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茅台酒公招首批综合电商出炉:天猫、苏宁易购入围 “控价难”能否缓解?

本文来源于21世纪经济报道 2019-09-21 17:20:36
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综合类电商巨头们是否将上演“杀无赦”,以保证53度500毫升的飞天茅台酒能平价销售?

答案是未知。

9月20日, 贵州省招标有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上对贵州茅台酒全国综合类电商公开招商首批入围服务商进行了公示,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

值得一提的是,为期两月的招标公示时间过去了,按贵州茅台酒销售有限公司的原计划,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商的企业算起来应该有三家,但入围名单只公布了两家。

那么中标的天猫、苏宁易购和未中标的京东现在有无2019年53度500毫升的飞天茅台在网上销售?

值得注意的是,事实上,茅台集团在京东、天猫都有厂家开的旗舰店,但21世纪经济报道记者9月20日浏览两家旗舰店发现,连京东茅台自营的飞天馆都没有2019年53度500毫升的飞天茅台酒销售,天猫的茅台官方旗舰店则直接贴上贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称茅台电商公司)的公告,“因公司系统升级,从9月18日12点起暂停销售,恢复时间另行通知。”只有没设茅台自营店的苏宁易购在卖,来自社会上的综合酒水店按苏宁的统一要求,单瓶售价2569元。

中标后的苏宁易购,是将“老老实实”按茅台厂家制定的零售指导价1499元来销售,还是会让“平价茅台”和“市场价茅台”同台竞技?

茅台酒的“控价难”绣球,一下子被厂家抛到了中标的电商们手里。

中标电商仅两家

茅台厂家的全国综合类电商公开招标公告是早在7月就发布的。

7月18日,受贵州茅台酒销售有限公司委托,贵州省招标有限公司发布贵州茅台酒全国综合类电商招商公告,明确表明,要在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

按招商公告,飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)厂家的总供货量是400吨,拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。中标服务商和贵州茅台酒销售有限公司(下称茅台酒销售公司)的合同签订到今年12月31日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

相比前段时间茅台酒销售公司公招全国和贵州地区的大型商超和卖场,该规格贵州茅台酒的供货量少了200吨,服务商也少了区域性的企业,首批只招3家。

茅台酒销售公司对直接供货的“大商”条件多达11项,首先是在中国境内注册的全国综合类(全品类)电子商务平台,具有有效营业执照并能独立承担民事责任;

其他条件如下:

(2)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于¥500亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告);

(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)酒类销售额大于¥5亿(提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据);

(4)快消品总仓数量15个及以上(提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料,仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等);

(5)自营平台(PC端及APP端)注册用户数超5000万(提供平台后台的截图);

(6)线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%(提供线下配送点或实体店信息统计表,信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积);

(7)拥有完善的物流体系,可快速将货物送至客户手中,线下实体店(配送点)同城配送用时1日以内,跨省配送用时5日以内(提供相应证明材料);

(8)总部集中采购方式(提供公司集中采购制度、集中采购分类目录);

(9)总部统一销售定价机制(提供公司统一定价制度);

(10)拥有成熟的售后服务和投诉管理制度(提供售后服务和投诉管理制度);

(11)单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位,只允许一家单位参加。

条件一出,综合类电商基本可以锁定阿里、京东、苏宁易购这几家电商零售大鳄。

但两个月后的公示结果显示,仅有两家入围,接受为期4天的公示期展示,没有和茅台厂家合作已久的京东。

京东、天猫缺货,苏宁易购2569元一瓶

中标后的天猫和苏宁易购将如何销售市场紧俏的53度500毫升飞天茅台酒?

这是一道难题。

9月20日,21世纪经济报道记者上天猫官网输入“53度500毫升飞天茅台”,各种千元级的飞天茅台酒“亮瞎眼”,最便宜的单瓶价格也在2829元。点开后记者发现,这瓶由歌德老酒行出售的53度500ml飞天茅台是2018年出厂的。其余如购酒网官方旗舰店、迪歌酒类专营店、壹玖壹玖官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店出售的53度500毫升飞天茅台要么是2018年甚至更早年份的,要么是精品茅台,没有今年同样规格和度数的新飞天茅台酒出售。

如果消费者想上天猫茅台官方旗舰店去试试运气,更会碰一鼻子灰。

天猫茅台官方旗舰店的告示如下:

首批公招没有中标的京东同样没有今年出的53度500毫升的飞天茅台酒卖。2017年出厂、2018年出厂、2016年出厂、2015年出厂、2014年出厂,甚至2004年出厂的飞天茅台酒都有售卖,其中以2017年和2018年的飞天茅台酒销售最多,后者销售以歌德老酒行官方旗舰店为主。

贵州茅台京东自营旗舰店在京东上卖的往往是年份更早的酒:10年以上的老酒。

在茅台品牌馆里,茅台厂家更多销售的是飞天茅台酒的年份系列、颜色系列、生肖系列、文化系列、经典纪念等升级版,以及酱香系列酒专区。21世纪经济报道记者在茅台品牌馆内仅找到 53度 飞天茅台单瓶装白酒 1L 装,5498元,另有200毫升、375毫升、3L规格,但就是没有当年产500毫升的飞天茅台酒卖。

京东茅台自营店的货

按5680元的价格,500毫升则为2749元,并不“平价”。

为何天猫、京东上今年新出的500毫升飞天茅台酒缺货?

线下多位茅台酒经销商向21世纪经济报道记者表示,双节期间,1499元的货,在线下很难买到。线下紧缺,线上同样“无米下炊”。

但苏宁易购上有现货。

2569元,这是苏宁易购上2019年53度500毫升飞天茅台的零售价。

9月20日,在苏宁易购上销售的兴瑞嘉盈酒行旗舰店服务人员对以消费者身份打进电话的21世纪经济报道记者说,2569元是电商平台对入驻商家今天规定的统一价格。要想在苏宁易购上卖飞天茅台,规则是要有的,不能随意标太高的价,不能一次性卖太多茅台酒给同一个ID号。“但商家总要赚钱吧,现在市场行情就是这个价格上下,何况我们是保真的。”她说。

当记者提出为何不按茅台厂家的指导零售价要求卖1499元?她反问记者:“1499元的货,你买得到吗?”

该服务人员坦承,其所在酒行并不是茅台厂家体系内的茅台酒经销商,只是一家普通的酒水综合店。至于拿货渠道,她并没有透露,但一再强调是真货。

同样在苏宁易购上按2569元销售的商家还有誉晟酒类专营店、鼎利鑫酒类旗舰店等。

当苏宁易购入围53度500毫升飞天茅台酒的服务商后,这些守平台规矩、同一个客户限购5瓶、限购一单的商家将如何定价?茅台厂家供应的同类飞天茅台是否将按1499元进行销售?

9月19日,茅台集团副总杨建军在出席第三届山西世界酒文化博览会期间,调研山西市场,听取茅台酒、系列酒及习酒市场营销工作汇报时统筹部署营销工作。他强调,国庆即将到来,要坚决执行好公司稳价措施,全力做好市场保障供应,防止国庆期间茅台酒价格大幅波动,确保节日期间市场平稳有序。

(编辑:叶徐彤)
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