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小米营销“NewX”:OTT、新零售、物联网资源满满

本文来源于北国网_ccud 2018-09-03 11:12:00
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小米的广告收入正在突飞猛进的增长,2018年第二季度小米互联网服务收入为39.58亿元,同比大涨63.6%。其中,广告收入同比增长69.6%。在此背景下,8月31日,“NewX——2018小米营销资源推介会”上海场举行。推介会现场,小米营销结合重点创新资源的深度应用,揭示了“明天属性”营销的秘密。

“小米营销秉承小米的价值观”,小米公司MIUI广告销售部副总经理陈高铭表示,“通过‘与用户交朋友’的心态,实现营销向服务的转变。”

深挖媒介能力 小米成为OTT营销第一平台

第三方权威机构AdMaster首席内容官王玉梅表示,OTT营销可以用势如破竹来形容,小米营销是其中最具竞争力的品牌。

OTT广告性价比高

OTT覆盖量和激活量已超过传统有线数字电视,有效覆盖传统电视广告曝光盲区。与此同时,OTT广告是一种性价比更高的广告投放形式,相对传统电视1.49的效果性价比指数,OTT开机视频这一数据高达2.62。

所以,针对智能电视平台的广告投放正在快速增加,且大量新客户快速涌入OTT广告市场。

小米OTT日活跃度相当于一个省级卫视

小米电视已经取得绝对覆盖优势。2018年第二季度财报显示,小米电视跃居全国第一,全球销量同比增长350%。相当于一个省级卫视的日活跃度。

小米营销持续深挖OTT媒介能力,优势明显

小米公司MIUI广告销售部全国营销中心总经理郑子拓表示,小米OTT成为唯一打通系统层、平台层、内容层的广告平台,从开机广告、高清画报等强曝光形式;到平台层桌面、PatchWall、频道的宽广渠道;再到内容层强势IP、定制剧场、定制频道的高交互资源,在媒介深度上挖掘触点,帮助品牌与用户持续沟通。

AdMaster监测显示,“一汽丰田RAV4荣放推广Campaign”中,小米OTT开机广告各项指标提升率高于同类智能电视媒体;“广汽传祺GS4新车上市推广Campaign”中,小米OTT多种组合形式更能提升广告主品牌的新品牌、新产品认知度。

创新媒介形式,最好玩的OTT营销

郑子拓表示,“与用户交朋友”的价值观,也促使小米营销为小米OTT这一媒介带入互动基因,让品牌营销好玩起来。

霸屏广告、频道浮窗、跨屏全景沉浸式互动等创新营销形式,不但为消费者带来耳目一新的营销体验,更能高效传递品牌信息。

互动玩法更成为小米OTT的独特优势,哈啤品牌的客户,便通过创新互动投屏玩法将抖音尬舞机搬至大屏,变营销为互动游戏,让用户爽起来。

AdMaster监测显示,“美年达‘燃爆水果次元星’夏季推广Campaign”中,小米OTT霸屏广告创意形式更受用户喜爱,更能提升品牌喜爱度和购买意愿形成用户转化。

小米OTT内容端强势发力

为了带给用户更原生的营销体验,小米OTT持续引进最具优势的高价值IP,包括小米互娱和小米影业的投资电影资源、多家视频网站分发头部内容,囊括春晚、《中国符号》、《沙发电影节》等一系列强势内容,为品牌触动目标用户心智创造良机。

小米新零售 已成强势流量入口

新零售,正在成为数据和流量的重要来源。传统线上的产品,会逐渐和更真实的线下流量融合,实现线上线下一体化。

小米有品——精品入口、全新营销

小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光指出,有品是小米“新零售”的大胆尝试,随着一年多的飞速发展,有品已经成为巨大的流量入口。

1、小米有品就是精品电商。精品的定义就是没有海量SKU,每个品类下只有一到两种商品;聚焦吸引精品核心流量。

2、有品用小米模式做生活消费品,是小米在生活消费领域的主阵地。

3、有品是开放的平台,不仅有小米和米家的产品,同时也在挖掘、扶持和打磨第三方优质品牌。

有品平台结合精品化、精准化、一体化的特点,拥有设计、制造、销售、物流、售后等完整链条的能力,并拥有成熟的六步爆品模型,以及“众筹”特色功能。

“有品是开放的平台”,高自光表示,“我们期待高品质、高颜值、高性价比的三高小伙伴与我们合作。”

小米有品是独特的媒介,是新物种,营销也应用新语言,新玩法。在有品上,很多品牌都要正视品牌老化的问题,因为恰恰是成熟的品牌卖的不如新兴品牌好,面对有品用户,品牌可能要研究新的对策。

小米之家从线下导流到线上

小米公司MIUI广告销售部全国策划总经理贾斌表示,线上流量越来越贵,品牌说“走吧,到线下抓年轻人!”

小米是新物种,超过400家线下小米之家聚拢着大量有能力成为线上传播链条的“种子用户”,掌握这些人,也就掌握了话语权。

为此小米营销特别推出全新的“新零售营销”解决方案!

解决方案1:“小米之家”联合品牌制造消费者超级体验场

“场”,通过场景,形成气场。体验从线下来,最终传播还是回到线上去。

贾斌表示,坪效做到世界第二的小米,就深谙“场”的营造,擅长为消费者带来“WOW”时刻。不久前,广汽传祺与小米之家东方明珠广场店完成的“未来出行馆”,为到店消费者带来无比惊艳的线下体验,并带动线上发酵,成功为广汽传祺GS4新品上市造势。

解决方案2:终端店面联合促销

小米之家线下店,截至今年年底将实现对核心商圈全覆盖,巨大的线下流量成为品牌体验的新入口。小米之家深谙零售5P——选品、价格、促销、地点、人员,再加上货品摆放、布局、装修等等手段,来营造一个‘场’,联合营销的品牌将同样受益。

小米营销首提 物联网营销解决方案

此次推介会,小米营销首次提出围绕IoT的四大商业化营销解决方案——手机端商业化方案、音箱端商业化方案、电视端商业化方案和其他端商业化。

贾斌介绍,小米超500款智能硬件正在全面媒介化,开启“明天属性”营销的大门。

小爱同学做营销,一句话的事儿

比如,小米IoT与AI的结晶——小爱同学,已成为国内最活跃的人工智能语音交互平台,且成为不同场景的“第一入口”,具有一端声控设备,一端连接服务的媒介特点。

小爱的场景串联性和服务性质也帮助品牌营销实现转变,今年世界杯期间,小爱同学与优酷进行了合作。通过“一步解决主动需求”为优酷占据用户心智提供机会。球员、场次、比赛、日程等具有服务性质的上百关键词,全面覆盖世界杯“问球”场景,触发用户向优酷世界杯转化。

小米IoT能力打造品牌用户资产

小米营销应用“C-B-C”模式帮助品牌积累用户资产。核心是通过服务满足用户需求,促使用户主动参与服务打造过程,继而沉淀下来,成为品牌宝贵的用户资产。

举个例子,小米营销为雀巢打造“营养与健康智能平台”这一用户产品。平台整合了小米的IoT能力、小米的移动端产品开发能力以及雀巢多年积累的用户健康数字资产。

消费者只要输入每日膳食摄入,通过小米体脂秤、手环和血压仪等智能穿戴设备,自动导入体重、血压、睡眠、运动等数据,就可得到针对个人健康需求的“六维营养报告”,及膳食营养建议。

因为深刻满足消费者健康需求,消费者成为服务的主动参与者,进而成为品牌用户资产,最终推动品牌围绕消费者真实需求开发符合市场所需的产品,形成良性循环。

“未来随着图像识别、语音输入、硬件拓展及快应用的加入,小米将不断用产品开发能力赋能品牌营销服务”,郑子拓表示。

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(编辑:闫祺)
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