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18亿,海拍客家人计划交出成绩单

本文来源于东方网 2018-07-12 16:02:08 我要评论(0
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导语:家人计划,就是带领门店“一起拥抱母婴行业资本大潮。”

“今年是家人计划正式施行的第一年,已经签约了7000多家门店。”海拍客CEO赵晨说。

要知道,家人计划仅用短短3个月时间,就超过了18亿的签约金额,比赵晨原本预期的10亿多出近9成。

家人计划到底为何能赢得如此高的市场接受度?

资本的力量

今年年初,爱婴室成功上市,而就在爱婴室上市的前几天,市场上还流传着孩子王转战港股这一消息。两大巨头的资本动作,预示着母婴大连锁的资本潮已经进入兑现期。

让广大中小母婴门店开始意识到,开母婴店,不仅仅只能靠赚差价实现盈利,用资本的方式去实现收益最大化才是撬动发展的有力杠杆。

正是基于对行业发展的深刻理解和前瞻的趋势判断,海拍客才率先推出了“免费赠送海拍客期权”的家人计划,只要门店跟海拍客有合作,而且保证一定B类商品的进货额,就能免费获得海拍客送出的期权。用赵晨的话说,就是带领门店“一起拥抱母婴行业资本大潮。”

纵观期权问世后的商业历史,无一例外都是在企业在上市成功后,其员工和合作伙伴所持有的期权大幅升值,成就了无数创富神话。

对门店来说,从海拍客进货,货照常卖,还能免费获得资本收益,加减乘除过关的都能算清楚这里面的账。

“母婴行业以前不是一个资本化很强的行业,但越来越多的资本开始注意到并进军母婴行业,未来母婴行业将具备巨大的资本价值。”赵晨说,“家人计划对行业出了一个积极的信号,带领大家跟海拍客一起,提前预定未来的一个资本席位。”

当问及明年是否还会继续开展家人计划时,赵晨表示会到今年年底时再做评估,因为今年拿出来赠送给门店的期权都是海拍客创始团队的期权,海拍客上市后,这些期权都是真金白银。

这意味着在今年家人计划期间的获赠海拍客期权的7000多家门店,很可能是唯一一批也是唯一一次拿到资本席位的人。

渠道和品牌的欢呼

除了资本价值,门店更为关心的是与海拍客之间细水长流的紧密合作。

首先,从海拍客进货,省去了中间环节,等于直接跟工厂和品牌合作,解决了三四线城市母婴门店很难拿到一手货源的问题,自然备受欢迎。

其次,海拍客的B类产品是严格控区控价的,而且毛利高,门店可以放心经营。

更值得关注的是,海拍客不仅仅是一个供货平台,更在运用自身的技术研发能力和行业经验为门店提供动销支持,提升经营效率和效果。

除了早期的地推队伍,海拍客真正的武器是采用互联网技术赋能门店,例如近期在行业十分火爆的“到店神器”。

“到店神器”主要解决了中小母婴店以超低成本,简单操作,优质创意来做营销活动,吸引新客进店老客复购的痛点。

只要打开海拍客App,在“我的”里面找到“到店神器”工具,就可随时随地创作出自家店的砍价、拼团、投票等活动,支持一键转发给顾客。而这些活动模板、产品图片、相关活动信息,都可以参考海拍客提供的模板根据自身情况完成,3分钟就可以上手,3分钟就可上手。

今年4月底,海拍客联合浙江省100多家优质母婴店,做了一场颇具规模的全民砍价活动。短短3天时间,活动页面总浏览量就达到10万多次,活动报名人数超过3000人。

此外,海拍客用迪士尼小熊维尼华夫格精致礼盒装的历史最低价22.9元作为独家引流爆款,用到店神器工具进行扩散传播,吸引新老顾客到店领取,门店导购则以此为由头进行连带销售,使客单价从22.9元提至300多元。

家人计划在零售端的成功,必然引来供应端的重视。

海拍客家人计划显然已经征服了苦于无法下沉到三四线市场的国际大牌,吸引了多家知名国际品牌慕名而来,洽谈定制特供合作。在此之前,海拍客已经携手尤妮佳推出了特供款产品,布局三线以下母婴零售市场。

对于家人计划主打的B类品牌来说,海拍客不但帮助门店引流动销,还与品牌方一起做市场活动,由品牌商提供活动所需相关资源,由海拍客提供整套的动销方案和活动指导。

走在正确的道路上

可以说,海拍客家人计划的出现,从另一个维度解决了“中小门店抱团取暖”这个业界难题。

一方面,海拍客面对的门店数量很大,汇聚了规模相当可观的进货需求,为门店争取到更有优势的价格。相当于由第三方独立平台牵头“拼单”,无疑其他门店抱团的形式更具优势。另一方面,海拍客B类产品控区控价,门店不用担心窜货和乱价。

当然,海拍客绝不仅仅是一个采购平台,或者动销服务提供者,海拍客对自身的定位是要母婴产业互联网的基础设施建设者。在母婴产业互联网平台上,如何找到1000家匹配度最高的门店铺货,找谁做促销员,贴海报,都有一整套数字化的解决方案。

“今天我们着力在做示范做标杆,由海拍客团队来帮门店做动销,等行业发展进一步成熟之后,我们自己的服务团队就可以分离出去,让更多第三方服务公司接入进来,提供很多很好的服务。”赵晨说。

家人计划的大幅超卖,门店和品牌商的热烈反响,证明海拍客在正确的道路上开始大幅度提速。

想当初,淘宝不就是这样发展起来大吗?产业链的基本环节在淘宝这个平台上挣了大钱,吸引来更多从业者,第三方服务机构,甚至孵化出新的商业物种。一浪接一浪的人在淘宝上挣了钱,反过来推动了淘宝这个平台的发展。

今天,海拍客正在母婴产业互联网上,加速平台化。

海拍客,离兑现梦想越来越近了。

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