5月13日下午，洋河股份举办2023年度业绩网上说明会。会上，洋河股份管理层表示，西南市场是我司增长较快的培育市场，我们会长期做好市场建设。我司数字化工具已经能够对营销费用进行监管。

对于成本上涨，管理层介绍，营业收入增长，营业成本相应增长，虽然白酒销量下降，主要销售结构变化及粮食、包装材料等采购价格上升，致使营业成本增长。

管理层还提到，近几年，公司对产品SKU进行了大力度梳理，精简了产品数量，优化了产品结构。下一步将会根据市场情况和发展需要，对产品线作进一步优化，实现产品结构的动态平衡。

同时，顺应白酒年轻化的消费趋势，加大了在抖音、小红书等方面的宣传力度。

在谈及季度业绩波动时，管理层介绍，2023年末距离春节较远，经销商春节备货延迟至次年1月份，四季度提货意愿不强，致使四季度营业收入降幅较大。单四季度净利润为负数的原因系四季度销售下降，销售收入不能覆盖销售成本、税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用等成本费用所致。

一季度同比增长主要是营销基础工作稳步提升，市场拓展所致；环比增长主要是淡旺季原因。负债下降的原因是年末预收经销商的货款在次年的春节前发货，符合收入确认条件确认收入，致使一季度末合同负债下降。

公司积极制定二季度销售政策，开展市场动销引导，协助经销商动销，五一期间动销基本符合预期。

（全景路演）