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加码电商平台 人头马君度渠道下沉

本文来源于北京商报 2021-03-31 08:48:00
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北京商报讯(记者 赵述评 实习记者 赵丹)3月30日,北京商报记者获悉,人头马君度集团将加大中国市场投入,拓展多元化渠道,计划与Bilibili、拼多多等渠道进行合作,通过渠道下沉,深耕中国市场。

这不是人头马君度集团首度布局电商平台。早在六年前,人头马君度就开始布局电商,与京东、天猫、酒仙网等平台进行合作。人头马君度集团大中华区CEO尼古拉斯·贝克尼对北京商报记者表示,中国电商渠道在模式和规模上与国外有很大不同,前者模式上更灵活、规模更大。这种多元化模式会促进集团更好地开拓中国市场,因此接下来会进一步优化电商平台布局。

据了解,人头马君度在天猫、京东上均有官方旗舰店,但此前电商渠道管理并非由人头马君度集团直接经营。对此,人头马君度方面表示未来电商平台将独立运营,并直属集团管理。

在酒行业资深人士殷凯看来,洋酒消费除了东南沿海区域,大部分消费场景都在夜场。线上购买洋酒本上都是年轻人。因此,通过特定渠道降低门槛,有利于扩大消费人群。

据人头马君度集团最新财报显示,公司销售额在2020年上半年经下降16.4%之后,第三季度迎来反弹,环比增长25.1%。此外,从去年6月以来,人头马君度集团在华市场销售已经恢复正常。人头马君度方面表示本财年结束,集团业绩实现正增长,这也与疫情期间中国电商平台的繁荣密切相关。

在尼古拉斯·贝克尼看来,线上渠道可以增强产品被看见的可能性,并增强与年轻消费群体的互动。针对不同平台特性,人头马君度集团将推出专属产品及定制服务。哔哩哔哩作为年轻人集合的视频平台,可以让人头马君度与年轻人产生更多互动。拼多多以低价格赢得年轻人青睐,人头马可以据此推出低容量低价位的产品,吸引更多年轻消费者。此外,在微信小程序、视频直播这些新兴渠道均可进行布局。

业内部分观点认为渠道下沉对于品牌形象的影响,殷凯则指出,在人头马君度主品定位(如超高端的路易十三)不变的情况下,下沉市场并不会对其品牌形象带来不利影响。人头马君度的目的是让更多人看到,尤其是年轻人,所以会侧重于品牌传播,那么哔哩哔哩这一视频平台就是很好的选择。而拼多多尽管定位为以价格取胜,但是获得便宜的价格是所有人的追求。目前已有部分用户尝试在拼多多上购买高端产品,且并没有对企业的品牌形象造成影响。

(编辑:林辰)
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