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茅台集团董事长高卫东:严肃整治“变相高价”等行为,加大自营、电商等销售

本文来源于每日经济新闻 2020-12-22 10:13:41
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每经记者 朱万平    每经编辑 陈俊杰    

12月21日,冬至,贵州茅台2020年度全国经销商联谊会在赤水河畔的茅台镇召开。与往年一样,赤水河的水依然静静地从茅台镇流过,而不同的是,资本市场上茅台股价早已一骑绝尘,今年这家龙头酒企一举一动备受关注。

茅台酒价格是外界关注的焦点。在此次大会上,茅台集团党委书记、董事长高卫东依然延续了此前严控茅台酒价的态度。他表示,将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为,并将加快反黄牛系统研发等工作。

扩大直销是茅台近几年的工作之一。今年贵州茅台在直销渠道建设上也迈出了一大步,新增了数十家直销渠道商,前三季度公司直销渠道销售收入增长迅速。对此,高卫东再表态称,明年将继续深化营销体制改革,加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设。

严肃整治“高价”等行为

此次茅台酒年度经销商大会,是高卫东接任茅台集团“一把手”之后首次亮相这一年度重要场合。在总结2020年成绩时,高卫东表示,“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩,助推集团公司圆满完成‘十三五’规划收官”。

除了细数成绩外,会上,在谈到茅台酒价问题时,高卫东的话语中继续了茅台方面严控酒价的态度。

“(明年)将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称,还要加快反黄牛系统研发,强化联防联控;建立互动机制,及时收集市场第一手信息,牢牢把握工作主动权。

一直以来,茅台酒价都是茅台很重视的问题,而高卫东的最新表态主要针对市场炒作茅台酒的问题,特别是黄牛问题。今年茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶,相较官方建议零售价1499元/瓶有着巨额的利差,这使得大量黄牛欲从中牟利。

有业内人士表示,茅台酒作为一种稀缺资源,而当前社会上又集聚了大量的热钱炒茅台,一旦茅台酒价格放开,在热钱作用下,茅台酒价格可能出现暴涨暴跌现象。

回顾2020年以来茅台酒的价格,疫情前,茅台酒价格约在2400元/瓶,疫情高峰时一度跌破2000元/瓶,但之后短短数月,茅台酒价上涨超过千元。

“最近茅台酒价格小幅下跌了一点,由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日,一位茅台酒经销商对《每日经济新闻》记者透露,现在已经在执行2021年1月份的茅台酒指标了,只是目前还没有到货。

加快直销渠道建设

扩大直销一直被视为茅台管控茅台酒价的重要手段。高卫东表示,将不断深化营销体制改革,坚持夯实社会渠道基础,加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设;推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分,形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

今年,茅台直销渠道建设实现了大踏步的前进。今年6月,包括红旗连锁(002697,SZ)、汇嘉时代(603101,SH)、合肥百货(000417,SZ)在内的共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商,签约成为茅台酒直销渠道商。截至10月,茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。

此前,茅台还宣布,今年第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放,相当于今年茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%。

“茅台扩大直销不止为平抑价格,更利于增厚茅台业绩。”一位白酒行业分析师向《每日经济新闻》记者分析称。

贵州茅台2020年三季报显示,今年前三季度茅台酒在直销渠道已实现主营业务收入84.33亿元,同期增长近172%。

“茅台通过扩大直销,一直在提升利润。”一位茅台酒经销商向记者透露,以前茅台酒年份酒(15年),给经销商定的对外卖价就是4999元/瓶。如今,茅台通过其自营渠道供应茅台酒年份酒(15年),供货价就达到4999元/瓶。

此次,茅台方面也表示,要在投放方面因地施策、精准营销,调整优化生肖酒、精品酒、陈年酒等产品销售,不断支持总经销做强管理、做优品牌。

据国盛证券预计,2021年将是茅台直销渠道商优化提升年,茅台直销渠道将持续优化营销布局、加强渠道管理。直销体系和结构提升有望拉动均价稳步提升,产能后续亦稳步释放,未来有望保持10%-15%稳健复合增速。

不久前,贵州省方面对贵州白酒工业做出规划,并提出要“力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业”的战略安排。

高卫东在经销商大会上表示,明年茅台将围绕上述战略目标,坚持把高质量发展要求贯彻到生产管理、市场营销全过程。

“茅台集团打造成世界500强是有条件和基础的。”一位茅台酒经销商认为,最近一两年,酱酒这股风吹的很猛,茅台受益于酱酒热,又占据高端定位,未来茅台酒或持续供不应求,茅台集团业绩或将稳步提升。

(编辑:林辰)
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