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知卓资本杜欣:我们不追逐风口,只制造风口

本文来源于财经网 2018-08-16 16:34:00
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“对于风口上的热闹,有人欢喜有人愁。攒局的收获颇丰,而稍微外围一点的,就会在风口来临时很痛苦,因为市场资金有限,不是风口的项目融资会非常难。”

在知卓资本合伙人杜欣看来,目前的创投市场里,以往那种简单直接粗暴,稍微了解一些业务常识就能做投资决策的创业项目已经越来越少,就算有也大都是泡沫。

知卓资本是知卓创新集团旗下品牌,创立两年来,旗下所投的项目开始逐渐崭露头角。作为主要关注早期初创企业孵化与中后期企业的并购重组的基金,知卓创新资本是由知名企业家及投资人陶闯创立。陶闯是约克大学终身教授,主导创立了微软地图和本地搜索事业部,前PPTV CEO等光环的资深“企投家”,以自己多年企业管理的成功经验,将“做创业者的资本合伙人”作为知卓创新资本的核心理念。

社科文献出版社出版的《2018年中国经济前景分析》中指出,2018年民间投资信心得到一定恢复,但仍需要进一步提升。从原因上看,民间投资乏力除了其“顺周期”固有特性之外,投资回报率下降是造成民间投资减速的直接原因,劳动力成本、环保成本、体制成本上升成为抑制民间投资需求的中长期因素,另外,融资渠道不畅限制了企业筹集资金的能力。目前经济仍然处于下行阶段,产能过剩和企业债务杠杆率过高的问题还没有得到彻底解决,投资增速在未来一段时间还将在低位徘徊。

在已经缺少行业性变革机会的今天,单纯以品牌资金推动已经很难立足,企业需要靠全方面的内功,靠长期的坚守,方能在竞争激烈的市场上生存下来。

作为秉持以企业家视角做投资的知卓资本,杜欣认为,早期创业投资本来就是个风险很高,死亡率很高,发展很慢的过程。需要蛰伏很多年才能形成有效积累,找到真正的价值点,做时间的朋友。

赋能式投资:与企业肩并肩

"我想去找这样的创业者——他可能不完美,但他是造血干细胞,一旦有了我们的支持和帮助,我们就能给这些细胞快速裂变成强大的肌肉组织。"

杜欣表示,他们更加专注于投后服务,侧重与企业家的互动以及赋能的合作。

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知卓资本合伙人杜欣

他们会与企业分享以往的经验,会帮助企业进行招聘,特别是当创业企业的背景不足以吸引优秀人才时,知卓会以投资人的身份帮助企业招揽人才,扩充团队。

知卓也会帮助企业推动后续的融资,改BP,见投资人,梳理公司策略等等工作,甚至在品牌策略和销售业绩上作出贡献。因此,知卓与企业家之间的合作互动十分紧密,创始团队会频繁的与投资人沟通讨论各种问题的解决方案。

“而劣势就是见效会相对慢,毕竟这个过程不是制造网红,需要一定时间进行沉淀。”

正如投资计支宝,杜欣清晰记得,第一次见到计支宝团队的时候,是在长沙的一间简陋朴素的孵化器办公室内,创始人段超用一台旧电脑,把产品设计、逻辑和商业模式讲的细致入微。

“我看到的是这个团队身上的力量,看到了产品的打磨和商业模式的独到。”遇到早期而又如此优秀的项目,杜欣已经可以清楚洞察到企业的未来。

短短的两年,计支宝的甲方客户数量已经达到了3000个,同时管理着总额为3000亿的工程项目,每年超过5倍的增长,并且在未来有望做到 10万亿的总量,这样的业务体量拥有着巨大的想象力。

据杜欣介绍,这个领域唯一的有可能与计支宝产生竞争关系的上市公司——广联达,也成为了其股东。计支宝有望成为建筑科技领域真正的独角兽。用高频刚需强粘性的场景,让用户真切的体会到产品的便利性,这就是创业的法门,也是互联网切入的核心点。虽然建筑行业有非常多种类的需求,但是计支宝只要集中火力帮助客户解决资金管理问题这一个需求点,就可以实现快速的、全面扩张。

创投行业已进入了深水区

2017年资本市场经历寒冬之后开始活跃,但投资开始变得专业并且谨慎,更加注重发掘优质项目。有投资机构表示,中国大概每一年有1000亿美金等值的资金(通过VC/PE投出去),但是现在80%是投在C轮以后,并非早期企业。实际上光BAT这三家就投资了50%以上的中国的独角兽,说明现在资金都在向优秀的头部企业去靠拢。

并且随着创业大潮告一段落,好多创业机会也都消失了。导致如今的早期项目多少都有技术等门槛。

作为有着深厚的LBS(Location Based Service基于位置的服务)技术背景的知卓,更是深知创投领域的趋势所在。他们的关注重点集中在基于线上线下与位置结合的业务,包括自动驾驶、车联网、建筑科技、新教育和企业级服务等。

对于创投行业的现状,杜欣认为,行业已经到了需要一个个攻克堡垒,通过多种方式把线上线下业务连接起来的阶段。这些业务不能简单的用互联网流量思维概括,或简单的公式就计算出来。现在投资已经进入了一个深水区,这里面可能有暗礁,可能有很多我们没办法一眼看穿的东西,这需要我们更深入的去理解产品。

“从这个角度看,计支宝就是一个完全符合我们投资思路的产品。”

中国的建筑工程行业的整体规模达到了45万亿,其规模远大于零售、物流、出租交通等行业。2017年全年,中国社会消费品零售总额为36.6万亿元。根据艾瑞数据,2016年中国社会物流总费用为11.1万亿元。这些行业已经出现了阿里、菜鸟以及滴滴这种巨头。

而对于45万亿的建筑市场,一家数据科技驱动的建筑科技公司肯定会冲杀出来。这家公司应该具备以下几个特征:服务云端完成、高度的数据化、决策智能化的公司,用各种高精尖的IT技术深入到了行业的每个重要节点。

作为一个真正管过工程,修过桥,修过路的自身基建行业从业者,计支宝创始人段超就在用一种科技公司的思路,解决占GDP 30%的基建领域里资源浪费、管理不透明、信息化弱的等等问题。

”计支宝切入的是一个非常垂直,非常封闭的行业。本身销售就很难,所以就必须把产品做的很简单。这是一个对整个建筑行业以及IT产品理解都非常深刻的团队才能做出来的产品。“

在杜欣看来,这就是价值链的重构。目前计支宝已经覆盖了市政道路、地铁建设、房建、港航、水利水运、铁路等方向的枢纽工程。未来还将会涉及智慧工地、数据服务、供应链金融,以及材料和工程保险的销售等等领域。这就一步步形成了一个自己的生态系统,从一个供应链上很小的一个信息提供者,变成了一个价值发现的生态平台。

” 相信还有很多像计支宝这样看起来没有那么光鲜,做的事很平凡很草根,且有改变行业格局的梦想,给一个行业带来颠覆,我们想要做发现并支持他们的投资者。“

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(编辑:liaokai)
关键字: 杜欣 资本
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