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神目科技的“物联网+AI”战略——专访神目科技董事长刘靖峰

本文来源于财经网 2018-07-10 13:39:00 我要评论(0
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从最初的安防领域起家,到如今,年营收过亿元,触角已经开始向智慧零售、智慧医疗等领域延伸,可以说神目科技已经跨过了一个初创企业最初的艰难时刻。

但神目科技似乎并没有打算马上打造广阔的AI平台,而是希望通过物联网+AI的模式实现技术产品的商业化落地。

神目科技董事长刘靖峰博士说过:“大公司做的AI与初创公司做的AI根本就不是一码事。他们做AI的目的是让AI技术为数据服务,把值钱的数据都握在手里。因此,他们不会靠卖AI工具挣钱,相反要放开工具,来获得更多数据。”

神目不是以技术为导向,而是以客户为导向的企业。目前,从“端”到“云”的全套的视觉计算解决方案,是神目科技的经营战略。

2018年7月7日,财经网记者在3E北京消费电子展上对神目科技董事长刘靖峰进行了采访。

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物联网+AI战略

财经网:您如何给神目科技定位?未来要成为一个什么样的公司?

刘靖峰:目前来说人工智能技术的门槛相对较高,比如在人脸识别技术方面,虽然大公司们搭建了平台,以一张图片进行简单的识别,但在应用的过程中,效果并不十分理想,我们发现其中的还是存在很大的问题,我们之前是做物联网的,我们把物联网的技术和人工智能相结合,未来会建立一个物联网+AI的技术平台,这将会极大的方便我们的合作伙伴从平台获取技术,从而方便商业落地,所以我们的产品战略将沿着这条路进行开拓。

但是,我们目前没有打算马上打造广阔的AI平台,我们聚焦的是在智慧科技的某一个点上进行深耕。我们会提供更全面的技术算法,同时做好对B端客户的服务,另外硬件的铺排则是实现这一战略可能性的基础,我们不希望做一家长期依赖技术生存的公司。

另外,神目科技有一半的海外公司基因,我们的核心技术研发人员都是来自美国卡内基大学的博士和博士后。近一年,我们的海外业务开展的也十分顺利并取得一些市场成绩,这让我们面对国内市场激烈的竞争,有了更加充足的储备。

财经网:神目科技的核心竞争力是什么?

刘靖峰:我们依托卡内基梅隆大学近30年在视觉识别领域的积累,神目科技在两个特定识别场景取得了很大突破:一是遮挡面部还原,一是模糊人脸还原。长远来看,兼顾东西方人脸和姿态的大数据库是更核心的竞争力。

另外,拥有国际一流的研发团队,面对目前同业的独角兽公司,我们在技术水平上并不差;在拥有国际先进算法的基础之上,我们更注重通过快速迭代打磨我们的产品,让产品更好的服务于客户,以致未来开拓更广泛的智慧化产业领域。

财经网:能否介绍一下贵公司目前的研发团队成员?以及如何保持其活力来完成快速的技术迭代?

刘靖峰:我们的核心算法的团队来自于卡内基梅隆大学的博士和博士后,在国内我们也已经组建了一只百余人的技术研发团队,均是来自国内知名院校的博士生和硕士生,今年,我们的研发团队才家了世界计算机大会的活动并发表了12篇较为有影响力的论文。这只国内的百人队伍的任务就是完成应用于国内市场的算法的产品化工作。对于这样一支精英团队,除了制定必要的奖励政策外,更重要的是赋予团队成就感和荣誉感,实现的途径便是让研发团队看到其产品的商业化落地,尤其是在国内竞争比较激烈的环境下,这显得尤为重要。

财经网:能否谈谈目前已经投入的产品场景及其应用效果?那些是让您印象深刻的?具体解决了那些问题?

刘靖峰:神目科技的产品是以人脸识别技术为核心,目前落地比较好的是智能终端,尤其是在手机端,我们与一些国内的头部公司的进行合作,把我们的技术嵌入到他们的产品中,比如身份验证和手机开锁,目前的用户量已经超过了千万,这一部分给我们带了很大的收益。

在安防方面,我们已经与国内的很多城市进行合作,比如在湖北、江苏和四川等地,在安防领域,我们的人脸识别系统几乎每天可以协助公安人员抓捕一名嫌犯,同时,这些技术也下沉应用于基层社区,协助公安人员完成一部分的人口管理工作。另外,在人群聚集的公共场所,比如机场、学校等也有我们的产品和设备投入应用。

在智慧零售方面,我们的市场目前分为国内和海外两块,这两块市场的差异还是比较明显的。海外市场,我们的产品在美国本土应用的店铺超过了2000家,包括知名的零售企业7-11,还有一些体育用品零售店等等。

海外市场的需求主要集中在零售店存在很严重的顾客偷盗行为。我们的产品应用在零售商的店铺内,每年可以帮助客户挽回60%-70%的偷盗损失,例如,便利零售店7-11,它的单店盗窃损失每年达到7-8万美元,而在我们的产品投入以后,不仅偷盗损失大幅降低,而且偷盗行为也大幅减少。不仅在美国,在澳大利亚我们也布局了300多家零售店,同时,在印度、英国我们也都有相关的合作。

在国内零售方面,我们的技术应用体现在顾客画像方面,但重要的是,在画像的数据累计过程中,我们同时进行数据分析,并将数据分析的结果同我们的客户共享,提高客户在管理方面的效率和运营方面的能力。目前,我们在国内合作的零售店铺也已经达到了100多家,其中包括万科、万达、良品铺子连锁店,还包括一些内衣零售店等等。

另外,我们也在智慧医疗和金融科技方面有所尝试。目前,在智慧医疗领域,我们的产品应用于视网膜疾病和早起肺癌的筛查。我们进入这个领域的时间不长,但在早期肺结节筛查方面,我们的准确率达到了97%。目前我们和富士康合作,已经将我们的产品投入到了三个省的医院中。未来,我们会按照目前的合作模式去覆盖更多的疾病领域,积攒更多的医疗数据。

不仅要成为独角兽公司

财经网:旷视科技、商汤科技以及依图科技目前是视觉领域的三家独角兽公司,神目科技在竞争方案是否有压力?未来会否考虑接受平台巨头的投资?

刘靖峰:这些独角兽公司对于我们来说即是竞争对手,也不是竞争对手。严格地讲,我们的侧重点还是放在了物联网+AI方面。神目科技不是以技术为导向的公司,而是以客户为导向,所以我们不仅仅是停留在算法方案上,还要让产品落地。

同时,相比这些独角兽公司,我们的市场也有所不同,目前我们的市场时国内和海外各一半,市场竞争上触碰并不是很多。

神目科技的优势在于海外市场的竞争并不激烈,现金流相对充裕,可以快速的实现盈亏平衡。而且我们在美国的零售领域可以说目前为止没有任何的对手存在,毛利率非常的高。同时,在我们的产品应用过程中积累下来的大量数据,也会有更多的用户希望能够使用,从而使我们的公司,在未来发展方面逐渐变得不再那么依赖技术。

至于是否希望成为独角兽公司,肯定是有这方面的追求,但我个人认为还是顺其自然,我目前更在意的是我们的产品如何能够更好的服务于我们的客户。

未来神目科技并不排斥各种资金的投资,但是目前我们并没有把更多的精力放在资金融通上,而是更专注技术的研发和市场的应用以及客户的服务。

财经网:目前的中国银行业正在掀起金融科技的大浪潮,贵公司与银行方面是否有所合作?

刘靖峰:我们目前和银行的合作还处在一个比较早期的阶段。在海外,我们之前和花旗银行,美洲银行有过合作,最近一段时间在和汇丰银行等进行洽谈。

但是受限于国内渠道的开拓难度,我们与国内银行的接触还比较少,所以也没有深入的合作。

财经网:过往接受的采访中您说过,“要想在国内拿到订单关系比技术重要”,那么面对不同的国情,您在渠道开拓上有着什么样的认识?这会否成为贵公司未来打开中国市场的瓶颈?

刘靖峰:对于所有的公司来说这都是问题,尤其是对创业公司来说,在未来相当长的一段时间内,都将是运营方面的痛点。我们目前在武汉合作的武汉幻视智能科技公司,我们的合作伙伴在渠道方面给予了很大的帮助,以至于我们在订单方面比起公司成立之初有很大的改善。

【作者:付遥】 
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