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企业观 | 有友食品称线下经销商减少系主动淘汰,未来将推预制菜产品

本文来源于财经网 2022-09-28 16:24:26
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李欣/文

财经网产经讯  深耕泡椒凤爪的有友食品表示,公司上半年线下渠道经销商较年初减少,系主动淘汰了销量较低且未来增长潜力较小的客户。下半年,还将适时推出预制菜等战略性储备产品。

9月28日下午,有友食品举办2022年半年度业绩说明会。据财报,上半年,有友食品实现营收4.89亿元,实现归母净利6097.3万元,扣非净利润5110.9万元。其中,泡椒凤爪实现的收入占公司主营业务收入的比例达78%。对于业绩的波动,有友食品在财报中解释称,公司主要原材料价格持续高位,对公司产品毛利率和盈利能力产生一定影响。

有友食品在中报中称,其采用以线下经销渠道为主(报告期销售占比超95%),线上渠道为辅的销售模式。但财经网产经在同期发布的2022年半年度主要经营数据公告中了解到,有友食品在报告期内经销商出现了缩减的情况。

面对上半年线下渠道收窄的趋势,公司将如何建设自己的销售渠道?有友食品董事、财务总监崔海彬回应财经网产经提问时表示,公司上半年线下渠道经销商较年初减少,主要是公司加强对市场渠道的管理,主动淘汰了销量较低且未来增长潜力较小的客户,同时新开发了60家新客户。未来公司将根据全国七大区域的营销规划,根据不同市场份额有序开发潜在的合作客户。

从产品结构看,上半年泡椒凤爪带来的收入在主营业务收入中的占比达到了78%。因此有分析认为,在改善对单一产品的依赖方面,有友食品仍任重且道远。

有友食品董事长、总经理鹿有忠也就产品结构动态一事回复财经网产经,称公司将加大猪皮晶、竹笋、花生、豆干、鱼类等产品的市场营销与推广,同时将适时推出预制菜等战略性储备产品。

随着卤味市场竞争的加剧,占领泡椒凤爪这一细分赛道的有友食品,正在渠道及产品结构上,寻找更多新选项。

【作者:李欣】 (编辑:林辰)
关键字: 零食 有友食品 卤味
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