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低中高三大系列集体涨价,泸州老窖“双百亿”战略步伐加快

本文来源于财经网 2019-04-18 10:57:29
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林辰/文

虽然2019年被认定为“白酒企业竞争最困难的一年”,但就试图在今年实现“双品牌、双百亿”目标的泸州老窖而言,密集提价所带来的不止是营收体量的增长,更是品牌价值的抬升。

近日,泸州老窖宣布旗下窖龄酒90年涨价,52度、43度、38度三款产品的终端零售与团购价分别上调50元。经过调整,三款产品在终端市场的价格首次站上500元大关。而此轮调价也是这款定位高端商务用酒的产品自去年11月以来的第二次调整。彼时,三款窖龄酒90年的团购价刚刚越过400元关口。不到半年,两次上调,泸州老窖如此布局,亦有其全盘考虑。

今年3月,泸州老窖52度特曲宣布在5月更换新包装后,将出厂价上调20元。而就在此前1月中旬,河南地区的老窖特曲经销价刚刚上涨20元。去年10月下旬,该产品团购价亦上涨至218元。财经网在京东自营和天猫泸州老窖官方旗舰店浏览发现,目前500ML装52度特曲成交价在238-248元左右。

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图片来源:天猫、京东页面截图

如果说,窖龄酒90年与特曲的涨价,是为达成中端和大众产品在2019年“破百亿”的愿景,那其高端单品国窖1573的涨价,则在“百亿”目标之外,更有树立品牌形象的意图。

据财经网梳理,2018年6月下旬,泸州老窖宣布,52度国窖1573经典装2014-2017年瓶贮产品的零售价分别涨至1499元、1399元、1299元、1199元;同年7月,国窖1573宣布全国范围内停货;今年1月,52度国窖1573经典装500ML的零售价则从969元上调至1099元,站上千元线。而38度国窖1573经典装500ML零售价则上调至799元。

“特曲、窖龄、国窖系列都是泸州老窖的战略单品,分别对应不同的价格带。集体性的频繁涨价,既是为了拉升产品价格结构,也是防止价格带脱档。”酒业分析师蔡学飞向财经网透露,“如果某些价格带在提价后存在不协调情况,很容易给竞争对手留下空间。”据财经网梳理,在近半年的密集调价后,上述三大系列已在300元左右、500元左右、800元左右以及千元以上四个价格带上完成布局。

此外,就在上个月的泸州老窖经销会议上,国窖1573和泸州老窖双品牌,要在“2019年实现双百亿,加速冲刺行业前三甲”的口号再度被提起。而与此前不同的是,此次泸州老窖方面似乎已将中期目标明确得更加“细化”——根据其此前发布的中长期规划,到十三五末(2020年),国窖应“超”百亿,中端大众“破”百亿,养生创新酒“冲”百亿。

事实上,泸州老窖已在2017年整体营收重回百亿。联系2018前三季度营收92.63亿,其全年营收继续稳站百亿以上基本没有悬念。

而一线销售热度高涨,涨价似乎成为最直观的反馈。蔡学飞认为,“在目前中国酒类价格升级的趋势下,价格是品牌价值的一种体现。品牌权重增加,变相的对价格提出更刚性的要求。”其也承认,“提价也是梳理渠道,增加企业利润的一种措施,确实有利于整体百亿战略的实施。”

有意思的是,去年年底,泸州老窖总经理林锋曾公开表示,“2019年是白酒企业竞争最困难的一年”。

“困难是相对的,消费分级的情况下,酒类消费绝对量在下降。主要表现在年轻人的饮酒频次与饮酒量总体在下降。”蔡学飞向财经网分析道,“但次高端市场迎来新的消费态势。反映在B端,是其成为一线名酒和区域酒企的重点发力点。在C端,则是其已成为消费者的主力价格带。”

的确,早在2013——2014年期间,泸州老窖就曾经历过一段短暂的至暗时刻——其在2013年出现营收小幅下滑。14年则同比下降48.68%。不过,在此之后,由于其对产品价格重新梳理,加上白酒大环境的回暖,其在2015——2017年保持了连续3年的20%以上营收增速,并最终于2017年重回营收百亿阵营。

如今,对于泸州老窖的双品牌双百亿口号的实操性,蔡学飞进一步表示,如果其在产品端能持续聚焦大单品战略,在市场端培育十亿级别的根据地市场,同时推进国际化和年轻化转型,实现双百亿有一定希望。

【作者:林辰】 (编辑:林辰)
关键字: 泸州 老窖 白酒
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