

看准这一趋势,5月28日自然堂男士系列龙血能量洁面套装新品在京东美妆首发,并推出了赠送代言人陈伟霆签名照、跨界合作CF手游礼包等惊喜活动,新品首发前三天就带动自然堂男士系列产品销售大幅上涨,6月1至6月18日,自然堂男士系列产品销量是去年同期9.7倍。

今年618期间,温碧泉男士护肤系列新品也选择在京东美妆首发,从6月12日开始预热到6月15日新品首发结束,带动温碧泉在京东的销售额同比去年增长了100%,并迎来了男士新品销售高峰。

在新品首发前期,温碧泉就利用线上线下结合的模式,在京东快 闪店举办了线下体验活动,打通线上线下的用户数据及购物场景,给消费者带来了全新购物体验,大大提升了品牌的知名度。新品首发当天,温碧泉新品加入京东无人超市,以“男人的面子是女人给的”为传播主题,结合大量海报、电视广告形式为新品首发宣传,助力品牌销量全面爆发。

个性化消费趋势618爆发 玻尿酸精华等小众品牌增数十倍

在消费需求多元化的今天,小众品牌不断获得更多用户青睐,京东美妆利用各种直播、视频的互联网工具,让更多小而美的品牌有了“走红”的机会。今年618期间,以润百颜、太阳社等品牌为代表的玻尿酸精华增速迅勐,该品类销售额是去年同期18倍,以肌美精、佑天兰为代表的日本面膜也广受消费者热捧,该品类销售额是去年同期7倍,而法国小众品牌菲洛嘉销售额是去年同期的78倍。

作为美妆电商行业的领导品牌,京东美妆未来还将与更多品牌进行合作升级,深度整合京东与品牌的优势资源,为用户打造更加高端化、多元化、个性化的购物体验。

以百雀羚为代表的国货品牌与京东定制化合作 实现高速增长

家喻户晓的国货品牌百雀羚此次京东618期间再获全胜,6月18日当天销售额是去年同期的2倍,并夺得整个618期间京东美妆品牌热销榜第五名及国货热销榜第二名的成绩。

618期间,京东与百雀羚以“百雀鸟语”为主题展开一系列线上线下活动;6月13日,线上内容先发制人,创意海报、H5一步引流京东618百雀羚店铺,并以大额优惠券来刺激消费,站内站外联合推动。6月16日至6月17日,百雀羚×京东美妆“鸟语天然治愈馆”落地上海环球港,体验馆现场通过京东红人直播等形式,将流量直接引向线上京东百雀羚店面,全面助力百雀羚在京东618再创销售高峰。

除了线上线下的联动营销外,京东大数据还在销售策略和产品设计生产环节对百雀羚予以赋能。前两年,百雀羚就通过京东大数据洞察到了一个明显的趋势,即消费者对面膜的需求越来越大,面膜的市场份额占比越来越高。在洞察到这一趋势后,百雀羚顺势推出了小雀幸系列面膜,此次618期间,百雀羚面膜大获青睐,跻身京东美妆面膜热销榜Top10。

(免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)

(编辑:闫祺)
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