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支付宝、轻松保、微保、京东数科成互联网保险流量平台"F4

本文来源于东方资讯 2019-04-19 18:02:35
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  支付宝、轻松保、微保、京东数科成互联网保险流量平台“F4”

近年来,互联网保险的渗透率不断上升,逐渐成为人们购买的主要渠道。据华兴资本研究报告预测:2020年,在线保险市场的规模有望达4000亿-1.75万亿。而其线上规模迅速崛起背后的驱动力是供需两端的变化和升级。一方面,从需求侧看,年轻人是网络主力军,他们的消费习惯、诉求、消费水平一同促进了在线保险的发展。另一方面,从供给侧看,互联网保险能提供精准数据,进行个性化保险,而且与传统保险模式相比,获客成本更低,效率更优。

连接供需两端的本质是流量。互联网提高了人与产品、服务的连接效率,流量则直接决定着消费者是否购买保险产品。在众多的保险销售平台中,支付宝借助生活场景中的付款流量,轻松保借助轻松筹6亿爱心人士营造的健康流量,微保借助微信生态社交流量,京东数科借助京东的销售流量,这四大平台成为引领行业发展的互联网保险流量平台“F4”。

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  互联网保险流量平台的“F4”

近年来,互联网保险已经成为各大互联网巨头、传统保险公司眼里的香饽饽,争相在新领域抢先占位想分一杯羹。除了BATJ、TMDS入主保险,像轻松筹这类筹款平台通过流量汇集,不断扩大,也在保险业占有一席之地,成为传统保险公司得力的合作伙伴。

支付宝、轻松保、微保、京东作为互联网保险流量平台的“F4”,在各自擅长的场景里深耕细化,在流量当道的环境下,互联网巨头的保险玩法愈加多样化,但却各有千秋。

而相较于支付宝、京东、头条、美团、滴滴这样的场景化平台,轻松保还有着其与众不同之处。

阿里、京东、苏宁属于同一战队,这类平台无疑在流量上具备各自的优势,阿里通过支付宝来获取各类用户,同时利用“相互宝”这种互助形式来吸引更多会员加入,这一产品为平台获客和推送其他保险产品奠定了基础;京东在保险业务上看似并没有太多创新,但是作为互联网巨头之一,保险业务也是其金融版图里不可或缺的部分。京东曾表示过未来将重点发展车险业务上,未来京东的每个快递员可能会变为查勘员,同时根据客户需求即时送达客户所需要的零部件等,未来保险理赔或许快递小哥出马就可以完成;苏宁在保险业务上似乎没什么大动作,不过最近低调内测了一款产品“宁互宝”,作为一款网络互助产品,是否也在为平台获客做准备,不得而知。

头条、美团、滴滴这类流量平台,虽然是后起之秀,但是眼看着保险业务这块蛋糕,也抵不住诱惑,积极参与这场激烈的争夺战。头条有一定的客户基础,强大的流量获客根本不是问题,因此,通过拿到保险中介牌照来做保险买卖,市场也是看好,各自在细分领域和特定擅长的场景下做相应的保险业务,自然也会赢得市场和用户。

腾讯在互联网保险领域布局较早,且这一领域表现出很大的兴趣。腾讯旗下控股的保险平台微保和参股投资的轻松保(轻松筹旗下的保险平台)奠定了腾讯在互联网保险领域的有利地位。

腾讯旗下的自家微保平台承接了腾讯一贯的“连接器”定位,依托于拥有10亿活跃用户的微信入口,在传统保险公司与个人用户之间建立连接,通过大数据、智能匹配等技术方式,为用户供应创新保险产品,充分发挥出了互联网平台特有的高效、连接的作用。

从投资关系上看,轻松保算是腾讯在互联网保险领域下比较创新的一种模式。轻松保与微保有很大的不同,轻松保的特点及优势体现在轻松筹整体商业模式(场景化营销,聚焦精准人群)、月付、e保卡(方便管理)、应用区块链技术等方面。从大病救助到网络互助,再到在线保险,三者层层递进,最终搭建出“三级火箭”。

相比传统保险,互联网保险是直面消费者,而不是保险代理人,因此,省去了中介环节,能够降低产品价格。轻松保可以针对不同用户的不同需求提供定制化的保险方案,基于场景化、用户画像等优势精准的互联网+模式,做到个性化定制与服务定制,真正实现千人千面。同时,也有助于减轻用户经济负担,提高用户购买的转化率,让村镇用户也能够享受到高质量的保险服务。另外,作为一家技术驱动的公司,为了让平台上的数据可追溯,轻松筹还开创性的在保险行业使用了区块链技术,并在其打造的阳光链上发布了首款区块链保险产品。

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  针对年轻用户打造“年轻保”

轻松保依托独特的场景化营销唤醒用户健康保障理念健康保险产品的一个最大特征是,用户在健康时或身边朋友没发生类似事件时,往往对健康保险产品不感冒,但一旦遭遇健康威胁,甚至因此而花费上百万元治病,才会对保险产品的价值和作用产生强烈共鸣,这恰恰就是轻松保能够做到如此快增速的原因。轻松筹上“大病救助”项目给了用户危机感,也在一定程度上提醒大家要注重健康。这样的背景下,保险用户的逆选择性就会很低,甚至为零。如此,便形成了筹款、互助、保险良性循环的优质流量平台。

互联网保险用户以80后、90后为主力群体,而这一群体更能接受线上保险,同时非常关注自身和家庭的保险需求,尤其是90后,是未来潜在的保险购买群体。4月18日全新上线的互联网保险产品“年轻保”,则“剑指”全体年轻用户,通过走路这种方式来鼓励年轻人多运动,运动步数达到一定标准则可以抵扣保费,更多的传递了健康积极的理念。

众所周知,互联网保险能获得高速增长,首先是要有用户。这一点,“醉翁之意不在酒”的轻松筹在“大病救助”这一业务上就收割了一大批用户,且这批用户不是一批普通用户,由于经历了“大病救助”这一环,这群用户疾病危机意识已有明显提高,对保险也有了明显需求,这对导流到轻松保起到了“催化”作用。下一步互联网保险的发展逐步成熟,市场独角兽也会显现,轻松保作为互联网保险领域的一股清流,已然成为能与互联网巨头相较的流量平台。

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编辑:heping
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