近日，水羊股份发布投资者关系活动记录表。当中提到，作为公司长期合作的大集团，科赴与公司的合作相对持续稳定。2023 年是强生集团旗下消费品板块科赴剥离的第一年，基于全球市场的预测，强生内部存在团队、战略、费用等维度的调整。年度内整体强生板块的收入有所下降。

未来，公司与强生集团的合作也将进一步优化和深入，强生集团在水羊代理品牌业务当中占比将进一步下降。

对于其他代理品牌，公司通过持续完善各细分品类品牌矩阵布局，聚焦资源、聚焦质量，通过品牌分层管理，保障不同阶段品牌良性发展，整体收入及利润规模均有所提升。

2023 年，多个品牌有着亮眼的成绩，例如美斯蒂克（mesoestetic），2023 年通过大单品投放和直播体系建设等策略，实现品牌营收同比快速增长，明星产品亮白饮稳居天猫、抖音口服亮肤类目 TOP1；

KIKO 通过米兰时装周溯源、超模品牌 TVC 传播等进一步塑造意大利米兰时尚彩妆心智，在抖音、拼多多等渠道表现突出，大单品防晒粉饼获得天猫粉饼双 11TOP1 的好成绩。

此外，欧洲高端品牌伊诗贝格 EISENBERG、米兰专业秀场彩妆品牌 LORD＆BERRY、个护品类美国高端局部毛发护理品牌 REVITALASH、香水品类阿曼王室国礼香水品牌 AMOUAGE 在 2023 年均有不错的业绩增长和市场反馈，在多个排行榜上位列细分品类 TOP1。

整体而言，公司代理品牌业务收入结构不断优化，毛利水平有所提升。收入占比整体约为 6 六成，利润贡献约占四成。

记录表还披露，公司已完成中国独有新原料“黑参提取物”及抗氧化能力最强妆食同源新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”（PQQ）两款新原料备案，研发实力持续强化。

2023 年公司同步布局了多款新原料研发，预计在今年或明年会有更多新原料获得国家批准。水羊将基于“三体两翼”大研发体系，持续加码研发投入，长期来看，研发费用投入将持续增长，研发成果正在逐步体现与转化。独家新原料的御泥坊黑参胶原瓶将在 5 月推向上市场。

在就一季报情况说明时，水羊股份也提到，由于外部环境的变化，去年公司开始聚焦优势资源匹配到高增的板块和品牌上，今年会呈现更加明显的结果。在一些高增长、高毛利的品牌上，公司内部对资源的匹配会进一步的聚焦和倾斜。在自有品牌方面，毛利都实现了改善，包括御泥坊，尽管营收下跌，但整体所有自有品牌的毛利率都在上升。

（企业公告）