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迈瑞医疗:打造一站式解决方案实现高质量发展

本文来源于财经网 2020-11-19 18:13:00
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近年来,国民的健康意识显著提升。作为我国健康业支柱产业之一的医疗器械,对改善和提高国人的医疗和保健水平发挥了重要作用,也迎来了前所未有的发展机遇。对于医疗器械企业来说,产业的高质量发展,离不开产品质量的提升,产品质量是竞争力的综合体现。作为国内公认的业界领先的产品及解决方案供应商,迈瑞医疗从创立至今一直深谙高质量发展之道。

脚踏实地打造高质量产品

在产品制造上,迈瑞精益求精,不断向市场推出高质量产品,再逐步拓展产品线。迈瑞管理层始终保持着清醒的头脑,坚持着自己的发展节奏。例如,迈瑞先踏踏实实把生命信息与支持产线的各产品做成第一,再逐步拓展到多产品线。29年来迈瑞一直坚守着这样的发展策略。

副董事长成明和在本届CMEF展上接受采访时说的话或许可以诠释这种策略的逻辑,“我们每条产品线都有不同定位,是从低端到中端再到高端,然后进入各个细分领域。例如这次(展会上)推出的NB 350新生儿无创呼吸机,就是呼吸机系列中一个全新产品,覆盖了婴幼儿市场。迈瑞的呼吸机在’战疫’时期供不应求,但主要针对的是成人市场。而成人和婴儿是有差别的,所以这是一个细分的、不同的产品线;此次推出的另一款全自动流水线TLA,其应用场景相当于一个全新的大型实验室,它能够将我们的整个IVD产品连在一起,是我们花费了两、三年时间才决定推出的。至于其它的新应用,每款产品针对的层面都不一样。”

据了解,迈瑞一直坚持着这种独特打法,并没有贸然造CT、核磁共振,而是专注从监护仪、超声等领域切入,并制定下要做就做最好的目标,通过细分产品的逐一攻坚冲击细分领域。

迈瑞清醒的认识到,不与巨头在高端领域硬拼,紧紧抓住各医疗器械产品的核心壁垒,不断的由一个领域进军到另一个领域,再向全球市场进军。

在刚刚结束的CMEF2020上,成明和提出,“在每个细分的行业,我们都努力地把产品做到第一,要赶超世界先进水平;其次要不断创新,做出我们的特点。目前,我们的三条大产品线(生命信息与支持、体外诊断、医学影像),发展空间还比较大,本身也还有很多细分的业务,一些受疫情影响增长不是特别理想的条线,今后几年也应该会有较好的增长。未来,我们还是要专注传统的三大领域,继续发挥长处,在这三大领域上进行延伸。对于4K内窥镜应用于微创外科等应用,这只是一部分,毕竟要涉及很多的层面;而在兽医这一块,在全球范围内需求庞大,特别在国内市场增长非常快,我们会一直努力。”

10月15日发布的迈瑞医疗前三季度业绩预告显示,海外市场,3月份迈瑞医疗就收到超过100个国家的设备需求。

从春节至6月底,迈瑞医疗累计向全球紧急交付近40万台医疗设备。此外,2020年前三季度,迈瑞医疗营收约148.6亿元–160.9亿元,比上年同期增长20%-30%;盈利约49.6亿元–53.2亿元,比上年同期增长35%-45%。2020年全年公司预计营业收入为198.7亿元-215.2亿元,较上年同期增长20%-30%。

然而,面对成绩,迈瑞对自身和国产医疗器械行业的不足有着清醒的认知。从整个市场看,近几年国内企业始终都在自己擅长的领域推出新品,国产替代的势头越来越强。从用户的角度看,他们也愿意选择更多的、性价比高的国产产品进行尝试,整体环境比过去得到了很大改善。

实际上,在高端彩超方面,国产产品已经能够替代大多数进口产品,只有一小部分的应用还存在差距;迈瑞自主研发的4K内窥镜也已达到国际高端水平,不过因为是新推出的产品,还需要通过广泛应用,在得到更多的客户认可后,逐步积累口碑。但是,高端医疗器械的国产替代之路依然漫长,需要一步一步地走。

“从今年的CMEF可以看到,国内企业占据了一大半展区。我相信在不远的将来,更多的国产产品在各个细分行业都能替代进口。”成明和表示。

迈瑞医疗董事长李西廷说,“我们的十年目标,是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名;更长的目标,是要进入全球前10名,实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的。希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地。”

完善产品线布局打造一站式解决方案

迈瑞医疗的愿景是“成为守护人类健康的核心力量”,迈瑞保持着对生命的敬畏,为企业远景不断努力。值得一提的是,迈瑞提供的能满足临床需求“一站式”整体解决方案。据悉,迈瑞选择做整体解决方案,不仅能提供出解决方案,还可以实现大数据的全部打通。

“住进ICU的患者,病情复杂而多变,随时可能面临安全风险。对我而言,最重要的是能够快速、全面、精准地掌握患者床旁数据。”浙江大学医学院附属第一医院ICU主任说道。“尤其是遇上一些病情突然恶化的患者,我们需要翻看过去几小时,甚至几十小时的监测记录,查找病发原因。如果‘无据可寻’,便可能错失最佳治疗时机。”

而在浙大一院之江院区的重症监护室,以迈瑞瑞智联解决方案为基础,“下通”床旁监测数据,实现设备物联。“上接”医院信息系统,实现数据互联。

床旁监测数据,通过Benelink设备集成模块,打破床旁设备通信壁垒,“化零为整”,将呼吸机、输注泵等床旁设备的数据,汇聚于监护平台,让医生自监护仪上,实时联动查看设备监测数据、波形,准确评估患者容量反应性,用药效果。支持过去2/4/6小时,甚至10天的监测数据查阅,帮助医生快速回顾报警事件,筛查异常数据,第一时间找到症结所在,把握最佳治疗时机。医院信息系统,实时连通,可调可阅。借助详细的各阶段诊疗信息(影像/检验等),综合掌控患者状态,制定有效救治方案,提升治疗效率,提升治愈率。

以床旁监护为“终端”,实现设备物联,赋活数据生命力,让医生用最少的时间,掌控患者状态;最全数据,分析病情变化趋势;最快行动,制定治疗方案;最高效率,为患者筑建强而韧的生命防线。

因为迈瑞之所以能够提供“一体化解决方案”,不得不归功于这29年来的科研积累与各个产品的逐一突破,而在创业之初,从监护仪起家的迈瑞,以若干个“中国第一台”切入了县城市场——国内第一台血氧饱和检测仪、第一台准全自动三分类血液细胞分析仪、第一台全自动黑白超声、第一台全自动生化分析仪、第一台数字彩超……

迈瑞用数不清的“第一”丰满着自己的羽翼,用29年时间从低端做到高端,打造出自己的众多条成熟产品线,并成为国内最大,全球领先的医疗器械以及解决方案供应商,未来迈瑞有望跻身全球市场前十。

(编辑:段静远)
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