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京东618期间订单量提升近二十倍!京东拼购已成为工厂型商家业绩增长的取胜之匙

本文来源于东方网 2019-06-28 12:32:35
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618前夕,京东集团发布了“厂直优品”计划,将在全国超过10万家制造型企业和国内消费者之间搭建高效率的零售体系。对此,京东零售集团社交电商业务部拼购商品运营总经理杨绍晖曾表示,作为“厂直优品”的重要承载平台,京东拼购正在工厂好货和消费者之间搭建起一座“质优价美”的桥梁。

依托京东拼购社交裂变快速触达消费人群的优势,以及对消费者的广泛覆盖,来自义乌、福建、广州等50余个产业带中的“工厂型”商家,在京东拼购上找到了业绩爆发的“秘钥”。

店铺订单量环比活动前增长近20倍!在京东618期间,“modvruly鞋靴拼购店”这一有着10年电商运营经验的“老兵”打赢了从业以来最漂亮的一仗。就在同一时间,背靠义乌日用品产业带的90后创业夫妻档“半语拼购店”也迎来了新一轮爆发,店铺订单量较上月增长394%,让这对夫妻成为了亲朋眼中的创业明星。

  爆品进化论 让平台成为爆款诞生的催化剂

凌晨3点,虽然京东618过去已有一周时间,但“半语拼购店”的办公室依旧灯火通明。后台系统不断有新的订单提示,刚清空的快递区转眼又被新的包裹填满……进入6月,通宵工作已成为义乌这对90后创业夫妻的常态。在今年京东618期间,“半语拼购店”订单量环比5月增长394%。

日用小商品主打的特点就是物美价廉,对于商家来说,持续吸引消费者最好的办法就是不断的打造爆款产品,通过高的性价比在短时间内赢得消费者的信赖,进而提升店铺的品牌力。看似简单的运营逻辑的背后,是“半语拼购店”对于市场环境和消费心理的敏锐捕捉。

在京东拼购的帮助下,通过大数据分析消费者画像,“半语拼购店”迅速确定了货品策略,即针对社交电商用户需求和购买偏好实现货品的精准供给。“通过大数据分析,我们不仅能了解到当下最火爆的商品款式,甚至能了解到不同地域消费者喜爱的商品颜色。这样一来,我们在爆款商品的打造方面会更加容易、更精确的提高生产效能。”“半语拼购店”负责人说道。

(图:基于京东拼购大数据,“半语拼购店”打造多种规格商品以满足不同消费者喜好)

在拼购市场,每个商家都有一套生存哲学,但是推爆品,无疑是众多商家的不二法门。

有着十年电商运营经验的老兵“modvruly鞋靴拼购店”是618大促期间爆发力最强的商家之一,店内日均订单量环比活动前提升近二十倍,月均提升3倍以上。

“modvruly鞋靴拼购店”做爆品的独门秘籍是“直达源头”。在京东拼购的帮助下,“modvruly鞋靴拼购店”深入到了原材料源头。以爆款“拖鞋”为例,针对拖鞋这一单品,“modvruly鞋靴拼购店”不仅深入了解各种塑料颗粒的国内供货价格、注塑机器和转盘机的机器成本、每件产品的人工成本等,更是对一双鞋子从材料到后期的快递包装袋都做到了精确到“厘”的成本优化。

  盈利相对论 眼光要看到更远的地方

京东拼购一方面为商户提供从流量到销量,从商品库存到消费者喜好等全方位的大数据赋能,另一方面带来了全业态、全平台的强大的运营支持和流量支撑,把品牌和商家从单一的销售渠道中解脱出来,为商品的走红拓宽了道路。

“半语拼购店”负责人讲述了她的“1+1>2”战略:一边结合站内资源情况打造爆款,一边利用千万级CPS站外推广和营销活动不断吸纳流量,双管齐下,利用高触达性的活动和具有竞争力的产品引爆消费力。

这次618,京东的一站式社交营销服务平台社交魔方全面开放赋能万个品牌,并通过60种社交玩法工具帮助商家提升店铺增粉、店铺引流、商品预约、销售转化等全链条能力。累计吸引10000家商家加入,上万个活动吸引2亿人次参与狂欢。

除了做好自己店铺的电商运营,“半语拼购店”负责人的另一重身份是拼购商家小组组长,运营协调部分商家侧的工作。如何娴熟的驾驭京东拼购的平台和玩法,商家互助成为小白卖家成长的重要渠道。“我也是从电商小白起步的,一边摸索学习一边与大家交流沟通,然后慢慢成长为一个合格的电商运营。小组内一些商家刚起步时对于平台的操作和运用都很陌生,所以我就手把手的教他们,帮他们解决一些实操难题、及时解答他们的疑问。”“半语拼购店”负责人讲到了自己作拼购商家组长的初心,在助人的过程中她也慢慢建立起了自己的商脉圈子。

从商家的角度而言,把拼购市场做到极致,最终还是要落脚到“盈利”。

这次备战618,“modvruly鞋靴拼购店”通过与厂直优品运营团队共同基于大数据和用户消费行为分析,锁定需求、制定货品策略,优选数款应季爆款,重点发力货品的订单爆发,参与砍价、团长免单、爆款神器等社交玩法。利用社交营销手段获取最需要的客源流量,进而带动店铺营业额的上涨,“modvruly鞋靴拼购店”成为了京东拼购一系列社交玩法的忠实拥趸。

在盈利观上,“modvruly鞋靴拼购店”的思维是不局限于眼前一时,而是更注重长效盈利能力的沉淀,“我们始终坚持认真分析所有店铺数据,但我们也认为某一个月或者某一次大促的利润不能代表全部,我们更关注店铺长期的可持续发展。因为我们相信,店铺的出发点如果能和平台的目标愿景达成一致,就会在将来有所收获。”把品牌提升、流量引入、销量暴涨等因素统筹计算,“modvruly鞋靴拼购店”的长期盈利账本相当可观。

  发展磁场论 拼购的盘子还能更大

栽下梧桐树,引得凤凰来。有了好的平台,不愁没有商家入驻。

“半语拼购店”开的第一家京东拼购店是在2018年6月份,进入市场没多久,他们就敏锐的察觉到了拼购在下沉市场的商机,以及京东拼购在社交电商领域的潜力所在。于是在今年上半年,他们又陆续增开两家拼购店,一年三店,各有侧重。从夫妻二人发展到拥有专业公司化运营的大团队,“半语拼购店”在京东拼购打下了自己的一片江山。

京东拼购平台为商家的运营、发展提供了全方位的赋能,集结成了一个磁场,不断吸引有着优质货源的制造业商家和品牌加入进来,把优质优价的商品带给更多消费者。

“我这边前来考察的同学和朋友一直不断,他们已经有很多加入了京东拼购,有几个今年618做出了大爆款的,销量几乎是指数级的增长。”“半语拼购店”负责人介绍道。

无独有偶,“modvruly鞋靴拼购店”也是2018年进驻京东拼购的。“我有个朋友在京东拼购,做的很不错,因为本身我们有货源方面的优势,所以就抱着试试看的心态先开了第一家店铺,没想到销量一下子翻了几十倍,紧接着又开了两家拼购店,三驾马车并驾齐驱,现在有想法再继续扩大经营规模。”

(图:订单量的飙升让“modvruly鞋靴拼购店”有了扩大生产规模的底气)

通过社交玩法刺激用户多级分享裂变,京东拼购可以快速实现商家低成本引流及用户转化,使让利消费者和赋能商家达成统一,帮助诸多商家在这个京东618完成了又一次蜕变升级。

这些成功的商家,犹如社交电商江湖中的“扫地僧”,看似名不见经传,但却在一个个爆品产出、一次次玩法参与中积累着“武力值”,最终用靓丽的增长业绩成为一颗颗“磁石”,吸引着新的商家入驻。

而京东拼购,在今年京东618期间更是释放出强大的磁场力,“厂直优品”好货下单量环比增长4倍以上,京东拼购小程序下单量同比增长51倍。

未来,在平台与现有成功商家的双重吸引下,京东拼购的磁场吸引力势必更强!

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