近日，水羊股份发布投资者关系活动记录表。当中提到，2023 年公司收入与上一年度基本持平，但整体收入结构发生较大变化，高定位、高客单、高毛利品牌占比持续提升，大众端低毛利品牌占比逐步降低。其中，主品牌 EDB 实现快速增长，成为公司最重要增长动力；CP 品牌中各细分品类头部品牌也发力提速。主品牌御泥坊、强生业务板块受品牌升级节奏及全球发展战略调整，营业收入有一定程度的下降。未来，公司还将通过持续优化品牌矩阵结构，提升产品体系定位，不断实现高质量的持续收入增长。

2023 年，公司持续推进“双业务驱动战略”，公司自主品牌与 CP代理品牌双业务持续并行发展。自主品牌方面，公司从高奢、中产、国潮到大众多元的品牌矩阵体系进一步清晰，自有品牌对公司业务收入的占比大概在四成，对利润的贡献占比超过六成。

2023 年是 EDB 品牌收购后第一个完整的会计年度，在这一年里，通过持续的品牌建设和培育，产品体系和渠道的完善和打造，EDB品牌势能正在逐步释放，全球整体实现约 100%增速，全球 GMV 首次突破 10 亿人民币，在去年品牌业绩高速增长的基数上，预计今年全球 GMV整体还将保持较高的增速。

品牌的市场知名度及消费者认知不断提升，国际高奢护肤品牌的定位进一步强化。具体来看：品牌建设维度，2023 年聚焦品牌核心资产放大，通过明星代言、品牌溯源专场直播、品牌创始人专访等活动传播品牌故事，进一步深化品牌高奢、敏感肌抗衰的心智。

在产品梯队建设上，聚焦第一大单品 CP 组合持续触达、渗透高端人群；第二梯队产品孵化精华防晒，已经开始发力；同时，持续储备产品系列，报告期内陆续引入了针对熟龄肌肤高阶抗衰需求的臻金系列、针对年轻群体的樱花系列等产品线，进一步丰富产品矩阵。

渠道体系建设方面，EDB 坚持线上线下多渠道布局，线上通过精准达人合作、精准触达、精细化管控，在抖音、天猫、京东等渠道保持着良好的增长；并且持续进行线下渠道布局，比如直营店、超五星酒店、高端 SPA 等，2023 年第一家品牌中国区专柜入驻杭州武林银泰，作为高端品牌品牌建设的重要部分，公司也将继续布局线下渠道，展现品牌的高奢属性，拓展渗透更多的高奢人群，给消费者带来高奢护肤体验。

在市场拓展及运营方面，持续通过精细化运营强化平台联动与消费者沟通，线上线下会员体系有效打通，高奢属性不断强化，高奢人群渗透持续提升。同时，EDB 海外也持续保持着高增的态势，全球化市场形象及品牌影响力不断提升，全球高端渠道进一步布局。

在今年，EDB 也会结合法国巴黎奥运会做相应的推广宣传，进一步提升品牌的全球影响力。后续，随着 EDB 高奢护肤品牌属性的不断强化，高奢人群渗透率的不断提升，通过进一步的品牌、产品、渠道和市场运营等多维度推进，

2023 年御泥坊品牌处于全面升级焕新的状态中，但是整体节奏上未完全达到预期，全年收入规模有所下降。具体来看：在品牌和产品方面，聚焦品牌全面升级，完成心智矫正梳理及产品体系迭代；并且依托集团研发实力，完成多款核心原料储备，打造有代表性的大单品，赋能品牌产品，致力于为消费者打造更好护肤体验；

渠道方面，御泥坊持续坚持全渠道布局，根据产品定位匹配不同特征的渠道，报告期内稳步发力新媒体抖快等渠道；并且在分销、线下等渠道均衡发展，保障品牌升级焕新顺利进行。

2023 年，大水滴专注长期的品牌资产建设，持续深耕熬夜心智，完成了熬夜肌实验室的搭建及发布。品牌全年实现双位数以上增长。2024 年，品牌将持续推进大单品策略，同时培育第二梯队产品，期待通过产品多规格、精细化运营等方式渗透熬夜人群，持续保持良好的增长。

公司其他自主品牌在 2023 年也实现了不同程度的发展，小迷糊品牌围绕精简护肤的理念，持续推动品牌优化升级。专研男士压力肌肤的品牌御、高端彩妆品牌 VAA 等持续强化品牌心智，实现高速增长，整体亏损进一步缩减。

法国高端护肤品牌 PA 在 2023 年也基本解决了供应链问题，为 24 年的快速增长奠定了良好的基础。整体来看，2023 年公司自主品牌板块品牌结构改善明显，头部品牌持续发力，其他品牌结构持续优化，整体盈利能力显著提升。

（企业公告）