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解决中新贸易痛点 Trademonster带21个品牌方来线下会展“种草”

本文来源于东方网 2019-06-27 18:45:47
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新西兰产品进口到中国的商业形态开始步入供应链品牌时代。对于新西兰品牌商、中国渠道商和中国消费者来说,大型供应链企业已成为整个贸易链条中解决效率的关键角色。

本月中旬,跨境物流与供应链服务商Trademonster(贸易怪兽)作为阿里巴巴新西兰首届电商大会的主要参展合作伙伴之一, 携同共21个品牌方共同参展此次大会。在这21个品牌方中,有8个为代表新西兰生鲜联合会合作品牌,这些联合会品牌已于今年4月正式在阿里巴巴生鲜平台进行发布。

明显,通过线上线下的方式,Trademonster为海外品牌方和中国电商平台渠道方及零售商搭建起沟通合作的桥梁,而这也是中国-新西兰商品贸易中不可或缺的驱动力。

解决中国用户消费新西兰商品的痛点

新西兰一直以其安全、可追溯、可持续的产品闻名。温和的气候, 纯净的水质与土壤,严格的质量管控及创新的生产技术使其成为全球最理想的食品产地之一。而新西兰拥有的高品质的商品一直以来都受到中国消费者的欢迎和喜爱。

但是,尽管中国消费者对新西兰产品拥有广大的需求,但本身因为文化、地域和语言的差别,并不是所有消费者都可以切切实实了解到新西兰拥有哪些优质品牌。与此同时,也并不是所有中国消费者都能在中国购买到价格优、质量好的地道的新西兰产品。

成立于2014年,总部设于奥克兰并在上海、香港开设了全资子公司的Trademonster则很好地解决了这一痛点。

据了解,Trademonster2014年与新西兰邮政达成中国地区战略合作伙伴,共同在中国跨境电商领域取得了高速发展,成为澳新地区品牌进入中国的重要窗口。同时,其还在物流领域不断创新,为新西兰中国贸易双向出口企业提供多样化的物流解决方案,目前开通有中国至新西兰、中国至澳大利亚、新西兰至中国双向电商小包裹物流解决方案,以及市场营销、电商代运营、供应链管理、国际物流等多元化服务体系。

目前,该企业与近150家澳新品牌企业开展合作,通过其供应链综合服务将澳新产品对接到中国跨境电商平台、传统贸易企业、地区分销商,并将销售渠道网络进一步扩展到金融保险机构、电视购物、市区免税等多元化领域。

在今年6月初,Trademonster荣获了备受瞩目的新中贸易协会中国商业大奖——出口中国最佳电商奖。该奖项是由于2004年创立的新中贸易协会(NZCTA)设立,旨在表彰在新西兰和中国之间成功开拓业务或在中国新西兰成功进行投资的公司。该奖项也在一定程度上代表了新西兰中国之间商业往来所做贡献的最高荣誉奖项。

渗透线下会展 挖掘新价值

跨境供应链企业除了把商品通过中国线上线下渠道提供给中国消费者外,还借助各种形式带动合作品牌的市场品牌效应。本次阿里巴巴澳新电商大会则是一个典型的例子。

从品牌方获利的角度来说,Trademonster携同多个澳新合作品牌方参加此次阿里巴巴电商大会的目的,是为了帮助这些重点的战略合作伙伴进一步被中国消费者认识,通过品牌集聚的方式得到集中内容营销的效果。与此同时,也让品牌方直接接触到更多的中国消费者、买手、代购,从而了解到第一手的市场信息。

在中国,线上内容、直播、短视频已经成为消费者接触新产品、了解新产品的渠道,也是品牌方越来越关注的营销手段,品牌方通过内容营销、社交营销紧密的与市场,消费者链接在一起,不但扩大了销售,而且无形中扩大了品牌及产品推广。通过良好的内容营销和社交推广作用,Trademonster帮助新西兰品牌在中国消费群体集中“种草”。

另一方面,该公司也希望让更多品牌了解他们在中新贸易服务上所起到的重要作用——即给品牌提供一站式进入中国的多元化服务,同时也为平台提供了安全可靠、全品类的强大海外供应链服务,帮助品牌方打造内容营销扩大产品以及品牌的知名度。

Trademonster借助其特有的多元化服务模式,同时促进了其在线上电商业务、品牌市场营销业务以及线下贸易服务的发展。这种多模式驱动的思路已成为中国互联网实现快速增长的关键,因为要让品牌深入到消费者心智中,仅靠传统的单一的线上或线下渠道服务已经不再适用了。

运营和内容建设成供应链服务企业重点

Trademonster所取得的成绩也代表了中新贸易的形态变化。这种创新供应链企业的出现正解决了中新贸易间各种难题。

比如,在当今信息传播速度更迅速的互联网时代,新西兰产品进入中国市场需要更高的效率。但新西兰产品进入中国,会遇到文化、地域、时间差异障碍等问题。Trademonster作为供应链服务商,在中国和新西兰两地均拥有团队,因此可以帮助品牌方顺利推进沟通。

此外,随着中国的跨境电商的规范化,监管要求越来越严格。如何适应并遵守这些规则,对于海外公司来说有着巨大的挑战。该公司花了四年时间在市场去学习、调整和适应。其在时间沉淀中所获得的合规能力、信息同频能力则能更好地通过自己的服务输送给合作品牌商。

值得关注的是,在跨境电商背景下的中新贸易,从过去看重效率和成本,慢慢变成开始注重运营和内容建设。

Trademonster指出,运营和内容建设对于供应链团队的结构要求较高,不同的行业差别也会较大,如何利用好国内电商的新流量工具(直播,推文等)給跨境供应链赋能,是接下来供应链公司的重要竞争点之一。

跨境供应链企业从过去仅是扫货、卖货,逐渐蜕变成一站式、全方位运营服务商——除了帮助品牌进行产品销售,更重要的还帮助品牌提高在消费者群体中的品牌效应,成为真正意义的贸易“新桥梁”。

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