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产经报道|葡萄酒上半年“平淡”,酒商直言团购集采意愿减退,自身旺季或缩水5成

本文来源于财经网 2022-09-14 12:08:00
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林辰/文

葡萄酒行业度过了“平淡”的上半年。12家头部公司的合计营收只能排到白酒上市公司第十位。

多名国内酒庄及进口酒代理商反映,往年葡萄酒行业中秋国庆旺季能占全年7-9成收入的情况,今年“不要想”。葡萄酒团购集采需求下滑,且受到白酒、威士忌等其他送礼可选项的冲击,令部分经销商的旺季葡萄酒收入缩水5成。至于全年目标能否实现,还得寄希望于未来几个月“补回来”。

葡萄酒行业上半年相对“平淡”,从业者称供应链物流一度受阻

近日,12家葡萄酒上市+挂牌公司财报披露。财经网产经注意到,12家公司合计营收不到30亿元,其中张裕一家半年19.53亿元的收入占行业比重接近67%。保持正增长的有张裕、ST通葡、通天酒业等5家企业。但在白酒20家上市公司排名中,葡萄酒12家营收合计也只能排到第10位。

从盈利能力看,由于有5家企业亏损,张裕一家3.58亿元的利润理论上超过了12家公司的盈利总和。同时,盈利趋势好转的也只有威龙股份、楼兰酒庄等三家。对比白酒行业,12家葡萄酒合计约3.3亿元净利排白酒上市公司倒数第七位。

国产葡萄酒之外,中国食品土畜进出口商会也在上周发布了今年前6个月的酒类进口情况。当中显示,葡萄酒进口量和进口额虽分别减少13.28%和10.72%,但降幅较前5个月减缓后进一步小幅回调。

从单月表现看,葡萄酒在今年5月的进口量提升11.8%,进口额增长12.2%至1.42亿美元,首次实现今年单月数据面的总体转正。

到了6月,进口额增速虽放缓至5%,但价格同比增速从0.4%提至8.67%。酒类进出口商分会也在数据披露时提到,“连续2个月的正向数据,与各类葡萄酒产品价格普遍上涨有较强关联。”

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图片来源:中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会

从葡萄酒的主要进口国数据看,上半年唯二进口额过亿(美元)的法国和智利两个地区,前者3.15亿美元的进口额占中国进口葡萄酒的43.18%。其价格上涨16.64%,但量缩水2成左右,拖累总额减少8.16%。另一边,智利价格虽下滑5.78%,但量保持26.26%增长,带动进口额提高18.96%至1.89亿美元。“葡萄酒各来源地整体过‘紧日子’。” 分会对前述数据如此评价。

葡萄酒单位集采需求减弱,经销商被酱酒库存拖累,酒商寄希望于下半年

“一些精密印刷的酒标、软木塞、瓶封锡帽遇到问题,在上半年给行业带来一定影响。”西鸽酒庄庄主张言志告诉财经网产经,下游的反馈也影响了经销商信心。

“因为没有预期、不敢压货。即便葡萄酒通常是少食多餐的经销模式,不做大量库存。但部分经销商还是资金链紧张。”不过,张言志透露,“西鸽从来不压货,渠道库存最多一两个月。”

葡萄酒经销商的策略“保守”,有时不只是葡萄酒自身动销节奏的原因。一位华南地区的进口酒经销商告诉财经网产经,自己向下分销接触的批发商名酒行,很多都因为前两年酱酒制造的紧张销售氛围,积压了非常大的酱酒库存。

“之前几年白酒总提价,强调稀缺性。但他们目前的当务之急是去酱酒库存——因为终端用户意愿下降,在经销商这里出现了‘堰塞湖’。据我所知,有家酱酒品牌从去年同期到现在一半的任务量都没完成。”该经销商谈到。

上半年动销意愿不强,传统的中秋国庆旺季表现如何?张言志告诉财经网产经,往年这段旺季的出货量能达到全年7-9成的收入,但今年可能“不要想”这个规模了。“中秋国庆葡萄酒主要走企业集中采购。但如今集采需求变少,很多人送礼也回归理性,不一定就选择送葡萄酒。”

一位从事阿根廷进口酒经销的从业人员也向财经网产经谈到,其手头今年相对好走货的是批发价150元以下的产品。只有一些企业还会追求高档礼品集采——偏好批发价300元以上的葡萄酒。

相比部分消费能力坚挺的公司,前述进口酒经销商告诉财经网产经,其所在区域不少鞋服企业称近期行业景气度偏低,自身库存积压,还在卖去年的产品。由此,分配到礼品采购的费用自然缩减,给平时对接的名烟酒店带来不小的生意冲击。

“今年中秋葡萄酒行业很淡,我这边比白酒下滑地更厉害,可能缩水5成。”这位同时从事白酒、葡萄酒生意的经销商向财经网产经分析道,白酒、威士忌这几年对葡萄酒也有竞争。而且白酒本来占整个旺季的盘子一半以上。至于全年葡萄酒行情能走到哪一步,还得观望未来几个月的走势。

另据张言志的披露,西鸽酒庄8月销售额增长了50%。“我们希望下半年能补回来。”

葡萄酒受到的行业内外压力有目共睹。中国食品产业分析师朱丹蓬向财经网产经谈到,华南、华东可以说是中国葡萄酒消费频次、档次最好的地区。外部不确定性或许给当地的葡萄酒销量带来一定压力。从渠道看,酱酒的压货的确挤占了部分经销商的资金。而未来酱酒还是会往上走,包括葡萄酒、黄酒都会感受到挤压。所以在人群培育上,葡萄酒还是要多考虑开发女性消费者,来支撑这个行业往前走。

【作者:林辰】 (编辑:李欣)
关键字: 葡萄酒 张裕
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