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企业观|上半年三大业绩指标翻倍 舍得酒业:新老经销商均有贡献

本文来源于财经网 2021-09-01 14:17:00
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林辰/文

财经网产经讯 时隔一年,舍得酒业的中高档酒和经销代理渠道的收入便翻倍增长。对于业绩含金量和压货传闻的质疑,舍得酒业高层在今日正面回应:新经销商的确加入积极性高,但公司正减少经销商的单次打款金额,并未让经销商囤货。

9月1日上午,舍得酒业举办2021年半年度线上业绩说明会。从早前发布的半年报看,舍得各项业绩相比2020年甚至是2019年同期都有极大改观。

其中,2019-2021年的三个上半年时间段里,中高档酒收入分别为10.01亿、7.54亿和18.77亿元。批发代理收入分别为10亿、7.94亿和20.15亿元。四川省外收入分别为7.3亿、5.84亿和14.37亿元。三项数据即使相比疫情前的2019年,也都近乎翻倍。

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图片来源:舍得酒业公告截图

与此同时,舍得的经销商数量从2019年上半年的1720家净增加到今年上半年的2044家。三个半年内,经销商退出数量超500家,新入数量近1000家。

如此推测,经销商大换血后,新入经销商因没有历史库存包袱,进货积极,会是舍得上半年业绩大涨的核心原因吗?而待首批货物抵达渠道,新渠道又能否适应并按正常节奏出货,直接影响了舍得的高增长能否持续。

对于财经网产经的上述提问,舍得酒业董事长张树平在交流会上回复表示,公司上半年的增长既有老经销商的贡献也有新经销商贡献,目前新经销商加入的积极性较高,新经销商的培育,也的确是公司持续增长的动力。但公司总体销售对新经销商的依赖度不高。

其还向财经网产经透露,舍得正持续加强价格及货源管理,减少经销商单次打款金额,提升经销商资金周转,以达到提升经销商利润的目的。目前,舍得酒经销商及渠道的利润较为合理。

除此之外,舍得高层方面也表示,白酒市场面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题。舍得也在淘汰销量小价格及渠道管控能力弱的经销商。并通过各种措施减少经销商库存和资金占用,未让经销商囤酒。

控量保价、量放价跌是白酒淡旺季的常规现象。今年4月,舍得方面曾公开反思,品味舍得存在价格洼地。财经网今日从天猫、京东的主流官方店铺检索发现,品味舍得标价多在600元以上,实际成交价在438元-468元不等。财经网产经据此询问舍得方面,究竟何种价码算走出洼地?

对此,张树平在回应中介绍,当前品味舍得主流成交价在400元/瓶以上,智慧舍得的主流成交价在600元/瓶以上。价格洼地更多指的是局部市场的乱价行为,公司正在积极治理,减少渠道乱价行为。

“舍得在江苏做的比安徽好。”一位白酒企业中层销售管理人员告诉财经网产经,“安徽市场的主流口味还是浓香,尤其是四川浓香。但400元价格带,水晶剑在安徽还是很强势。”

同为川酒“六朵金花”,舍得的“回血”固然值得惊喜,但一大批新经销商的过渡适应期,也需要时间观察。

【作者:林辰】 (编辑:许楠楠)
关键字: 舍得酒业 白酒
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