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贵州茅台加快推进自营、商超渠道电商渠道建设

本文来源于北京商报 2020-12-22 10:17:46
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北京商报讯(记者 赵述评 翟枫瑞)12月21日,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)2020年度全国经销商联谊会在仁怀市贵州茅台总部召开。茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台董事长高卫东表示,将以满足终端消费为出发点和落脚点,不断深化营销体制改革,坚持夯实社会渠道基础,加快推进自营、商超渠道电商渠道建设;推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分,形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

贵州茅台加快推进自营、商超渠道电商渠道建设,与飞天茅台终端市场价格一路高涨不无关系。据了解,飞天茅台2015年出厂价为819元/瓶,零售价不低于850元/瓶;2020年,一瓶飞天茅台的终端市场价格已经达到2850元/瓶,部分地区中端市场价格更是超过3000元/瓶。通过数据不难发现,飞天茅台的终端市场价格已经增长超200%。贵州茅台为稳定终端市场价格,也使用了许多方法,其中最主要的手段是通过加大直营力度,控制终端市场价格。同时,扩大商超的投放量,试图让更多的消费者可以买到原价飞天茅台。

白酒营销专家蔡学飞表示,贵州茅台向商超投放的飞天茅台,均是以原价投放。对于现在持续走高的终端价格,必然会产生一定的抑制作用,可以暂时缓解供需失衡的关系,起到一定的稳价作用。事实上,无论贵州茅台通过何种渠道进行投放,均会导致市场的供给量增加,无论从消费层面还是从市场的需求层面,都可以得到有效控制,从而把价格稳定住。

公开数据显示,2019年,我国酱香型白酒产能约为55万千升,完成销售收入1350亿元左右,同比增长约22.7%,行业占比约20%;实现利润约550亿元,同比增长约22%,行业占比约38%。

中国消费品营销专家肖竹青表示,酱酒市场以全国白酒行业7%的产能,实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。中国白酒市场在2019年增长4.7%,主要来自酱酒增长带来的贡献,其他香型白酒发展滞涨,市场表现不佳。

值得注意的是,华润万家今日也在官方微信宣布,12月25日至12月27日,公司将放量飞天茅台超10万瓶。据不完全数据统计,贵州茅台仅在今年12月份,共计向各大商超投放超200万瓶飞天茅台。商超平台频发放量飞天茅台,

蔡学飞表示,贵州茅台在各大商超投放直营产品,可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面。但实际上,消费者对于飞天茅台的需求量相当之大,在巨大的需求面前,特别是临近元旦、春节之际,需求量会再次增长。贵州茅台加大放量,对于稳价的效果,事实上是非常有限。

(编辑:林辰)
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