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快讯|海王酒两年业绩大起大落,ST椰岛:动销不畅因白酒型客户需要熟悉保健酒

本文来源于财经网 2020-07-21 18:39:00
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林辰/文

财经网产经讯 虽表态“经营酒业几十年,期间从未停止,往后永远不会放弃。”但酒类主力产品业绩的大起大落,却与之产生鲜明对比。对此,ST椰岛董事长、总经理冯彪承认,2018年上市的海王酒的确存在动销不畅。而原因在于上市之初,公司根据合同签约金额进行预估备货,但因过去两年新签约客户大多为白酒型客户,导致产品动销未达预期。

7月21日下午,ST椰岛参与海南辖区上市公司2019年度业绩网上集体说明会。会上,财经网产经向ST椰岛提问,海王酒曾创下2018年春糖一周签下2亿经销订单的佳绩。但与此同时,2018年海王酒总收入只有2.357亿元。且2019年收入近乎腰斩至1.11亿元。今年一季度更是下滑87.46%。对于如此波动,ST椰岛董事长、总经理冯彪在回复中谈到,海王150动销不畅的原因在于,海王150作为椰岛公司战略大单品,在2018年上市初期得到市场广泛认可,为了满足市场需求,公司根据合同签约金额进行预估备货。

“但因海王150作为新上市产品需要经过市场培育,对终端运作要求较高,2018-2019年新签约客户大多为白酒型客户,对保健酒、小瓶酒的市场操作需要熟悉过程,因此导致产品动销未达预期。” 冯彪说道。

财经网产经亦注意到,虽然海王酒近年来陷入颓势,但其与椰岛鹿龟酒、椰岛海参/苦荞酒依然被列为椰岛酒业的三大品类。

财经网产经由此询问ST椰岛方面,其“号称历史上最全面的一次产品设计开发”的椰岛苦荞酒,在2019年实际动销情况如何时,冯彪披露到,苦荞光瓶自2019年10月底上市,截至2020年7月21日累计发货30184件。苦荞单盒自2019年11月初上市,截至2020年7月21日累计发货10351件。

而据财经网产经以零售价粗略计算,苦荞光瓶和苦荞盒装酒的合计销售额约300万元左右。

此外,冯彪也提到,2019年度拟开发新品28款,根据市场需求有计划有节奏生产的要求,实际完成11款新产品上市,分别为苦荞系列2款;海参肽1款;鹿龟系列4款;海口大曲系列2款;椰岛原浆2款。其中,苦荞酒和海参肽酒为全国重点招商产品,鹿龟酒为节庆、商超渠道开发产品,海口大曲和椰岛原浆系列为海南本地白酒需求,其他为生产上市产品为战略储备产品,后期将根据市场及客户需求逐步上市。

值得一提的是,虽然新品不断,但ST椰岛2019年的整体销售费用却在大幅减少。其中,广告费、促销费已分别缩水了77.6%和7.55%。而早前ST椰岛拟与博克森重组,跨界搏击赛事的消息传出后,市场对于酒业版块的留存亦有担心。但冯彪在公开信中承诺,“公司经营酒业几十年,期间从未停止,往后永远不会放弃……公司继续保持对市场的持续投入。”

此外,在今日回答投资者关于保健酒线上销售占比10%的提问时,冯彪再次谈到,重组成功后公司将增加业务范围,做大做强保健酒依旧是公司聚焦主业的目标。

【作者:林辰】 (编辑:王欣宇)
关键字: 白酒业 海南椰岛
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