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企业观|i茅台正式上线首日:上架399元100ml飞天茅台,邀请“茅二代”参与活动

本文来源于财经网 2022-05-19 21:07:00
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林辰/文

财经网产经讯 i茅台APP正式上线之日,茅台不仅在线上上架定价399元的100ml款53度飞天茅台,在线下官宣了39元/份的茅台冰淇淋,也邀请了各省经销商的“茅二代”来参与。此举在多位业内人士眼中,既有茅台向年轻群体传递品牌形象的意味,也有增进新一代经销商对茅台直营战略理解的考虑。

今日,试运营多日的i茅台APP正式上线。相比之前的预约申购通道,今日还增加了可直接线上销售的产品,当中包括一款100ml/瓶的53度飞天茅台。考虑到标价399元/瓶,5瓶100ml的价格实际达到了1995元,超过了目前500ml单瓶1499元的建议零售价。

财经网产经在i茅台上注意到,截至今日21点,该款产品已新增1094条用户评价,热度显著高于同日上线的338元53度茅台王子酒(529条)、1099元的43度飞天茅台(49条)等产品。

而在预约申购通道,今日共有281.1895万人申购。从申购成功比例看,定价2499元的53度500ml款虎年茅台,成功率为222比1。定价1188元的53度500ml款茅台1935的成功率为141比1。

本周的贵州辖区上市公司2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日上,贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁曾在回复投资者提问时表示,公司已在i茅台中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。未来我们将不断调整正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。

值得注意的是,据多方人士向财经网产经透露,今日的i茅台正式上线仪式上,有不少经销商群体的“茅二代”参与。

“基本每个省都来了一个代表,非常年轻,都是单独来的。我看到茅台的管理层对他们都很熟悉,都知道他们名字、是谁家的孩子。”参与了今日正式上线仪式的武汉金魁科技有限公司董事长肖竹青向财经网产经透露。

考虑到茅台直营渠道比例近年来的快速上升,本次活动是否有邀请“茅二代”讨论渠道问题?对此,一位接近贵州茅台的知情人否认了此项猜测。

但酒业分析师蔡学飞向财经网产经谈到,据其观察,年轻一代的茅台经销商,对电商新零售都有一定理解。认为直营是大势所趋,短期暴利不可持续,酒厂和经销渠道都需要保持合理利润才能共同发展。

“茅台的年轻化,包括请‘茅二代’来,推卡通形象小茅,还有这次的冰淇淋,都是茅台在主动向年轻消费群体靠近,挖掘茅台酒的潜在客群,努力培养茅台风味的口感和记忆。”肖竹青向财经网产经谈到。

据其介绍,今日活动上,茅台方面宣布推出茅台冰淇淋,品鉴价39元/份。另据其了解,茅台冰淇淋第二家店可能会于今年5月29日开在贵阳。

酒味冰淇淋,茅台不是第一家。去年9月,肯德基和麦当劳均上新了含酒精冰淇淋。前者系定价19.9元2份的百利甜心草莓K飓风,后者的桂花酿系列均含有微量酒精,其中华夫筒10元一支。

相比这些餐饮品牌的“平价”季节限定系列,定价不菲的茅台冰淇淋是否会在未来拓展至全国?对此,前述知情人坦言,“首店开在茅台国际大酒店,以后是否开放加盟还不清楚。”

【作者:林辰】 (编辑:李欣)
关键字: 贵州茅台 白酒
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