10月30日，金种子酒举办2024年前三季度业绩线上说明会。会上，对于金种子酒有没有遇到经销商的资金池被其他头部品牌占用的提问，金种子酒管理层回复表示，公司专销客户不存在（上述问题），混合销售客户经销商头部品牌话语权强势压货力度大会挤压经销商的资金池。

馥合香产品在价值链设计时候，为顺价销售，与同价位竞品对比有明显优势，并且费用及时核销，尽量减少经销商的资金占用，以此降低风险，提升经销商的信任和信心。

对于经销商有没有反馈打款难，管理层是否担心任务完不成影响绩效评价，明年是否会调低任务量的提问，金种子酒管理层表示，市场普遍反馈，今年收钱难；金种子经销商也遇到资金困难的情况。25年市场规划增长预期会根据市场情况进行适当调整。

谈及中高端产品馥合香系列，管理层坦言，目前战略市场阜阳、合肥及部分重点市场，按预定计划推动中。由于消费环境变化，完成5亿目标有差距。

馥合香在推广过程中，结构调整尚未达预期，是毛利低的主要原因；企业前期为提高市场供应及时性、增加瓶储时间提升产品质量等举措，叠加销售计划未达预期等原因，成品酒库存增加，造成存货周转率低于行业。

企业成立运营管理部，从产销计划、仓储管理等加强运营效率提升。做大规模突破盈亏平衡点+馥合香做大提升结构+内部运营效率提升=盈利能力提升。

（上证路演）