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洋河梦之蓝手工班、M9停票

本文来源于财经网 2019-05-07 17:30:00
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林辰/文

近日,有消息称洋河计划对梦之蓝手工班和M9两款产品不再增加市场配额供给,全面停止开票。手工班停货时间为4月17日至6月30日,M9自4月26日始,至7月31日结束停货。

财经网据此向洋河方面求证,洋河方面表示,此消息属实,并指出,产品配额制是洋河的一项销售制度,此次停供,是因相关产品超出公司销售计划所致。若下半年配额再次提前用完,不排除再度停供的可能。

根据洋河股份2019一季度报告,其Q1营收首次突破百亿,归属净利40.2亿,均创下历史新高。而洋河在2018年报曾披露,其2018年年营收241.59亿,归属净利81.15亿。计划2019年营收同比增长12%以上。粗略估计,洋河今年营收目标为270亿以上,而目前第一季度已经完成近40%,强势开局势头显著。

值得注意的是,洋河历年来营收呈现一季度超高,二季度显著回落,三季度略有回升,四季度再次疲软的波动态势。而洋河上两轮停货,一次发生在去年中秋国庆期间——彼时,洋河海天梦系列、双沟珍宝坊系列宣布自10月起停货,同时每瓶上涨10元到百元不等。最近一次则发生在今年年初的消费旺季,洋河表示为保障江苏省外市场的供应量,对省内经销商停止“海天梦”产品供货。

总体看,两轮“控量”均有节日旺季做支撑,而此次停货却选择了营收相对低迷的第二季度,M9的停货期甚至延长至第三季度初,所谓控量保价是否会加剧洋河第二季度收入的大幅震荡?洋河方面表示,在销量上洋河有自己的计划和节奏,目前两支产品供不应求,且公司还有其他的高端品牌在销售,并不会影响整体业绩。

酒业分析师蔡学飞也认为,作为洋河高端线的主力产品,梦之蓝的销售占比贡献巨大,对洋河总体销量、利润都有着定心丸的意义。但另一方面,高端白酒实际并没有明显的淡旺季,洋河高端线的需求量也一直在增长,个别产品的短期控量不会对企业销量造成实质影响。

公开资料显示,去年11月,洋河宣布对52度梦之蓝·手工班实施回购政策:2017版回购价2999元/瓶,以此类推,每延后一年,老版产品增加1000元/瓶,9999元/瓶为上限。中原基金执行合伙人晋育锋向财经网表示,“回购是为让市场和消费者相信产品增值。但当消费者确实相信增值空间的存在后,反而不会希望厂家回购。”财经网近日查阅天猫洋河官方旗舰店,发现其52度手工班500ML价格已升至4000元左右。

考虑到去年停货、涨价潮的交叉,此次停货,是否是未来两款高端产品再度涨价的预演?洋河方面表示,涨价与否暂未确定。蔡学飞亦认为,停供本身就是为了梳理渠道,稳定价格,同时保障下半年的产品供给。伴随着洋河省外市场的需求旺盛,不排除洋河有意通过涨价激活市场,扩大渠道利润。

根据洋河2018年报披露,其省外市场年营收115.74亿,已与116.12亿的省内市场持平。同时,省外市场78.03%的毛利率高出省内4个百分点,25.28%的营收增速也几乎是省内13.52%增速的一倍,拜全国化进程加速所赐,200亿+的年营收稳居白酒行业第三。“一线白酒企业的格局已初步成型,白酒业正在经历一场结构化复苏。”晋育锋介绍道,“但每个阵营的企业若还想往上一级突破,机会有限,难度只会越来越高。”

【作者:林辰】 (编辑:林辰)
关键字: 洋河 白酒
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