10月30日，金种子酒举办2024年前三季度业绩线上说明会。会上，金种子酒就白酒业务下滑提到，行业周期调整导致行业整体销售没达预期；公务招待等对团购客户及消费影响近期明显；业务操作层面，表现为底盘产品“柔和、祥和”价值链优势在下降，公司基于费用考虑没有及时调整。导致终端进货意愿不足，销量下降。

部分市场销售队伍市场微观运营能力存在问题，业务聚焦不透。在外部环境情况下，聚集做动销，聚集消费者培育，努力抢宴席，积极推进团购业务。同时，不断提升产品品质，优化产品结构，做强产品品牌。

公司存货规模较为合理，不存在库存积压风险。公司坚持实事求是，面对现实；坚决不给经销商和终端增加负担，积极为经销商松绑解压，坚决践行构建厂商命运共同体经营理念。

面对行业形势，为了保证市场份额及销售业务的开展，各竞品在三季度加大了费用的投放，公司相应也增加相关费用的投入。公司将聚焦策略打造局部竞争优势，即聚焦核心市场、核心产品、核心动作投入，对公司目前市场进行细分，更精准的投放销售费用，聚焦资源投入到公司重要市场，实现投入产出的匹配，提高营销效率。

公司坚持“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的战略不动摇，围绕“一体两翼”品牌战略，即以金种子馥合香为体，柔和种子酒和高端品牌醉三秋为两翼，确定主产品线，包括光瓶酒、馥合香系列产品等，不断改进和完善主产品线，培育、做大各细分单品。

公司对目前市场进行细分，分战略市场、策略市场、重点市场和其他市场，精准定位目标市场，更精准的投放销售费用，聚焦资源投入到公司重要市场；同时，优化销售费用结构，将销售费用按照不同渠道、不同活动进行合理分配，销售费用投入重点向消费者动销倾斜。通过聚焦核心市场、核心产品、核心动作投入，提升公司竞争力。

近年来，公司不断增加研发投入，设立金种子馥合香白酒技术研究院、与江南大学产学研合作等，以实现科技赋能生产、项目提质增效。公司主要从产业链、质量与标准、老酒战略、新产品开发、检测装备水平提升、技术装备与生产条件水平提升等方面，自主开展技术研发项目，解决生产经营中的技术难题，提升产品品质。

公司将围绕“一体两翼”品牌战略，做强底盘产品，培育并做大馥合香系列产品，其中馥7、馥9作为大单品培育，承担馥合香系列销量主体，终端和消费者反馈较好，公司将坚持、坚定长期培育。

（上证路演）