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今世缘2021年业绩说明会:与洋河的错位竞争,更像长跑竞赛

本文来源于每日经济新闻 2022-04-24 08:00:49
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◎4月22日,今世缘的业绩说明会上,刚上任董事长16天的顾祥悦谈道:“未来今世缘每一瓶卖出去的酒,它的酒龄都超过十年。”

◎现场,公司还就未来与洋河的竞争、省外业务拓展规划作了介绍。董秘王卫东表示,公司产品还没有到销售天花板,省内市场各个区域仍存在增长空间。

每经记者 张韵    每经编辑 文多    

4月22日,是今世缘(603369,SH)董事长顾祥悦接棒周素明的第16天。他在业绩说明会上首谈梦想:“未来今世缘每一瓶卖出去的酒,它的酒龄都超过十年。”

按照公司今年2月披露的90亿元扩能项目投资规划,五年后今世缘综合储酒能力将超过60万吨。顾祥悦认为,这是提升品质、增加储能、推进全国化战略的重要一环。

同时,省外市场的突破是今世缘高质量跨越发展的必由之路,接下来,公司将加快在省外形成50个左右的小区域样板市场。

于省内,“苏酒二当家”今世缘则通过对标学习“洋河老大哥”,已形成了江苏地区两强并存、其他外来竞品相继介入的局面。对未来,今世缘董秘王卫东表示,公司产品还没有到销售天花板,省内市场各个区域仍存在增长空间。

图片来源:业绩说明会视频截图

300元以上价格产品比重进一步提升

到2025年,今世缘能否实现营收超百亿目标,是压在顾祥悦肩上的第一重担。

2021年,今世缘实现营业收入64.06亿元,同比增长25.12%,归母净利润20.29亿元,同比增长29.50%。业绩增长的主要原因是:公司产品结构进一步优化,特A+类产品(出厂指导价300元以上)收入增速超过35%,占公司收入比重提至65.29%。加之部分产品实际价格有所提高,使得营业成本的增幅低于营业收入的增幅。

图片来源:业绩说明会视频截图

顾祥悦向《每日经济新闻》记者表示,顺应消费升级、次高端扩容的大环境及公司营销策略行之有效,是特A+类产品实现销量增长的根本原因。

针对“V系”与“开系”两大国缘品牌产品的增长情况,副总经理胡跃吾介绍,2021年,国缘V系在国缘品牌体系中有着最快的增速,而国缘开系中四开、对开两大单品也通过系统的运营策划,促进了量价提升,巩固了市场地位。

其中,国缘V系是2018年后升级推出的高端品系。胡跃吾表示:“公司‘十四五’期间的内部目标是,每一年V系的营收平均增速最好能超过50%。”不过由于国缘V系整体尚处于导入成长期,因此其规模体量对公司业绩的支撑还处于逐步提升的过程。

图片来源:公司网站截图

相对而言,开系是国缘品牌自2004年品牌诞生以来的主销代表品系,其定位于次高端价格带。胡跃吾透露,2022年一季度以来,按照公司年度“开系提升战”的战略部署,“四开”、“对开”继续保持着良好的增长态势,部分市场还出现对开销售好于四开的情况,这些主要是受消费升级加速的影响。同时,主产品热销形成的国缘品牌力提升,辐射带动了对开的放量增长。

可见,国缘V系、开系两大品系在价格带上具有较为清晰的区隔。据2021年年报数据,特A+类产品实现营业收入41.65亿元,同比增长35.71%,而记者注意到,随着价格带的逐级递减,低端产品则表现出动销收缩,其中BCD类产品营业收入同比下滑13.32%、9.78%、51.75%。

对此,胡跃吾表示,随着公司技改扩能,优质酒率不断提升,加以今世缘BC类产品补充及“高沟”品牌的复兴,是可以平衡产品结构的。顾祥悦则表示,今年公司将围绕今世缘品牌激活战,升级新一代“星球系列”,以此强化补充100元~300元内大众日常主流消费场景产品,此外还规划推出高沟品牌复兴新品。

值得一提的是,从主营业务来看,上市公司今世缘现有国缘、今世缘、高沟三大品牌,其中高沟品牌仍定位于20元以下价格带。对此,顾祥悦表示,公司组建江苏高沟酒业销售有限公司的目的,一是想通过全新的产品体系、营销机制和分配机制,强力推动高沟品牌复兴,使之成为未来公司一个重要的增长级;二是为下一步公司执行分品牌实体化运作积累经验。

图片来源:网购平台截图

90亿项目为省内外扩张铺路

目前,江苏仍是今世缘最重要的市场,公司2019年、2020年和2021年在江苏市场实现的营业收入分别占整体营收的93.62%、93.55%和92.99%。

而从2021年省内各大区域的营收增速来看,淮安大区、南京大区分别实现营收12.71亿元、15.78亿元,同比增幅分别为18.03%、19.80%;淮海大区实现营收6.67亿元,同比增幅44.87%。由此可见,省内薄弱区域的增长已开始提速。

图片来源:公司年报截图

“我们通过市场调研及销售数据分析(认为),公司的产品还远没有到销售天花板,因此省内市场各个区域仍然存在增长空间。”胡跃吾表示,公司基本盘首战大捷,目前增长态势比较好,确定2022年营收目标75亿元,挑战80亿元,净利润目标22.5亿元,挑战23.5亿元。

在竞争格局上,目前江苏省内多数市场呈现洋河、今世缘两强并存,其他外来竞品相继介入的特点。为了实现更大的营收超百亿目标,顾祥悦任总经理后,对周素明所发展完善的三大产品线进行了进一步提升,提出“差异化、高端化、全国化”的“三化”方略。

面对洋河股份“梦6+”和“水晶梦”的强势崛起,今世缘又有何应对策略?胡跃吾对此表示:“我们在向洋河老大哥对标学习的同时,更多的是要做好自身,我们也在关注学习对方产品的有效运作经验,同时根据精准、差异、聚焦的竞争策略,继续做强品牌、做大单品,尤其是着力提升开系的市场动能,放大V系的发展势能,协同多品牌运作。”

作为同属于苏酒阵营的重要成员,胡跃吾进一步表示,面对洋河的发展,“一直以来我们是持积极开放学习的态度。首先正是这种长期的良性竞争,促进了我们两家的共同发展,其次,双方都有意扬长避短,通过错位竞争减少自身的市场阻力,我们的竞争更像是长跑竞赛。”

不过,在应对外来品牌竞争的问题上,胡跃吾认为需精耕省内拓省外。在顾祥悦看来,目前省外板块雏形初显,突破省外市场的关键词是聚焦,第一聚焦战略重点省级市场,第二聚焦省外产品策略,第三聚焦核心客户打造,第四聚焦省外组织配衬。

公司将推进长三角一体化运作,主动布局地级市场,加快形成50个左右的小区域样板市场。“我们初步计划地级市场20家,县区级市场30家以上,来构建样板市场,打造新模式新体系。”顾祥悦称,国缘V系将重点布局长三角华东市场,抢占高端的黄金赛道。

为了落实全国化的长期战略,顾祥悦认为:“需要扩大产能,增加储能,使我们迈向全国化的底气更足、步伐更稳”。

于是,今年2月,今世缘宣布,拟投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目,新增优质浓香型原酒年产能1.8万吨、优质清雅酱香型原酒年产能2万吨。

针对当前的全国白酒企业扩产热,顾祥悦向《每日经济新闻》记者表示,行业马太效应还将持续,各家公司针对自身情况及定位,在规划各自的目标产能。

而今世缘加速推进南厂项目则主要出于品质考量,顾祥悦表示,白酒的核心竞争力取决于原酒的品质与储存时间,上述项目不仅可增加产能3.8万吨,还将增加35万吨陶坛储酒库,使今世缘综合储酒能力超过60万吨。

那么如此巨大的投资金额是否会影响公司未来的业绩表现?顾祥悦认为,本项投资是同步规划、动态优化、分步实施、五年完成的,公司有充分的现金流、厚实的资金储备以及良好的盈利能力,不会影响其他工作的开展。

与此同时,顾祥悦解释说,按照20年的折旧周期计划,新增折旧会主动计入新生产的原酒成本,在若干年以后,使用原酒时才能够转入最终的产品成本,所以短期内不会导致公司经营成本和费用的大幅度提升。

(编辑:林辰)
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