休闲零食企业入股量贩零食、量贩零食抱团达成战略合作，在零食行业红海竞争下，企业急于寻求突围之道。

好想你、盐津铺子入股，零食很忙再获投资

12月18日，好想你发布公告称，公司拟与全资子公司合计使用自有资金出资7亿元对湖南零食很忙商业连锁有限公司进行增资，其中163.60万元计入注册资本，剩余资金计入资本公积，增资完成后公司及全资子公司将合计持有零食很忙6.64%股权。依托零食很忙的渠道优势和业务协同性，公司将继续深入发展现有的休闲食品业务。

针对本次对外投资的目的，好想你方面表示，在零食行业迎来重大发展机遇的背景下，通过本次投资，公司可以获得零食赛道内稀缺的优质资源，借助标的公司在零食渠道内的竞争优势实现资源共享与效益共赢，最大限度地提升及巩固全体股东的利益。公司看好零食很忙未来的发展前景，本次投资有助于为公司完善提供新的利润增长点，并与现有主营业务形成协同支持，有利于提升公司的持续盈利能力和综合竞争能力。

好想你董秘办也回应称，基于量贩零食赛道较好的发展前景，结合公司双曲线发展战略，公司对零食量贩等渠道的布局也带动了公司2023年收入的增长。在此基础上，公司欲通过借助量贩零食品牌零食很忙渠道优势以进一步提升业绩，本次投资之后，双方合作将更加紧密，公司产品上新速度也将提升。

此番对零食很忙进行投资的零食品牌不只是好想你，湖南盐津铺子控股有限公司也对零食很忙进行了投资。本次增资后，盐津铺子控股将持有零食很忙3.32%股权。

对于好想你与盐津铺子选择入股零食很忙，香颂资本执行董事沈萌称，此类合作属于产业链上下游的连接，上游品牌企业希望通过股权投资扩大经销渠道的覆盖，增强销售对业绩的支撑。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，此次合作是盐津铺子另辟蹊径寻求第二增长曲线的重要布局，整体来看，其低质低价的发展空间或许存在一定的限制。综合来说，盐津铺子、好想你入股零食很忙的含金量有待提升，本次企业的投资是否能够用于提升品质是公司未来能否可持续发展的核心。

值得注意的是，好想你与盐津铺子选择加码零食很忙早已有迹可循。在加深合作之前，好想你曾在2022年年报中披露，在渠道方面，包括零食很忙在内的零食专营店成为公司线下业务增长新引擎。盐津铺子也在2022年年报中指出，零食很忙系统已成为盐津铺子第一大客户，2022年该方面销售额占盐津铺子年度销售总额7.31％。此外，在2023年前三季度财报中，盐津铺子表示，为推动全渠道覆盖，公司与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣等深度合作。

据官网显示，起步于2017年的零食很忙，作为专注线下的零食连锁品牌，正以湖南市场为中心，迈向江西，湖北，贵州，广西等其他省市，加快全国化布局进程。通过6年多的时间，零食很忙门店数量已突破4000＋家，并以“平均每天新开7家门店”的速度发展。对于零食很忙的拓店情况，好想你另在公告中称，在2023年上半年，零食很忙新增门店超过1000家。

在挖掘休闲零食企业资源的进程中，零食很忙还将动作进一步延伸至同行业的赵一鸣零食当中，与其宣布战略合并。据好想你公告显示，2023年11月，零食很忙与宜春赵一鸣食品科技有限公司签署交易协议，零食很忙通过本次交易成为赵一鸣食品的控股股东。交易完成后，赵一鸣食品成为零食很忙的控股子公司，零食很忙门店数量与经营规模快速上升，截至2023年11月，零食很忙（含赵一鸣食品）在全国的合计门店已超过6500家，广泛分布在华中、华南、西南、华东等地区。

零食布局量贩、量贩选择合并，企业对策频出以应竞争

近年来，随着零食行业内竞争进一步加剧，休闲零食企业深入量贩渠道、量贩品牌报团取暖的现象似乎并不少见。

随着零食量贩门店线下的持续扩张，许多休闲零食企业在渠道布局方面正在结合市场发展趋势，拓展量贩渠道。

以好想你与盐津铺子为例，近日，好想你在投资者关系活动记录表中透露，公司专注于红枣+健康锁鲜食品，以市场为导向，充分发挥供应链优势，不断为渠道赋能，目前已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道，覆盖终端网点超 1 万家，渠道仍在持续开拓当中。

盐津铺子曾在今年8月的投资者关系活动记录表中透露，公司与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等多家零食连锁渠道构建战略合作伙伴，季度销售环比实现持续快速增长，2023 年上半年，公司零食连锁渠道销售占比约17%左右。公司的多品类战略与零食连锁渠道的多品类需求深度契合，后续公司将通过扩展现有合作品牌的在销的SKU 数量，同时持续新增、精耕新的零食连锁渠道，实现零食连锁渠道快速增长。

除此之外，其他休闲零食企业也在乘势布局零食量贩渠道。其中，甘源食品在10月投资者交流问答中回复称，零食量贩渠道目前属于快速发展时期，结合通过门店扩张以及与公司合作产品的持续叠加双重因素，销售量环比持续提升；劲仔食品在2023年半年报中披露，对于零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等快速发展的新兴零食专营渠道，公司紧跟市场形势积极布局，为客户提供定制化的产品和服务；卫龙也在近期公告中指出，集团积极拥抱新兴的零食量贩渠道带来的增长机遇，并持续加强全渠道的运营和拓展策略，最近几个月以来，集团与各主要零食量贩系统达成了合作，通过差异化的产品及定价策略，进一步拓展年轻消费客群，发展线下销售网络。

面对休闲零食企业的布局抉择，沈萌表示，品牌企业需要尽可能扩大销售覆盖，虽然量贩零食不是最核心的经销渠道，但作为一个快速成长的类型，品牌企业也必须要抓住。在新的消费形势下，任何能够符合新消费特征的渠道，无论是线上线下、零售量贩，都应该是品牌企业积极拓展的目标。

与此同时，面对同类原有品牌的加速扩张、新兴品牌的不断涌入，量贩零食品牌也在通过战略合并应对行业竞争。

在零食很忙与赵一鸣零食于11月宣布合并之前，万辰集团曾于今年9月宣布旗下四大品牌“好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆小馋”合并命名为——好想来品牌零食。据悉，随着好想来、来优品、吖嘀吖嘀等企业加入，万辰集团今年开始在区域开发拓展、门店运营、供应链等方面进行深度优化和协同，自年初至9月，其新增门店数2000多家，超过万辰集团旗下各品牌在过去10年开店数的总和。

关于量贩零食品牌选择合并的原因，沈萌分析指出，同质化程度高的竞争主体之间需要抱团取暖，以减少竞争消耗、稳定收益空间，所以会出现越来越多的兼并收购。一方面减少经营资源的投入效率，另一方面提高与上游品牌企业和下游消费者进行博弈的话语权。与此同时，考虑到短期内消费变化趋势不会有系统性扭转，包括量贩渠道在内的产业链不同环节都可能会出现一定的并购机会。

此外，量贩零食品牌之间的战略合并或许也会在行业内对其他品牌的发展造成一定的压力。“个别品牌之间的战略合作必然改变现有市场竞争格局，也必然会引起其他品牌的重视，不排除其他品牌为了保证自身的利益而同样进行战略合作，这会压缩行业内中小主体的生存空间，迫使部分竞争力弱的主体退出市场。”对于量贩零食品牌合并在行业中带来的影响，沈萌表示。

（综合自深交所、上交所、港交所、零食很忙官网、东方财富网、好想你、“好想来零食工厂”公众号等）