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双拳战略撕开行业裂缝,DaDa有一个带量王:郅慧

本文来源于中华网 2018-07-04 14:09:00 我要评论(0
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像这盛夏如火如荼的天气,郅慧和她的DaDa团队干劲也热火朝天,接连2个月有了新业务实锤的落地。2018年6月1日,DaDa子品牌DaDaBaby学习馆微信服务号上线,成为首款同时面向孩子和家长的0-6岁早教平台。7月1日,DaDa又正式推出浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”,成为行业首家发布同类产品的机构。

作为一个80后创业妈妈,郅慧于2013年正式创立哒哒英语。秉持着打造一所百年名校的目标,郅慧带领DaDa团队,通过教育品质的日益提高,技术与服务的不断创新,使得DaDa迅速成为在线教育行业的领军者。

而近期DaDa接连两个新产品的推出,就好比一个拳手在擂台上,相继打出一套双拳战略,在线英语教育赛道上的全年龄段、全场景行业裂缝被郅慧和她的DaDa团队撕开了。

在线英语教育的行业裂缝:全年龄段、全场景,正是郅慧对DaDa的前瞻性布局

左手一个DaDaBaby,右手一个DaDa TV ,很多人好奇郅慧对DaDa的布局,具体出于什么考量?先来看看3组数据:

数据1:“十三五”期间特别是全面两孩政策效应集中释放的一个时期,年出生人口在1700万人至2000万人之间。

数据2:第一财经商业数据中心(CBNData)最新出具的《2018中国不同年龄段妈妈线上消费&行为观察报告》显示,在25岁至50岁之间的妈妈群体中,“增知增值”已成为这一群体的显著特征:增知是指对孩子进行早期培养,增值则是指妈妈们在培养孩子的同时,也注重自身的技能和素养提升。

数据3:2017年8月上海市质量协会用户评价中心发布的《上海幼儿早期教育(0~6岁)状况调查》称,近6成的沪上0~6岁孩子会参加各类培训,其中4~6岁上早教比例已超7成,而0~3岁孩子中有39.9%已开始上课,4~6岁则有73.5%已参加培训班;57.1%的家长表示为孩子报名了早教课程,家庭投入在培训课程上的平均年花费为17832元。

也就是说,人口红利和消费升级让在线英语教育行业出现了一道难得的行业机会裂缝:“早教育儿+家长共学”正成为幼儿启蒙市场的需求。显然,郅慧对在线英语教育的远见,看到了行业发展的这道裂缝,并对DaDa作了前瞻性布局。郅慧推出的DaDaBaby主要面向0~6岁幼儿及其家长提供英语启蒙产品,媒体报道产品推出的首日用户量突破3万人,超过60%的用户来自二三线城市。也因为当前市面上的在线直播课程也存在互动性弱、课堂场景单一、上课设备屏幕小等弊端,郅慧和她的DaDa团队顺势上线了DaDa TV,更全场景覆盖,升级了行业场景特别是屏幕的竞争,是同行中发布浸入式互动直播课程平台的首家。

除了在线启蒙早教和客厅教室,还有之前的原版教材内容和明星营销,DaDa每次都在行业引发震动可能是因为有一个带量王。

不难发现,从原版教材内容引进到明星营销增势,再到如今的在线启蒙早教和DaDa TV占领客厅教室……每一次DaDa都站在行业的风口浪尖,并且引发后续其他同行跟风的浪潮。在我看来主要是因为有一个带量王:DaDa创始人兼CEO郅慧,具体体现在三方面——

1 、早期带流量,郅慧和她的DaDa团队用领先的理念和明星营销等方式推动自身与行业的发展。当年她发现自己的孩子学英语时间长效果差,很大程度萌发了她创办DaDa的想法。郅慧深刻理解在线少儿英语行业,提出要办一所未来最好的在线教育学校,利用各种营销手法为行业吸聚流量,推动DaDa的发展。从首创邀请KOL体验产品和赞助热播网络综艺《妈妈是超人》;到利用微信公众号、短视频等热门平台,花小钱引爆大流量,与咪蒙和Papi酱的深入合作;再到请明星孙俪、杨澜、张泉灵等为其站台,DaDa在营销之路上走的每一步,几乎都被其他在线教育所效仿,足以证明郅慧带流量的思路靠谱。

2 、重点做体量,郅慧内部坚持内容为本、体验为王,外部联手资本、加强与好未来集团的资源融合。优质的在线少儿英语,必须要有优质的内容。DaDa先后同培生、美国国家地理学习、牛津大学出版社、麦格劳-希尔等多个国际顶级出版机构达成长期战略合作,相继引进多个权威原版英文教材。同时,DaDa是国内首个支持iPad双向视频互动教室的平台,让家长随时随地可用iPhone等移动终端监控孩子学习情况,提供了优质的体验。在外部,郅慧带领DaDa高度重视与资本的联手,特别是随着C轮融资好未来集团进场,在具体用户和技术等资源融合发展上,DaDa的体量得到前所未有的壮大。

3 、不断爆发业务能量,行业远见和布局的前瞻性很突出。船行靠舵手,这话不假,创始人的眼光很大程度决定了一个创业公司的发展上限。郅慧浸染互联网行业多年,对市场营销深有心得,同时潜心研究少儿英语行业特点,从拼内容到拼营销再到拼精细化运营和体验,每一步都让DaDa的业务布局具有前瞻性眼光。这些业务动作甚至影响到行业的发展态势,可以说郅慧的业务远见与能量都被行业同仁密切关注着。

有了这个带流量、做体量、爆能量的带量王——郅慧,经过一系列业务努力,DaDa已经发展成为在线少儿英语行业的风向标。这次刚推出的DaDaBaby,随着6月5日后相关课程的不断开放,近期解锁的亲子阅读课程观看量已突破180万次,而像新东方这样的传统教育巨头跟着在2周后曝出旗下满天星推出低幼英语启蒙产品“First Touch”……这都让DaDa每一次重大的业务动作,最后都演变成了行业的发展节点,引领了行业节奏。

背靠国际顶级内容资源,行业风向标DaDa重新定义在线启蒙早教

细心的人可能已经留意到,成为行业风向标的DaDa在现有K12业务外,DaDaBaby等于开辟了另一条业务线,从而在用户年龄段上实现0至18岁全覆盖,DaDa的目标很清晰,用郅慧自己的话讲,就是:“为二线以下城市0至6岁儿童家庭提供系统化、国际化、多元化的英语启蒙产品选择。”

在线英语教育市场正在往业务细分、需求精准方向发展,DaDaBaby的面世,是DaDa在背靠国际顶级内容资源的基础上用2个差异化竞争力重新定义在线启蒙早教——

差异化竞争力1 :K12业务能力下沉到幼儿群体,全年龄段覆盖。DaDa的外教一对一、引进原版教材等领先的业务思路,借由DaDaBaby覆盖到0-6岁幼儿层面,完成对0-18岁年龄段的全覆盖。当幼儿通过DaDaBaby接受启蒙教育后,在认知惯性和陪伴理念驱使下,家长们会很容易让年龄长大的孩子继续学习DaDa的K12课程。

差异化竞争力2 :亲子陪伴原则贯穿始终。DaDaBaby针对0-6岁幼儿家庭,将家长纳入到孩子的启蒙教育过程中来。这种纳入是从给家长开设包含早教常识、英语知识等内容的专属课程入手,让家长们拥有和孩子同步的学习计划。

作为在线少儿英语的头部品牌,DaDa由此构建起了在线启蒙早教的竞争壁垒,郅慧也多次表示想做成一家“百年老店”,身处在线教育行业的她,早就深知要持续引领行业,不仅要做搅局者更要做破局者,要推陈出新,用业务能力说话,在DaDa原有业务基础上才有了DaDaBaby和DaDa TV。功夫不负有心人,数据显示,DaDa新增客户,90%都来源于自有客户介绍,每个家长购课后带来8个新客户。高效、便捷、个性化的特点,让DaDa赢得了业内外的一致口碑。学员2次续费率95%,3次续费率90%,而课程完成率更是高达100%。

目前,DaDa数万学员遍布中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国家以及港澳台等地区。让英语真正成为孩子的竞争力,不仅是千千万万家长的梦想,也是郅慧和DaDa人的心愿。“带量王”郅慧带领着团队,在K12的业务基础上,用升维思维推出DaDaBaby、DaDa TV进一步升级行业竞争,业务体系更加完善和扎实,让人看到DaDa朝着百年老店又迈出了坚实一步,有一种打出了化身为龙节奏的感觉。

(编辑:姚道辉)
关键字: 裂缝 战略 行业
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