段静远/文

眼科疾病种类繁多，患者基数大，需求广阔。在患者人数方面，中国眼科疾病患病人数庞大，拥有大量目前尚未获得充分治疗的眼科疾病患者群体，眼病诊疗需求存在较大缺口。市场需求推动了产业的不断扩容与技术持续升级。

财经网医药健康从蔡司中国了解到，眼健康管理一直是蔡司的核心业务领域之一，而中国市场已经连续多年成为蔡司集团在全球的第一大市场，自2019年起，其在中国的销售额相较十年前已经增长约25倍，且连续十年保持两位数的增长。随着中国在近两年成为蔡司集团全球最大单一市场，其重要程度已经成为蔡司未来发展的关键。

从本土化生产制造，到创新研发落地中国，再到本土优势服务全球市场，遵循这样的趋势，越来越多的跨国企业深度关注中国市场，挖掘本土差异化优势。

日前，财经网医药健康对话蔡司中国医疗部总负责人刘永华，解读中国市场的战略定位，差异化需求与独特优势，透过首发产品具体阐释医疗需求与可行性方向。

财经网医药健康：蔡司医疗技术全球市场中，中国市场的业务占比有多大？在进入中国市场的十几年间，蔡司医疗技术的战略定位有什么变化？

刘永华：进入中国市场后，蔡司医疗技术发展非常迅速，蔡司医疗技术在中国区的收入已经连续四年成为蔡司全球第一大市场。针对国内市场，我们不仅重视本土化生产，已经开始落地本土化研发，同时也在积极寻求机会，与本土企业进行更广泛的合作，包括大学和企业，我们还专门成立投资部门，寻找更多机会与国内伙伴合作。国内市场发展迅速，我们希望在其孵化的过程中就探索进行早期合作。

我们在中国已经建立了生产基地，近期，我们在苏州首次自购用地，计划新建一个4万多平的工厂，这是一个非常积极的信号，证明我们对中国市场很有信心。此前，我们在广州已经建立工厂并已投产，目前这个工厂生产的产品主要用于出口。但同时，我们也在积极努力，希望尽早实现产品在国内的注册审批。

财经网医药健康：建设生产基地，生产成本、制造能力、供应链稳定性等，哪一要素更有优势？从生产在中国到研发在中国，为什么会有这样的转变？

刘永华：中国在供应链成本、稳定性方面体现了很大的优势。早年间，企业在中国建厂更多考虑的是成本优势，但现在中国制造水平不断提升，成本已不再是我们考虑的首要因素。

2012年，我们开始在中国建设研发中心，项目体量不断提升，同时随着中国市场的快速发展，蔡司中国医疗事业部的业务稳居第一，已经连续4年超过美国市场。我们同样希望今后更多在中国研发的产品，不仅是服务中国，也是服务全球。

财经网医药健康：区别于海外市场，中国市场最大的差异化体现在哪里？

刘永华：中国市场的发展是飞速的，特别体现在中国信息化、数字化的建设上，在这方面，我们希望中国客户和合作伙伴的声音可以被听到，同时我们可以更好的推动与国内数字化公司的合作。

财经网医药健康：蔡司医疗眼科诊断和治疗板块，治疗设备涉及激光眼科治疗、近视眼矫正手术设备、人工晶体等，“飞秒激光”技术是蔡司的独家专利，这些都是针对眼科类别的诊断、治疗方面的设备和产品。在眼科领域，差异化的优势体现在哪里？

刘永华：蔡司医疗最大的优势体现在光学。在蔡司过去176年的历史里，光学一直是最核心的技术。蔡司在眼健康方面的服务是全方位的、全生命周期的，不仅要看得清看得远，还要看得舒服。在眼视光方面，蔡司可以提供近视矫正、全飞秒等微创手术，经过了12年的长期验证。

蔡司非常重视研发，集团将收入的11%用于研发，同时员工当中研发人员占比也超10%。关键在于，蔡司集团实际是由蔡司基金会控股的公司，不受市场短期波动的影响，所以更加重视长期发展,很多研发更着眼于10年、20年以后，所以今天我们看到的成果实际是之前已经投入了很多的时间、资源。

例如我们这次首发的ARTEVO 800眼科导航手术显微镜，为眼科医生提供了完全不一样的服务。正如一位眼科医生谈到，我们可以输在技术，但不能输在设备，因为技术能够不断提高，但是设备落后一代就差一代。

财经网医药健康：您刚才提到的今年进博会期间中国首发的ARTEVO 800眼科导航手术显微镜，这款产品的创新性如何体现？

刘永华：ARTEVO 800眼科导航手术显微镜是第一款数字化的3D导航显微镜，首次在中国亮相，与传统显微镜相比，它不是仅仅依赖于光学镜头，而在光学镜头外附加数字化，分辨率提高25%，景深也会大大提高，这就意味着眼科医生在做手术的过程中，不仅可以看到前面，也能看到后面。此外，这款产品可以让病人的受光量减少85%，这意味着说让患者在手术过程中，灯光更加舒适。

ARTEVO 800具有3D视野，改变了传统眼科手术的术式，不需要一直盯着目镜，可以通过观看大屏幕，通过更广的视野，看的更宽、更深、更清晰，此外还有利于教学，一个专家在做手术，旁边十几个学生都可以学习。

ARTEVO 800还有一个特点，这款显微镜配备了导航功能。现在眼科手术强调精准、微创，导航功能是非常重要的，ARTEVO 800可以在病人术前进行测量，将数据传输到工作站，可以实现个性化的晶体选择，同时将数据传输到显微镜上，医生可以在通过显微镜上的数据，精准的根据患者的虹膜识别，选择晶体植入的角度。

事实上，ARTEVO 800不仅可以作为白内障手术的导航，同时可以作为眼底导航，通过与OCT相结合，在OCT指导下进行手术，让医生做手术更加有的放矢。

财经网医药健康：这款产品现在主要的应用场景是什么？

刘永华：事实上，这款显微镜可以用在眼健康的全生命周期上，包括白内障手术、眼底手术等都可以使用。

我们在医疗器械方面更加数字化，可以减少对外科医生经验的依赖，辅助医生诊断和治疗，更有利于分级诊疗和县域一级的医学能力提升。总的来说，今后的趋势发展来看，科技一定是以人为本，“本”不仅是病人也是医生，很多科技的设计让医生更加关注病人，更容易操作。