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冲刺纳斯达克,Vita Coco椰子水市场前景几何

本文来源于北京商报 2021-10-09 08:24:27
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“树上长的水”Vita Coco欲冲刺纳斯达克。9月30日,有消息称,椰子水品牌Vita Coco正式向美国证券交易委员会(SEC)递交S-1招股书,计划以“COCO”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。据了解,Vita Coco 2004年在美国成立,2014年进入中国市场。不过,在国内椰子水市场还尚未成熟的情况下,高售价的Vita Coco似乎还未被大多消费者所熟知。而这些都将成为Vita Coco上市后需要解决的问题。

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估值将超20亿美元

根据消息,Vita Coco此次冲刺纳斯达克由高盛、美银、瑞银等担任联席主承销商。综合各方预测,Vita Coco的IPO估值将超20亿美元。

招股书显示,根据IRI Custom Research数据,Vita Coco是椰子水品类的龙头,在美国拥有46%的市场份额。在国际市场上,根据IRI UK的数据,Vita Coco在英国的市场份额最大,超70%,而在其他欧洲和亚洲国家还处于起步阶段。截至2021年6月30日,Vita Coco国际业务约60%在欧洲,15%在亚太地区,25%在其他地区。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,Vita Coco上市后会对品牌的发展起到巨大的推动作用,公司可能会在更多国家和地区进行布局。

据了解,Vita Coco 2004年在美国成立,最早以做纯椰子水起家,目前该品牌旗下有气泡椰子水、含咖啡因椰子水、椰子植物奶,以及椰子油等多个产品,拥有麦当娜、黛米·摩尔、安东尼·凯蒂斯、马修·麦康纳等明星投资人。

Vita Coco官网显示,Vita Coco椰子水不是用浓缩液制造的,是直接从源头开始选择新鲜的椰子,筛选并打包。椰子经过清洁后,把内含的椰子水(偶尔混合天然果肉)经过快速的巴氏杀菌,然后装入一个耐藏的利乐包装。这与消费者印象中以及市场上常见的椰汁并不相同,椰汁是采用熟椰子生榨得到的植物蛋白饮品,在制作过程中会加入水和糖,主要成分是椰肉,如椰树牌椰汁。

2014年Vita Coco进入中国,华彬集团以收购Vita Coco 25%的股权形式与之达成战略合作伙伴关系,并成立Vita Coco中国公司,负责大中华地区的市场开发,享有Vita Coco大中华区的分销权。

关于Vita Coco的上市计划以及未来在中国市场的安排部署,北京商报记者发送邮件至Vita Coco邮箱,但截至发稿未收到回复。

售价与“冷”市场

虽然在欧美拥有一定的市场占有率,但进入中国市场的这些年,Vita Coco似乎还没有被更多人所熟知,也未有具体销售数据可以查询。

2015 年,主打“天然健康、0脂肪、低卡路里”的Vita Coco宣布在中国市场的销售额破亿,此后,Vita Coco再未公布过销售数据。不过,从披露的数据来看,这一数据远不及椰树牌椰汁的销售数据。由于不是上市公司,目前尚未能查到椰树椰汁的具体销售数据。但根据相关报道,椰树椰汁年销售额能达到40亿元。

在业内人士看来,椰子水价格过高是其难以打开大众市场的原因之一。北京商报记者在Vita Coco天猫旗舰店看到,12瓶330ml的椰子水售价为139元;月销量最多的产品为2000多份。在元气森林天猫旗舰店,12瓶480ml的白桃味气泡水售价为71.9元,多款产品销量过万。天猫超市6盒245ml的椰树牌椰汁售价44.9元,月销量为4000多份,且显示“回头客10万+”。

在徐雄俊看来,椰子生长在热带地区,对于企业来说,产品原料的物流运输成本也较高,这在一定程度上导致椰子水售价较高。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,椰子水的原料主要是椰子原液,无法进行人工调制,是天然饮品,所以成本相对其他饮品价格较高,而较高的定价会导致产品的消费力不足。

此外,国内市场尚未成熟是制约椰子水发展的另一因素。业内人士表示,消费者很难通过外观了解椰子水天然、低脂等特性,这种情况下消费者就会去选择其他熟悉的品类。徐雄俊表示,在国内,消费者还没有消费椰子水的习惯,与此相对的是,国内椰汁市场已经比较成熟,消费者在挑选椰类饮品时更倾向于选择椰汁。

事实上,除Vita Coco,其他品牌椰子水的发展也不容乐观。据报道,可口可乐椰子水品牌Zico于2016年进入中国,最初在天猫官方店发售,但一直反响平平,入华五年市场不足1%。2020年10月,可口可乐公司表示,公司将削减旗下品牌,保留那些能做大规模的品牌,而Zico就是被削减的品牌之一。此外,几年前娃哈哈推出椰子水品牌Little CoCo,但没多久便消失在市场中。2016年天喔推出朴尓可可椰子水,目前已很难在市场上看到。

对于椰子水未来的市场发展,朱丹蓬表示,中国的椰子水市场还处于初级阶段,未来在品牌进一步宣传以及科普之下,还有扩容空间,但目前来说还没有进入真正的成长期。

北京商报记者 郭秀娟 燕慧

(编辑:李欣)
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