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茅台调整“拆箱令”,酒价开始下跌 业内:更为市场化有助价格理性回落

本文来源于每日经济新闻 2021-12-14 08:01:33
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◎在执行数月后,12月11日茅台最终取消了针对6瓶/箱的茅台酒100%“开箱”销售的政策。而对于12瓶/箱的茅台酒,茅台依然实施开箱销售的政策,但6瓶/箱的茅台酒是更为主流的销售形式,相比而言12瓶/箱的茅台酒,买的人更少一些。

每经记者 朱万平    每经编辑 宋思艰    

继今年10月茅台生肖酒、精品茅台等停止开箱销售以后,12月11日飞天茅台也正式取消“拆箱令”,普通6瓶/箱的飞天茅台,将不再强制性要求开箱。受此影响,茅台酒原箱价格持续大跌。

12月13日,茅台酒一批价继续跌落,飞天茅台原箱价格下跌约150元/瓶。加上12日跌幅,短短两日内,飞天茅台原箱跌价已超过300元/瓶,目前在3250元/瓶左右。与此同时,飞天茅台散瓶价格也被带动跌势,重新跌回2600元/瓶的价位。

此前,由于茅台强制“开箱”的政策,茅台酒原箱更显稀缺,价格一路走高,与茅台酒散瓶的价格差不断拉大。而在调整“开箱”政策后,茅台原箱的价格,与散瓶的价格差正在逐渐缩小,茅台价格更加市场化。

茅台调整“开箱”政策

在执行数月后,12月11日茅台最终取消了针对6瓶/箱的茅台酒100%“开箱”销售的政策。而对于12瓶/箱的茅台酒,茅台依然实施开箱销售的政策,但6瓶/箱的茅台酒是更为主流的销售形式,相比而言12瓶/箱的茅台酒,买的人更少一些。

对于这一政策的调整,业内大多抱以正面的看法。12月13日,贵州茅台股价也一度上涨超过4%,市值一度增长1000亿元。

“整箱茅台销售的回归,标志着茅台在新任管理层的带领下向市场化又进一步,也有利于促进茅台酒价的理性回落;同时,茅台酒的投资、收藏等需求预计将升温。”一位白酒行业分析师对《每日经济新闻》记者表示。

正如上述分析师所言,在调整“开箱”政策后,12月12日和13日,茅台酒价持续回落,尤其以茅台酒原箱价格回落最为明显。短短两日,茅台酒原箱价格下跌超过300元/瓶,而此前酒价正常的波动基本在20元~50元/瓶左右的幅度。

而随着茅台酒原箱价格显著回落,其与茅台酒散瓶的价格差开始显著缩小,目前,双方价差已在600元/瓶左右。

茅台推出“开箱”销售的政策是在今年2月左右,彼时春节将近,正值白酒销售旺季,茅台酒价格持续走高,为了打击黄牛炒作,给市场降温。茅台要求100%拆箱销售不留库存、降低消费者购买门槛等。然而,此举也被一些业内人士视为,有违市场化。

一位茅台酒经销商就曾向《每日经济新闻》记者吐露,出于多方面的原因,其不少客户都想买整箱的茅台酒,厂商规定的强制要求开箱销售,让其颇为苦恼。“按理说,客户的需求我们应极力满足。”上述经销商称。

另一方面,茅台原本寄希望通过“开箱”销售的政策抑制酒价,然而事实却是,今年以来茅台酒价格不断走高。茅台酒原箱价格一度接近4000元/瓶的价格,茅台酒散瓶的价格也超过3000元/瓶。

茅台酒放量销售 改革预期升温

对于茅台调整“开箱”政策,回归遵循市场规律管控价格,有业内人士分析,这也将为公司后续改革建立更有序的销售及价格体系奠定基础。此前茅台新任董事长丁雄军上任后,也多次对外释放要进一步市场化的声音。

近日,有消息称,贵州茅台正与部分茅台经销商商讨营销体制大变革事宜。对此,有茅台经销商对《每日经济新闻》记者表示:“有听说,但不太了解具体情况。”贵州茅台董秘办相关工作人员对此未予置评。

在外界对茅台改革预期升温之际,茅台也悄然放量。近期,今年“双十二”各大电商平台继续放出大量散瓶茅台酒,抢购门槛也由会员制放宽,商超则主要通过消费换抽签的方式进行投放。

此外,国海证券12月13日研报显示,12月2日贵阳星力百货等三家茅台商超渠道上,获得共计1600吨茅台配额,并要求在20日之前销售完毕。种种迹象表明,在春节旺季来临前夕,茅台正在放量销售。

“考虑到年末电商、商超、省内加速茅台放量,加之直销占比扩大、产品结构提升、非标提价效应显现等因素,我们对公司四季度增长保持期待。”国海证券研报还表示。

与此同时,12月10日,丁雄军等赴四川宜宾,与五粮液集团党委书记、董事长李曙光等座谈交流,该消息引发市场关注。对此,业内人士认为,茅台和五粮液分别作为贵州和四川两省以及酱香和浓香的代表,本次两大龙头企业重启互访和互动,更能看出两家企业管理层开放务实的风格,有利于带动白酒行业的稳定发展。

实际上,茅台原董事长李保芳任内就在行业提出“竞合”理念,并频频推动茅台与五粮液、山西汾酒、郎酒的互动交流。此次丁雄军赴五粮液交流,李保芳也在其中。

(编辑:李欣)
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