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企业观 | 5.86万/瓶的听花酒推586元新品读花,线上限购线下团购7折

本文来源于财经网 2022-06-21 13:31:00
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林辰/文

财经网产经讯 以5.86万元天价白酒引发热议的听花酒,在近日悄然上线了两款586元的次高端价格带产品。同时,线上店铺对该产品实施每月每个ID每种香型两瓶的限购措施。

近日,财经网产经由听花线上店铺注意到,其已于6月14号上线了新品读花酒,586元/瓶的定价,只有听花标准装(5680元)和精品装(5.86万元)的十分之一甚至百分之一。此外,商品详情页对新品读花的上市描述提到“秉持将白酒全新价值惠及更多消费者的理念”。可无论是听花酒公众号还是官网,都尚未更新读花已上市的动态。

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图片来源:听花线上店铺截图

财经网产经据此询问听花方面,读花的定价,是否是为降低消费门槛,先进行口感培育?限购策略下,酱香浓香两款新品在线上店铺上市一周的销量只有121单左右。且迄今还有多个发声渠道未正式官宣,是否意味品牌对该产品采取放养态度?对此,听花方面并未作出实质回复。

“听花的手法,是通过前期的超高端热点产品来获取流量话题,并以此推广自己的品质概念,提升品牌溢价,然后再适时大众消费市场延伸,从而完成当下主流消费市场的销售工作。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经如此分析读花的策略。“本身5.86万的价格带不存在,精品装听花是营销、品牌推广角度来宣传。现在586元的读花,应该才是它真正要推的主力利基产品。”

但500元已属竞争激烈的次高端价格带。酒类营销专家肖竹青告诉财经网产经,白酒超过200元/瓶,就需要文化、品牌、面子支撑。目前消费者对各大香型白酒的历史工艺特点、好酒标准有非常理性的认知。听花酒虽然宣传“活”字梦境故事,但更应该采取消费者读懂认同的价值沟通手段。

市面流行的老酒概念已被听花引入。读花酱香酒商品详情页称自己系5年以上酱香老酒为原酒,价格是其十倍的听花标准装则称自己的原酒是10年以上老酒。一位听花酒销售人员告诉财经网产经,“读花586元这个价位,我们的酒质真是超值了,之后还准备提价。限购是因为很多企业大批量订购,所以如果不限购,产量就跟不上。包括企业拿货,我们都是一次只放5箱。”

另据其介绍,虽然读花586元/瓶是全国统一价,但团购20箱起步,价格可以调为498元/瓶,加上额外赠送的听花,让利实际在7.3折左右。

线上零售限购、线下团购让利并行的读花,作为白酒新品牌能否站稳500元价格带,还是未知数。

【作者:林辰】 (编辑:徐雨婷)
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