新乳业的渠道立体化策略正在B端创造新的业务增量。

今日下午，新乳业举办2023年度业绩说明会。会上，新乳业管理层就低温乳制品行业前景、渠道重心等提问进行交流。

其介绍，随着居民健康意识的提升、冷链等基础设施的完善，低温鲜奶渗透率仍有较大提升空间，公司作为区域性乳制品龙头企业，与主要龙头企业差异化竞争，总体市场份额以及主要经营区域市场份额有望持续稳定提升。

谈及“鲜立方”战略中的“渠道立体化”策略，新乳业管理层表示，线上、线下有机融合，公域、私域全域发展。围绕核心DTC业务，公司通过鲜活GO平台实现到店、到家、到柜、到团的场景覆盖，持续进行资源投入，打造私域流量平台。围绕基地市场，公司发挥本地化优势持续深耕；围绕“城市集群”，公司将有针对性地进行区域外拓，提高“城市群”业务占比。

另据早前年报披露，“鲜活 go”应用范围已扩展至 10 家乳制品子公司，对接第三方平台共 8 个。全平台年总销量超过200万单，同比增长超过20%；全域数字化用户数突破1900万人，同比增长近50%，全年周期购用户复购率和留存率显著提升，“鲜活 go”对业务的支撑力度明显提升。

而针对年报里显示的西南、华东、华中经销商数量有近四分之一到三分之一的波动情况，新乳业管理层在此次说明会上回复表示，系因公司近年来对经销商结构进行逐步优化，主动对部分区域的长尾经销商进行了调整。

图片来源：企业公告

新乳业在B端业务的开展也有不少新突破。近期七鲜超市部分门店打出七鲜鲜牛奶新品上市的招牌。从商超冷柜货架看，该款低温鲜奶900毫升定价8.5元，七鲜风味发酵乳1千克装9.9元。商品外包装均标有新希望天香标志，被委托方为河北新希望天香乳业有限公司。

考虑到该类定制产品售价通常低于其他同类产品，以及河北天香的实际产能从2022年的10.1712万吨回落至2023年的9.6万吨，新乳业承接七鲜定制低温乳制品是否有产能过剩的背景成为焦点。

图片来源：摄于七鲜超市

对此，新乳业管理层回复表示，公司开展定制业务，主要基于快速变化和迭代的消费场景及渠道变革，与消费者喜好的趋势性渠道共创或定制的产品。一方面能够与渠道共同研究并满足消费者需求，另一方面扩充销售场景和增加规模，同时对生产效率提升具备有利作用。由于此类场景的业务并非完全统一，所以盈利水平也因此具有不同。公司目前与盒马、永辉、大润发等零售平台开展了定制业务，整体业务规模占比较小。

另据了解，伴随现制茶咖行业体量的快速扩充，不少相互之间有股权关系的乳制品也瞄准了这一商机。例如，古茗使用了认养一头牛的奶制品，君乐宝则向茉酸奶供应乳制品原料。此前一只酸奶牛也披露所用酸奶基料主要产自新希望乳业各地子公司，包括四川新华西、湖南南山、河北天香、苏州双喜、昆明雪兰等。

在此之外，市场也传出唯品是Manner、Seesaw、M stand 等品牌合作商的消息。“唯品的自主品牌收入还是会锚定超过20%的增速目标，努力实现快速增长。在B端客户拓展方面，唯品也取得了较大的突破，今年已经和一家咖啡连锁达成合作，未来会为唯品的品牌和收入带来明显的提升。”早前的投资者交流曾如此谈到。

据新乳业2023年报也显示，山东唯品去年营收7.065亿元，主营业务利润2亿元。较2022年的6.37亿和1.65亿保持了较高的增速。

对此，新乳业回复提到，唯品目前与相关品牌合作商保持正常合作，前期披露的B端客户情况基于商业保密原因暂未披露，未来会适时进行公开。虽然目前部分咖啡连锁品牌存在闭店情况，但是咖啡行业整体仍保持持续增长趋势，唯品目前相关B端收入保持稳定，今年会继续拓展客户，努力实现业务的快速增长。

（综合自新乳业、七鲜）

编辑/林辰